最近，极越汽车翻车了，在直播间的员工突然收到消息，被吓坏了，现场直播卖车，直接变成直播找工作。
不是说，在风口的猪都会飞吗？新能源汽车是个大风口，但为什么许多企业还没飞起来，就摔得个半死？
这是一种很大的误解。企业如果把“风口”当成是“捷径” ，靠融资快速扩张，把客户当成傻子，肯定是行不通。虽然说这句话有点不太礼貌，但是，事实就是，如果企业缺乏深度市场研究和战略布局，再多的钱，也是没办法跑起来的。极越汽车不是个案，更多企业正面临着类似的困境。
同样，在企业出海这个大浪潮中，作为企业家，如何才能真正把握住风口的机会呢？
基于我20年的实战经验，今天我总结了三点至关重要的思考和经验，与各位分享。
第一，要把市场做细，而不是做宽
以新能源汽车为例，整车制造看似光鲜亮丽，很多企业都希望有机会投入进去。但实际上，整车制造赛道隐藏着巨大的坑。它不仅需要非常强的融资能力，包括研发、生产设备和工厂建设，还需要对整个产业链的深刻把控。蔚来在2019年曾面临严重的资金链断裂危机，差点无法办法活下来。
更重要的是，整车制造涉及多个复杂的技术领域，如动力系统、电池技术、自动驾驶和车联网等。这需要企业持续投入技术创新和研发。从供应链管理、质量控制到品牌建设和风险管理，每一个环节都至关重要。
另外，我们不难看出，全球整车制造市场竞争激烈，根据2023年的数据显示，全球汽车市场的总销量约为8500万辆，其中电动汽车（EV） 只占到了约15%-20% 的市场份额。传统汽车巨头，还是占了大头，现在丰田、大众、通用等正在加速布局电动车市场。特斯拉在全球电动汽车市场的份额最大，2023年全球市场份额约为20%-22%、比亚迪占比6%-7%，蔚来、小鹏、都是2%-3%，小米也入局汽车，市场份额争夺激烈。
对于中小企业来说，这是一个难以跨越的门槛。仅靠融资能力，是无法解决的问题。
那么，应该怎么做呢？
以宁德时代为例： 现在我们知道，宁德时代（CATL）是全球动力电池领域的头部企业，全球市场份额超过30%，稳居首位。
你看，在2011年宁德时代公司刚刚建立的时候，是新能源行业迅速发展的时期，很多企业都开始涉足整车制造。创始人曾毓群，在创业前就已经在比亚迪工作了8年，担任副总裁兼电池事业部负责人，也积累了丰富的行业经验。
但是，宁德时代并没有选择和其他企业一样盲目进军整车制造，而是专注于电池制造这个看似不起眼，但却至关重要的领域。这一决策源于曾毓群和创始团队的核心竞争优势是在动力电池技术创新和研发，而没有分散精力做其他事情，正是这种专注让他们抓住了机遇。
经过三年的发展，2014年，宁德时代凭借自主研发的磷酸铁锂和三元锂电池技术，开始与宝马、蔚来、吉利等大客户合作，成功打开了市场，逐渐建立起全球影响力。
在出海的大潮中，企业应根据团队的技术积累和核心优势，聚焦细分市场深耕，而不是盲目扩张。只有这样，才能在充满不确定性的大浪潮中，找到确定的成功。
第二，要站在客户面前，不要做甩手掌柜
许多企业在出海时，依赖外聘高管和代理商管理海外市场，自己则坐在办公室里等着赚钱。这种做法看似轻松，但存在巨大的隐患，企业很可能就错失了大风口。
最近，一家出海公司找我做咨询服务。公司在国内业务发展缓慢，收款也成问题。两年前，他们开始拓展海外业务。为了快速展开，他们多次聘用高管，全面负责海外业务，企业主基本没接触过客户。 慢慢地，他们发现高管频繁离职，市场推广断断续续，最后一位高管甚至带走了大客户。最终，公司海外市场完全瘫痪。
能够在市场获得大成绩，没有一个不是亲力亲为的。
在2018年，我曾是一家千亿级集团公司工作，担任展览活动专家，负责集团品牌展厅项目。这个项目非常重要，很多政府、媒体和海内外大客户每次来都要先看一眼。我每天早上拿着手提电脑，从28楼的办公室赶到一楼的展厅门口咖啡厅办公，方便我能随时发现并解决问题。
令我惊讶的是，有一天早上9点，我的领导副总裁跑到我的工位，问展厅的门怎么封起来了。其实，当天为了施工粉尘通风，门口改道，从正面改到侧面，所以，找不到。后来，副总裁告诉我，每天早上8点半就会进去看一下，然后再上楼，今天没开门，他感觉很奇怪。
我当时就惊了一下，展厅现在内部只是建筑毛坯，除了我这个项目负责人外，没有想到其他领导会天天看。后来，我才知道，不仅仅是副总裁，集团最高层，也每天去看进度，然后才上楼办公。
这些都不是个案，无论你是小卡拉米，还是千亿级企业，你对市场有多认真，市场就会对你有多大的回报。
所以，企业出海，企业负责人一定不能做甩手掌柜，要站在一线，紧跟市场，是非常非常关键的一环。
第三，站在巨人肩膀上
传统思维认为，企业出海就是要从零到一，独立构建一个全新的商业模式。但我们要清楚，好的创意非常多，但能够通过市场验证的成功案例却少之又少。大多数成功的背后，并不是从头开始，而是站在前人的肩膀上，借鉴他们的成功经验。
例如：手机领域，无论是华为、荣耀，还是小米，它们在创业初期的成功方式，基本上都是通过“秒抄”苹果、三星。无论是产品材质、产品结构、产品设计，还是线上线下的营销推广，甚至是体验门店的设计，几乎都是直接照搬。
这些话或许听起来让人不太舒服，但这就是事实。正是这种做法，让中国手机从零起步，在不到10年的时间里，迅速崛起，几乎占据了全球市场的前五名。而全球其他大品牌要用几十年的时间去积累经验，我们却能在短短几年内实现超越。
这种从已经获得巨大成功的商业中，直接获取市场进入、产品设计、品牌营销等经验，大大减少了试错的成本，让企业快速站稳脚跟。
我的出海咨询服务也是一样，结合我20年的全球化实战经验，通过详细分析全球领先企业的商业模式，帮助企业识别最适合的商业实践，结合企业的核心竞争力，制定科学高效的出海战略。
在执行过程中，我会陪跑，协助企业进行战略制定、营销推广、流程梳理、高质量资源对接，确保出海战略的有效落地。
今天的分享内容，希望对你出海业务有所启发。我的视频号将持续深度分享出海策略，如果你对全球市场、企业出海有兴趣，可以关注视频号。
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@范羡Eva新出海