“去年我在阿里国际站做了500万，今年超1000万，3年后冲刺1个亿！”这是02年小伙李佳乐被问
到未来规划时的回答，干净、清脆、掷地有声。让他如此有底气的是，从大二开始做跨境电商，
两年多时间业绩一直飞速增长。
00后李佳乐的故事只是这两年"出海热"的缩影。稍微回忆一下朋友圈，00后搞钱、斜杠青年、
大厂高管创业、本地化出海屡登热搜，跨境电商在不少话题里成为搞钱的绝对主角，不少人借跨
境电商干出了几百万、上千万甚至上亿的生意。
00后出海搞钱这么凶猛吗？外企高管、斜杠青年二创也都扎堆跨境电商吗？如果不懂电商、不懂
外语、没有经验的人想在本地做出海，机会在哪？带着这些问题，我们采访了几位今年在跨境电
商领域取得"新成绩"的商家。他们有的通过跨境电商赚到了创业第一桶金，有的因为国内竞争压
力大而转向全球市场。下面，我们就来听听他们的"搞钱故事"，或许能为2024年下半年的事业
带来启发。
一、New Money 赚新钱，赚第一桶金
"求职被拒的我，被迫创业，一年做了3000万"
@赵永辉 / 男 / 深圳 / 00后 / 毕业生创业
听说90后最近在担心晚年生活，甚至跟主管请假过"60岁大寿"，但在深圳创业的90后可能不需
要考虑这个问题。这是最适合年轻人搞钱的城市，信息迭代快，赚钱也快。
我21年刚毕业，作为视觉传达专业学生，义无反顾地投入这个"搞钱之都"，想看看别人是怎么赚
钱的。工作一年后，投了很多电商运营岗位，却因是新手屡屡被拒。
"不带我玩？我自己玩！"我选择创业做跨境电商。想象过各种困难，没想到新手运气不错，在国
际站第二个月就开了一单净赚20万的海外大单。
在深圳，跨境电商创业圈子多、氛围浓，加上年轻人多，形成了快速迭代的学习环境。我参加过
不少商家自组织的线下交流活动，同行们毫不吝啬分享经验。这个过程中我发现，很多"难度"都
是自我设限，未知带来的不该是恐惧，更多是盲盒式的惊喜。作为00后，我在深圳学到的第一课
是：想出海，得先"走出去"。
你会发现，在这个充满可能的电商时代，机会无处不在。那单20万的订单，就是因为了解阿里国
际站客户询盘规则后，学会用RFQ主动获取商机，直接从商机到成交，简单高效。
其实很简单，就像做阅读理解题：如果你是B端买家，会怎么找靠谱供应商？
1. 选择市场认可度最高的平台，直接搜索。阿里国际站是排头兵，用它链接B端买家，比其他路
径少走很多弯路；
2. 除了主动搜索，还可以利用阿里国际站的"RFQ商机市场"，每天早上回复询盘，链接精准买
家；
3. 通过"主题场馆"找榜首商家询盘，这是老手买家的采购路径。榜首商家经过层层筛选，有多维
度能力背书，按规则申报即可获得曝光。掌握一套规则就能做全球生意。后来我又学习平台直播玩法，获得更多询盘沟通机会。当然，拿
到商机重要，稳稳接住更关键。
00后做生意很直接：通过靠谱平台获取链接路径，同时培养接得住机会的能力。一是打好基本
功，二是帮客户赚钱。
比如有个年订货超1000万的客户，最初只在我这订样品。后来通过OKKI AI的客户画像数据复盘
发现他是大客户——如果没有用数字化工具做每周复盘的意识，就算有工具也会错过。
知道是大客户后，我除了选品送货，还提供产品运营建议，推荐上架新品做30天预售，光方案
PPT就发了好几个版本。和海外客户做生意，真诚是必杀技。他们很快感受到我的专业和服务，
愿意用高于竞争对手的价格选择我们。
00后创业或许不如前辈有经验，但没经验反而更轻松——光脚不怕穿鞋的。想创业成功，建议先
迈出"创"的一步，选一个便捷易盈利的靠谱平台，开启直面买家的机会。
还在担心60岁要跟主管请假过寿？不如试试跨境电商开启增收人生，说不定40岁就能主动退休
了。
"既想高质量陪伴又想实现赚钱自由，在青岛本地做跨境电商，成了！"
@朱秋霞 / 女 / 青岛 / 45岁 / 二胎宝妈
二胎宝妈做跨境电商？一开始想都不敢想。我不懂外语、不懂外贸、不懂电商，但才4个月，就
发现跨境电商是普通人转型的公平选择，上手很快。
4个月成交近40单，光7月上半月就拿下20多万订单。
第一个难题是语言："我不懂英语，没读过多少书，怎么跟客户沟通？"但作为宝妈，我既想发展
事业，又担心没时间陪孩子，更怕跟不上市场节奏。
身边很多人做实体，至少要请4个员工，每天必须守店，投入产出周期长。而跨境电商完美解决
这个问题——一台电脑，孩子在旁边学习，我就能一边陪伴家庭一边实现突破。
不懂外语怎么破？阿里国际站开店的朋友说："来，我演示给你看，不懂外语也能做。"
说实话，阿里国际站的工具不仅简单，辅助效果也很惊喜。AI工具能高效翻译客户咨询，甚至提
供符合语境的回复建议，连蹩脚的中式英语都能润色，特别省心。
这样我就有更多时间陪孩子成长，很开心。
青岛很美，我想留在这里。选择在青岛创业做跨境电商，是因为这里是家，想实现生活与事业的
平衡，而跨境电商刚好给了我这种"自由"。
虽然选中的品类在青岛没有本地供应链优势，但平台操作简单，物流和资金服务完善，让我能抽
身开发供应链。比如在国内贸易平台询盘比价，选高质量产品在阿里国际站上架，在喜欢的地方
做全球生意，用高效AI工具沉淀高质量买家。这样开启宝妈创业路，我觉得很酷。
"别人不懂英语都能做外贸赚钱，我英语这么好，凭啥不行"
@吴谨语 / 女 / 天津 / 47岁 / 高管创业
天津是较早开放的沿海城市，外企多。为寻找事业方向，我辗转多家外企做高管，还在医院做过
COO，但总觉得差点意思，做久了就心累。
直到47岁创业做跨境电商，我才找回高考时全力以赴的感觉。
中年转型跨境电商容易吗？用结果说话：通过阿里国际站，刚做3个月就成交10单，还和年采购
过亿的大客户达成合作。
朋友看我满脸红光、神采飞扬，好奇我为何跨界做这个——"又没电商外贸经验"。我回答："别
人不懂英语都能做跨境赚钱，我英语这么好，凭啥不行？"
短时间拿单有什么秘诀？三点：
1. 出海核心是上品，选能快速上手的平台，最好有易用的AI工具辅助快速发品；
2. 做阿里国际站要重视新RFQ商机，拿下确定性订单，早期可先不跟进旧商机；
3. 沟通小技巧：关注聊天状态从"未读"变"已读"的瞬间，立即告知对方自己专业高效，能帮他省
时。
没有绝对简单的事，但如果有便捷且确定的路径，建议试试。
"今年超1000万没问题，3年后冲刺1个亿"
@李佳乐 / 男 / 郑州 / 00后 / 毕业生创业
我大二在郑州创业做跨境，成了！没外贸电商经验，做的还不是郑州核心产业带产品，没想到
吧？
说实话，从小在郑州这个商贸古都长大，受氛围熏陶，天生有"发财梦"。但没经验的小白，初
期"发财梦"并没带来订单。吃住在办公室第三个月，钱快花光准备放弃时，终于开单了。
一发不可收拾，当年就做了近500万，今年上半年已达700万。
外贸选B端，我的开店策略很简单：创业前了解到C端售后麻烦，所以选"钱多事少离家近"的B端
出海。
但B端出海也有麻烦，比如物流。我创业初期从"物流难度低"切入，选了可折叠的充气游泳圈，
风险系数低，就它了！
性价比爆品单店就这样做起来了。询盘很多，但不能只卖一个品。通过阿里国际站数据后台和买
家分层，发现不少大客户在买泳圈——他们不可能只买泳圈吧？果然，这些客户购买力强，我于
是开了二店卖更赚钱的充气城堡。但充气城堡海外复购率低，因为老外多是租赁使用。一店二店稳定后，我需要找复购率和利润双
高的品类。查看数据发现，老外爱办活动、开派对，于是瞄准婚庆产品，三店就这样诞生了。
解决需求端后，还要找合适供应商。我在国内贸易平台询单拿货，结合郑州本地供应链打磨产
品。
最后一个难题：平台产品同质化严重，如何差异化？我发现阿里国际站的AI工具能按指令生成不
同场景图，快速发品。比如用它给"花墙"生成场景图，当天就开了5单，这成了三店第一款高客
单价热品。
因此，上半年在阿里国际站就成交700万，今年超1000万没问题。3年后，目标冲刺1个亿！
二、More Money 换个赚钱方式，赚更多
"从线下档口转型线上，年营收超5000万"
@何埃迪 / 女 / 泉州 / 夫妻创业转外贸
泉州晋江国际鞋纺城，面料产业链完善，贸易发达，创业氛围浓厚。我和老公从晋江一个档口起
家，利用本地成熟产业链优势做内贸。但因竞争激烈、回款账期长，在第十年决定转型线上做跨
境电商，货款现结。
去年营收超2000万，其中跨境电商占1000万。利用本地产业链出海，成绩不错，转型难题怎么
解决的？
说实话，档口转型跨境电商，对我们这种没经验、不懂英语的人来说，未知困难不少。但"想都
是问题，做才有答案"。
阿里国际站的智能工具帮了大忙：靠OKKI AI发开发信，用AI生意助手和国外客户流畅沟通。为
让客户更好理解产品材质工艺，我还开了跨境直播——尤其是AI数字人直播，下班后能接替我，
省时间又方便客户。
这样就能多陪儿子了。他现在特别开心，和我感情更好，常跟同学老师自豪地说："我妈妈做跨
境电商，客户都是外国人，赚美金！"哈哈，儿子以我为榜样，比做到5000万还让我开心。
"我想让我的老伙计们都和我一样，开上宝马"
@陈金宝 / 男 / 义乌 / 38岁 / 三无小白
世界的尽头是不是义乌不好说，但从生意角度，它绝对是中国"小商品之都"——有人、有货、有
创业好氛围。
那时常听人说"义乌人人开宝马"，我的梦想就是开宝马，于是来义乌创业。十年后，为拓展海外
市场开始做跨境电商。
但内贸团队都不会英语怎么办？比如团队的玉姐，快40岁，初中文凭。这些都是一起创业的老伙
计，怎能换掉？跟同行交流后发现，现在跨境电商垂直AI工具能翻译、润色，解决语言问题。我决定试试，没想
到刚上手就遇到暖心场景：阿里国际站上有客户询盘时提到家里有亲人过世，可能无法及时回
复。我不懂如何安慰外国客户，正发愁时，AI生意助手推荐了一条回复，转译过来有英文版"落
叶归根终有期"的意境。我信任它发出回复，客户觉得很真诚，当下就确认了订单。
这不只是简单翻译，还有人情味，能抚慰人心，自然更容易拿单。现在玉姐借助AI，已经成了不
错的业务员。
以后，我争取让跟着我的老伙计们都实现当年的梦想：开上宝马车。
"越有人说不要做，我偏要试试"
@杨中超 / 男 / 苏州 / 42岁 / 成熟内贸转外贸
我四年前从内贸转型跨境电商。刚开始准备转型时，问了几个朋友，他们都劝我别做："现在太
晚了，十年前还有得赚"、"苏州成本高，价格拼不过别人"……
越有人说不要做，我偏要试试！结果是，四年后的我，把"工业提升门"通过阿里国际站卖到61个
国家，合作了70多家世界500强企业。
所以，什么时候是出海最佳时机？现在！
过去我尝试过数字化转型，数据化管理是第一步——总靠手工填表不是长久之计。试了市场成熟
的CRM软件，不好用；自己开发也没成功，最后都放弃了。
但阿里国际站的OKKI AI给了我惊喜，实现了轻松数字化转型。比如上万个客户现在通过OKKI AI
统一管理，分层、分类、回访提醒等功能齐全，询单转化率提升了15%左右。
所以说，不是不能轻松高效地数字化转型，可能是工具没选对。
以上是几位通过跨境电商创业或转型的商家故事。近期，看到这么多借助本地产业资源出海成功
的案例，我们在广州、佛山、义乌、青岛、泉州、苏州、深圳、临沂、郑州、天津等"搞钱强
市"组织了商家互动。
欢迎各位来阿里国际站做老板，开启便捷盈利的出海之路。