"不出海就出局"，这已经是全国企业的共同认知了。
但是，出海哪个国家呢？我听到出海最多的是东南亚、中东非等，比我国落后、市场不成熟的国家地区。
这是给中小企业的一条“明路”吗？我认为不是，反而，这就是一条“黑道”。简单来说，就是把在国内的价格战，在这些国家再做一遍，还要更低的价格，更低的利润，才能满足当地的消费能力。
为什么大家对非发达国家市场趋之若鹜，对发达国家望而生畏呢？
理由很简单，第一，对非发达国家有优越感，相反，对发达国家有自卑感，总是觉得自己做不好。第二，没有真正出过国，不了解市场，不了解消费者，消息总是道听途说。
我认为，企业出海的第一步，就是欧美发达国家，特别对于家电等具有科技的技术和产品。
为什么呢？我们的科技产品能在发达国家有市场吗？简单举个例子，让大家了解一下，在欧美国家，科技产品的现状。
今年我们会看到越来越多的外国游客，来到中国旅行。旅游最需要准备的是什么？免除护照后，就只剩下现金和信用卡。这些游客来到中国就蒙圈了，信用卡不管用，换现金也特别麻烦。支付宝国际版Alipay开通后，手机移动支付，这一切问题都解决了，那简直不能太太爽了。
但，在欧美国家，他们仍然还在使用信用卡交易，也就是，他们还在使用钱包，钱包里永远有好几张卡和现金，与我们现在使用手机支付，不要太落后了。
这才是真相。
欧美国家在科技创新上，的确有很强大的优势，特别是科技从0到1的创新，试错的容忍度很高。但是，一定要记住，在科技技术市场化，我们国家市场才是具有最强容忍度的，也就是说，我们国家的科技产品，从10到100，走向市场是全球最快。欧美国家，反而落后，也就是说，欧美市场，科技产品有很大的市场空白。
再举个欧美市场现状的例子：有一家移动手机充电池产品（充电宝），在国内收入大概是3个亿，已经到天花板了。但是，这家公司，在短短三四年出海欧洲，通过IFA展进入欧州市场，年度营收已经是国内市场的30倍，价格好，竞争少，产品还是那个产品。
所以，中小企业出海，一定要先选好自己的战场，别到处瞎转悠。欧美发达国家才是出海第一步。
IFA德国柏林家电展，就是家电科技产品突破欧洲市场，最重要的第一步营销活动。想知道为什么吗？本周末晚上8点，我会在直播间拆解IFA展的营销价值和行业趋势，到时候细细和大家解说。
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