今天，我来聊一个极高端兼高科技领域，全球最大的超级游艇展览：Monaco Yacht Show（mys) 摩纳哥超级游艇展。根据官网信息，它即将在下个月9月22日到25日，如期举行。疫情下，有定制化的标准流程，为此而准备。
对类似游艇的印象，一开始能进入我的视野，应该是《泰坦尼克号Titanic》的电影，一部发生在超级英国游轮的爱情故事，电影看完后，我也不太记得游轮长得好看不好看，只记得故事很动人。
下面我们通过80M " TATIANA" 超级游艇视频看看，超级游艇到底是什么样子的。(视频来自Youtube：Yachts For Sale，时长20分钟)
摩纳哥是一个什么地方呢？
摩纳哥Monaco是在欧洲的一个城邦国家，位于法国的南面，国土面积只有2.08平方公里，是世界上第2小的国家，人口只有3.81万。从面积和人口来看，比我国的一个小镇还小。
但是，摩纳哥Monaco却是世界上人均收入水平最高的国家之一，以博彩、旅游和银行业为主，和澳门、拉斯维加斯堪称世界三大赌城。
另外，摩纳哥位于地中海南岸，全年300多天的阳光普照同碧海蓝天相辉映，虽然仅仅只有几百米长的海岸，浪漫的游艇业务非常发达，特别是全球的超级游艇租赁也异常繁荣。
这里的游客，都习惯租赁游艇出海度假，或者在游艇上洽谈生意。因此，每年9月份的摩纳哥游艇展MYS，也吸引了全球的超级游艇及其产业链的买卖双方参加。
2019年摩纳哥超级游艇展mys的整体情况
通过摩纳哥游艇展官方Youtube视频初步了解一下
mys 展览和我们常规的展览，有什么不一样？
很显然，mys超级游艇展，展示的游艇都在地中海海域停泊，而不是在展览馆里面。客户能直接上船，亲身体验产品。
再者，超级游艇主要是用于超级客户的商务洽谈、关系维护、投资、租赁、个人爱好等，希望通过超级游艇的独特体验，让超级客户留下深刻印象和个人生活享受。
所以，展商和主办方都会根据超级游艇的场景营造相应的气氛，例如鸡尾酒会、Jazz、交响乐演奏等，以便促成交易。
首先，在开展的第一天，只有受邀请的超级VIP客户，才能进入展馆，他们可以是超级买家中介机构，也可以是超级个体。
另外，主办方会根据购票观众的不同身份，定制不同权限的胸章，方便展商能快速识别，抓住正确的客户沟通洽谈。
再者，主办方还提供了定制化的参观服务，包括与最好的设计师、游艇制造工匠见面沟通。在高级奢侈品领域，与最好的团队沟通，按照自己的想法定制游艇，才是最大的享受。
当然，最基础的是票价比较昂贵，2021年的价格是：一天观展500欧（3800元），二天850欧（6500元），三天1350欧（1万元人民币）。
这些排他性的措施，有利于为真实的客户与商家制造谈话空间，进行面对面深度沟通，促进交易达成。
mys 一直以来都是着重以B2B的营销方式，观众都是游艇制造商、游艇设计公司、游艇中介、游艇服务商、其他政府、金融、法务机构。但是，现场交易的速度却非常的快。
根据2019年的报告得知，2019年参展的观众只有30400人，长度超过30米的超级游艇125艘，平均价值在1亿元人民币，但是，现场达成交易超过108艘，占比86.4%。
游艇展览虽然是细分的行业领域，不过，在亚洲的历史并不短，十年到二十年，甚至更长。例如：新加坡游艇展、香港游艇展、上海游艇展、三亚游艇展、大连游艇展、厦门游艇展等……
在游艇规格上，亚洲与mys 超级游艇展差距还是很大。大部分游艇展都是以普通游艇为主，超级游艇稀缺，定位于中偏高端的市场为主。
但是，根据mys 2019年调研，欧美市场买家增量减缓，中国、俄罗斯以及年轻买家，将会是未来重点打造的对象。这对于中国游艇市场，可能是很重要的发展信号。
今天就聊到这，如果您有更多好的展览，或者更多的思考，可以与我联系。
#聊展览，聊科技，聊创业，激活一点灵感。我是eva，与我联系，请发送邮件到：fanxian@126.com.
晚安！
