国内关于创业的话题，讲述概念的比较多，甚至一两个单词短语去概括。今天，我想通过Airbnb真实落地的案例来解读，在收到天使投资前，作为一个创始企业，会经历的哪些过程，以及从中得出的思考。
Airbnb 得到融资前的故事线
2007年10月，由于房租涨价，创始人借助设计峰会的访客高峰期，把一个空置的房子短期出租，补贴租金。
2008年1月，因为短租的故事，三位合伙人决定根据这个商业模式一起创业。刚刚启动的时候，他们只是简单建立一个官网，根据一个活动，征集活动周边多余的空房子，然后推送出去，让来访参加活动的游客，可以有更多的选择。
2008年8月，基于国家民主大会的活动，酒店房源紧张，城市内的空置的房源很多，他们又用了3个星期重新修改了网站，在活动开始的前2周，公开投入服务。一个星期，800个有空置房子的房东把资料放到网站上。
随后，为了让更多的人看到房源，他们主动写信给当地报纸，告知他们有空置的房子出租。这种商业模式对当时的报纸来说，是一件新鲜事，然后，他们便上报了，还得到了CNN的访谈。
2008年11月，竞选的日子即将到来。他们为了得到宣传，从超市买来早餐麦片，把麦片从原来的盒子，放到自己设计的盒子里面去，他们称这为“奥巴马麦片”，然后快递到记者手上。
结果，记者们觉得这个商业模式挺有趣，并成为了当天竞选活动的第一个CNN宣传的视频。在竞选期间，他们还在网站上以 $40/盒的价格售卖这个麦片，3分钟40盒，就这样筹备$30,000资金，也就是当时购入麦片的成本价。
虽然受到媒体多次免费宣传，但是当活动一结束，商业模式将不再发酵。此时，他们考虑启动正式的融资过程。
经历了9～10个月没有工作没有收入的融资过程，并不断地被拒绝，直到后来得知Y combinator 创业孵化器时，他们得到了这次的机会。一开始，与Y combinator 5分钟的面谈，也是失败的。但是，“奥巴马麦片”的故事扭转了局势，给了他们一张入场券。
在Y combinator对创始团队培训的4个星期，YC给了几个针对Airbnb商业模式非常有价值的建议，例如投资者看重盈利可行性、用户的转化率、产品和市场的匹配，而不仅仅是市场规模等因素，有效地影响了demo day的表现，成功获得第一轮融资。
这就是Airbnb的得到融资前起步的故事。现在Airbnb不仅仅定位在一家空置房源出租的平台，它更大地影响了更多的人成为创业者，通过简单的租赁，达到初始创业的可能。它聚集了全球的创业人群，商业模式演变，其潜在的发展更加可观。
Airbnb 初创融资带来的思考
"草根”创业对市场的敏感和观察有自身优势，在资本重视团队背景的情况下，从市场洞察中得到的创新，有帮助突破资本的边界。
初创企业融资，Y combinator 会是一个很好的选择。它的最大优势在于创业初期的4周的孵化辅助，帮助创始团队扫除盲点，这对创始团队后期发力有一定帮助。（我前面有一篇文章专门讲这个，如有需求可以自行翻阅）
“0”成本推广，可以借助大型活动的影响力，借力免费的媒体资源和政府资源，巧妙利用，或许能有惊喜。
商业模式的持续发展，需要对用户有最到位的认识和理解，亲密接触和访谈，是非常有价值的尝试。（Netflix的创业初期也是这么做的）
今天聊这个话题，希望对在初始阶段的创业公司或者对此话题感兴趣的朋友，提供一点信息。如果您有更多的创业公司真实案例分享，也可以与我联系。
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