# 01年应届生做外贸，1年狂赚300万！他凭什么赢过老外贸人？- 大数跨境

四川外贸-阿虹

2025-11-21

导读：“中国健身器材不比国外差！”说这句话的，是01年出生的何佳坤——今年刚毕业的体育系大学生，也是河南胜坤体育用品有限公司的创始人。

“中国健身器材不比国外差！”说这句话的，是01年出生的何佳坤——今年刚毕业的体育系大学生，也是河南胜坤体育用品有限公司的创始人。去年五月，还是大三学生的他，带着对运动器材的专业认知闯进外贸圈，把中国造的健身器材卖到欧美市场。如今毕业季，当同学忙着跑招聘会时，他却泡在学校创业共享空间里，用AI筛选“看不过来”的客户，还靠客户反馈把产品利润做到40%。短短1年，这个外贸新人就赚够了300万，今年更是把目标定到了1000万。 ## 凭“懂行+中国供应链”，他打通外贸第一关 “国外知名品牌的健身力量器械，一台要两三万美金，我们中国工厂做的同款，四五千就能拿下。”何佳坤的底气，来自两个优势：一是自身的专业度。作为体育生，他对运动器材的行业动态、产品特性了如指掌。就像一款钢铁拼接的力量训练椅，早年因运动轨迹和国外产品有差异，一直没打开海外市场。但经过专业运动员矫正后，如今的运动轨迹已和国外产品“一比一”——这个关键信息，是他跑遍全国工厂时发现的，很多工厂自己都没意识到。二是中国产业链的硬实力。依托国内庞大的劳动力市场和完备的产业带，山东的合作工厂能以更低成本做出同等质量的产品。“工厂有好货，我懂怎么卖”，两者一拍即合，优化后的力量训练椅很快成了欧美中端市场的“香饽饽”，开店刚满一年就入账300万。 ## AI当“助手”，客户当“军师”：利润翻番的秘诀做外贸最怕“客户太多管不过来”，何佳坤也遇到了这个“幸福的烦恼”。因为产品有创新、海外体育热潮加持，再加上AI生意助手优化了产品标题和图片，他的店铺点击率直接翻了6倍，每天收到的客户询盘多达五六千条。但公司算上他只有2个人，想扩团队又没足够资金，怎么办？他靠OKKI AI解了围：不仅能给客户分类管理，定期推送精准营销信息，还能帮客户做“背调”——查客户在当地有没有零售商、仓库，看海关数据判断下单能力。比如他的波兰客户，背调后发现对方有官网，之前单次下单能达四十多个集装箱，他立刻重点跟进，现在对方已经下了2个集装箱，还追加了20个集装箱的订单。更聪明的是，他把客户变成了“产品军师”。做to B业务时，他会仔细收集客户反馈：有客户提出想要拼接款健身垫，需求远多于普通款，他马上优化产品上架。“别人没有的我有，这就是差异化”，这款定制产品的利润直接冲到30%-40%。 ## 应届生的创业优势：选对方向，敢拼敢试有人问何佳坤，作为应届生创业，你的优势在哪？他总结了三点： **选对赛道**：抓住海外赛事经济的热潮，瞄准“高质量、高性价比”的中国健身器材出海，踩中了市场需求； **足够能拼**：找供应链时，一天开车1000多公里、跑十几个小时；遇到客户询盘，能连续聊两个通宵； **敢尝新**：快速接受AI等新技术，用OKKI AI提升效率，把新人的“经验短板”变成了“灵活优势”。今年，何佳坤把目标定到了1000万，还计划未来几年冲进行业前十。他说：“中国产品的性价比就是底气，再加上AI赋能和精准服务，外贸这条路，我们年轻人能走得更稳。” 或许对很多人来说，毕业是选择的开始，但对何佳坤这样敢想敢做的年轻人而言，毕业只是梦想的新起点。你身边还有这样的创业故事吗？欢迎在评论区分享～

【声明】内容源于网络

四川外贸-阿虹

1234

内容 69

粉丝 0

四川外贸-阿虹 1234

总阅读3

粉丝0

内容69