阅读《新消费时代》，关于创业话题的一点思考- 大数跨境

范羡Eva商业笔记

2021-07-08

导读：今天聊的话题是关于创业、品牌和新消费的一本书《新消费时代》。我阅读完后，对它的评价：短小精简的案例，适合创业思考。这本书的作者李康林，是从事投资工作的管理者。所以，这本书的逻辑，是面向创业者视角的，关

今天聊的话题是关于创业、品牌和新消费的一本书《新消费时代》。我阅读完后，对它的评价：短小精简的案例，适合创业思考。

这本书的作者李康林，是从事投资工作的管理者。所以，这本书的逻辑，是面向创业者视角的，关于国内外消费品牌的商业案例。简单梳理几个案例：

Lululemon：瑜伽服品牌

我对这个品牌非常好奇，因为它是突围Addidas和Nike的高端运动品牌。在一个非常成熟的运动领域市场，能如此杀出一条道路，所属不易。总结了几个比较重要的点，分享一下：

1、女性市场。这个是还没被完全重视和挖掘的市场，我相信这个市场将会是一片非常大的蓝海。

2、高端市场。同类产品定价是Nike、Addidas 2倍以上。几个要素可以促成这个：首先，直营开店，线下形成规模化；再者，大的KOL营销；最后，也是最重要的，对产品持续的研发和创新，申请了众多专利。

这个与奢侈品牌的打法非常类似，并不是最新颖的商业模式。线下高端门店的不断进入人的眼球，极致的产品，创造潮流，这都是不可或缺的因素。

3、我还相信一件事情，就是创业者对行业的沉淀和持续的观察。Lululemon的创始人Dennis Chip Wilson，用了20年打造滑雪和冲浪装备公司。所以，对运动市场有着足够的行业敏感，这是逻辑和书面知识无法替补的优势。

黄尾袋鼠：葡萄酒的逆袭之路

我对酒类市场不太熟悉，根据的内容，有几点思考。

1、外来者入侵。黄尾袋鼠是来自澳大利亚的品牌，希望入侵美国市场。一开始招聘了不少本地的行业人才，结果没有成功。反而，另辟蹊径，与本地化的众多酒类进行差异化定位，从高端市场走向大众市场。

2、简单易懂。酒类品牌似乎总是有一堆晦涩难度的专业词汇，选择却琳琅满目。减少品类、减少多余的文化、名词点缀，与原来的红酒市场氛围形成很大的差异化。

3、看得见的品牌营销。所有营销人员都穿上澳大利亚土著居民布须曼人帽子，让经过的人都知道这个品牌。非常直接、轻松、幽默的营销方式。

这种战略眼光的转身，从文字看，似乎很简单，其实非常不容易，因为惯性思考总是在有意无意地主导我们的思考。

Brandless ：3美元店无品牌店

Brandless 是一家垂直电商，所有商品都是没有品牌，统一价格3美元，但品质却在同类中处于上层。这个案例，可以以小见大，看到一些大品牌的打法。

1、产品品质。这是小米给我的最深刻的印象。产品价格不高，但质量却是比价格要高，特别在设计和手感上，形成的巨大的差距，让你无话可说。

2、会员制。会员制的优势在于，在价格海洋中，很多单品的毛利非常低，与其花时间如何赚取更高的毛利空间，还不如，通过低毛利率和会员制，提供稳定的现金流和维护用户忠诚度。但是，会员制的一个很大的挑战，在于会员服务，这在我国，比较弱。

3、公益属性。购买产品的同时，取部分资金捐赠给社会，或者坚持采用环保材料等等，这个标签，是提升品牌好感的一种非常有效方式。

重新再梳理和阅读书中的笔记，有几点创业的想法分享：

1、任何赛道，在不同市场、不同时期，都有市场机会。思维的创新（不是颠覆），对市场足够敏感，都能创造很好的市场赛道。

2、创业，不一定要依靠资本，才能启动和成功。特别是在前期，对市场的了解和摸索，更为重要。

3、产品质量永远是王道。

《新消费时代》中案例还是非常有意思的，这些思考都是从资本、品牌和创业者思维的角度，去挖掘和整理信息。我更期待的是，一些真实的访谈，从做过的经验中，得到的内容，会更加深刻。

今天简单聊聊能给予创业思考的话题，如果您也对此感兴趣，或者有更多的想法，请与我联系。

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