BASELWORLD：一场汇聚具有全球影响力的顶级手表、珠宝、宝石品牌的展览- 大数跨境

范羡Eva商业笔记

2021-09-16

导读：我们分享过关于ART | BASEL艺术巴塞尔展览的内容。今天我接着这个话题，讲讲在巴塞尔另外一个中高端奢侈品领域展览：BASELWORLD。这场展览汇聚具有全球影响力的顶级手表Watch、珠宝Jew

前面，我们分享过关于ART | BASEL艺术巴塞尔展览的内容。今天我接着这个话题，讲讲在巴塞尔另外一个中高端奢侈品领域展览：BASELWORLD。这是一场汇聚具有全球影响力的顶级手表Watch、珠宝Jewellery、宝石Gemstone品牌的展览。

品牌馆一般为了吸引客户、媒体和观众眼球，通常展示具有丰厚历史价值的经典款，代表未来设计创意的创意款，以及即将推出的各种限量新款。

产品本身的造价就是匪夷所思，而展位设计和结构本身，也能轻轻几千万元。奢侈品牌对质量和手工艺的要求，从来都不能迁就。

与奢侈行业大量铺设的门店不同的是，展览馆聚集了老客户和全球潜在的新客户群体，顶级行业媒体的到访和曝光也是独立一家企业很难达到的。

同时，与单纯售卖产品不一样，展览馆空间优势，能通过创意设计讲“品牌故事”，展示的内容和空间体验，更直接、更容易让客户增强对品牌的好感，比短短几分钟的视频或者专卖店，要更加真切，令人记忆深刻。

这是一场会直接影响全年销售业绩的大型营销活动。所有品牌，都期待在展会期间能遇到真正的客户，提升全年度销售业绩，建立持续长远的影响力。

所以，到访展馆的人群常常不缺销售总经理、首席营销官CMO、副总裁VP、总裁等级别的高层管理者，亲自接待客户。

(视频来自youtube, 针对客户对BASELWORLD的访谈）

A single objective: to develop business.

BASELWORLD的目标就是发展业务

BASELWORLD的核心价值是持续创新

2019年，BASELWORLD提出品牌重塑的目标，他们期待从经典的展览活动平台，发展成为重视体验的展览活动experience exhibition event，重视建立高质量生态人脉的活动networking hub，让行业的客户方、品牌方、制造商等建立长期紧密联系。

疫情期间，实现数据化、365天线上展示、POP UP store巡展，为更多小品牌服务，是BASELWORLD针对线上线下结合，打造行业生态的又一创新战略布局。

BASELWORLD有什么特点呢？

奢侈品类展览，更在乎精准的接触

与很多展览不一样，奢侈品类展会不过于关注参展人数的总体数量，而更在乎参展品牌、参展客户、媒体的质量，是否能高度匹配，面对面深度沟通，达成交易共识。参观人数太多，反而会分散注意力，浪费珍贵的时间价值。

所以，一般高端的展览活动，会分为几个不同层次的活动内容和时间安排，例如：第一天或者展览前一天，为VIP邀请制，只允许被邀请的客户到场参观。例如：某些品牌，在自己的展馆内，会设置进出口，只允许被邀请的客户/媒体到访。或者利用高昂的票价，让普通观众望而生畏......。

追求极致的品质和细节，重视历史文化传承

展示品牌对展会的投入也是非常高的。大胆的创意，极致的品质细节是品牌的态度。例如：你会看到一个吊在6米高10多米长的鱼缸中，海洋鲨鱼群在海水中畅游、也会看到一面面8米高的水晶石墙、黄金薄片做成的墙体也不足为奇…...在创意、用材、细节处理上，都是经过仔细推敲打磨，才能与品牌的高度匹配。

但是，一年又一年，代表品牌形象精神的核心产品和空间形象很少会轻易做出改变。时间、文化、传承，才是奢侈品最大的宝藏。

以上是关于具有全球影响力的BASELWORLD手表、珠宝、宝石展览的一点思考。如果您有更多的创意和想法，请与我联系。

#聊展览、聊科技、聊创业，激活一点灵感。我是eva, 与我联系，请邮电至：fanxian@126.com.

祝好运！

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