“原来只做柜类定制，搬到肇庆后增加了门窗和卫浴品类，让客户‘一站式’解决全屋装修问题，成功开拓中东、澳洲、非洲等新客户。”——新品爱家居制造总经理刘健华
2026这届广交会，大家都在“交付一个空间”
刚刚落幕的第139届广交会上，有一个现象特别值得关注：传统的“卖单品、拼价格”出口模式正在加速退场。展馆内不再是简单堆砌展品，而是打造可触摸、可体验的生活场景——从卫浴套间到户外庭院，企业把“样板间”搬进展馆，从“卖一件产品”转向“交付一个空间”。
为什么？因为海外采购商的需求变了。他们不再满足于买一扇门、一套五金，而是希望“一站式配齐全屋建材”——这种“空间打包”需求，正是眼下海外采购的主流趋势。
对于正在寻找新赛道的四川建材老板来说，这无疑是一个信号：外部的世界正在巨变，而川企正站在风口上。
为什么全球都在“抢”建材？
如果你还在问“海外市场真的有那么大吗”，下面这组数据或许能让你重新思考。
第一股浪潮：北美存量房翻新，每年522亿美元的改造市场
美国房屋老化程度极高，大规模翻新改造已成为刚需。据哈佛大学联合住房研究中心数据，到2026年底，美国家庭在房屋改善上的年度支出预计达到5220亿美元。大大小小的改造项目从全屋装修到局部升级，从厨房翻新到庭院改造，几乎涵盖了建材家居的全部品类。
背后的逻辑很简单：美国超过一半的住宅建于20世纪80年代以前，大量住宅进入翻新周期。而且美国消费者正从购买大件家具转向家居装饰和日常维护产品，装修重点集中在厨房、卫浴、地板和照明等细分品类。这就意味着，北美市场对全屋定制柜类、高品质门窗、卫浴产品的进口需求，长年保持高位运行。
第二股浪潮：中东大搞基建，1.1万亿美元的项目体量在招手
沙特“2030愿景”计划之下，中东的房地产和基础设施项目总规模已超过1.1万亿美元，预计到2030年将提供55.5万套住宅、27.5万间酒店客房，以及超过430万平方米的零售商铺。迪拜因每年净增2-3万人口，每年住房需求缺口高达4.5万套。
庞大的住房缺口意味着对门窗、卫浴、定制柜类、幕墙、玻璃、涂料、防水材料等核心建材的需求将呈现长期化、大规模化增长。沙漠地区对门窗系统的保温和密封要求极高，高紫外线环境下外立面材料的耐候性更是中东买家的关键痛点——而中国建材在这些方面有着显著的技术优势和成熟的供应链体系。
第三股浪潮：非洲城镇化+东南亚基建，人口红利下的刚性需求
非洲正处于城镇化快速推进阶段，整体建材市场发展仍有较大增长空间。拥有巨大年轻人口的国家和地区，将陆续释放大量住房、医院、学校等公共设施配套需求。与此同时，东南亚各国也在全面开放城镇化和基础设施投资，大量建材需从境外采购并配套落地。
攀枝花钢城集团今年3月通过中老铁路将2600吨“攀枝花造”智能光伏支架发往老挝万象，从签约到出货仅用时两个多月——这恰恰说明川企出海不只是在讲概念，而是已有实实在在的订单在发出。
优势品类一：门窗——从“隔热保温”到“智能安防”，全方位覆盖海外需求
若论建材品类中技术门槛和出口增长潜力最高的板块，门窗产业绝对是其中之一。今年以来，铝制门窗出口增速保持在较高水平，仅福建一地前8个月铝制门窗出口额就同比增长超过四成，东盟已成为中国铝制门窗最大对外出口市场。
为什么海外买家对中国的门窗产品“上瘾”？答案很清晰：
价格优势与工艺可靠：中国门窗企业规模型产线带来的规模化效应显著，同等性能规格的门窗产品出口价仅为欧美产品的60%到70%，且使用寿命和成型品质普遍得到多个国家市场的长期验证。
品类适配各类气候带：针对北美寒冷地区、中东炎热沙漠气候，以及东南亚热带潮湿环境，中国门窗产品在保温隔热、抗台风、密封性、防蚊虫网等精细化方案上已具备丰富成熟的对口设计能力。例如，江山欧派旗下产品有防水防潮、不易变形、纹理逼真自然等特性，尤其适合东南亚、北美沿海等气候潮湿的地区，成为海外家装、公寓、酒店等场景的通用实用款。
智能化全面升级：在阿联酋等中东海湾国家，拥有声控防盗、自动感光调节和远程APP控制的高端智能门窗备受当地高端住宅买手的好评。带智能安防功能的门窗正成为北欧和北美新一代家庭的热门选配。
四川优势：四川新津经开区今年已向俄罗斯出口定制化铝型材产品，当地企业表示企业业务已覆盖30余个国家与地区，主要应用于门窗幕墙系统，客户实地考察后快速下单。这说明“四川造”门窗类产品已具备出口全流程能力，就看谁先跑出规模效应。
优势品类二：卫浴——从“配备功能”到“智能舒适体验”
如果门窗是敲门砖，那卫浴产业就是出口市场真正的“利润高地”。任何一个国家的中高端住宅项目，对卫浴品质的要求都是档次最高、利润最丰厚的环节之一。当下海外卫浴市场正在经历从“配备功能”到“体验舒适”的消费升级：
中国智能马桶、一体式淋浴房、按摩浴缸等全品类产品，因其性价比优秀、工艺精湛、水电控制模块成熟、WIFI智能互联技术领先，正受到不同海外市场客户的高度认可。
在广交会上，装配式卫生间成为海外买家关注新方向，工厂生产的模块化浴室在海外更易安装、施工要求极低，能够大幅减小海外装修中时间冗长、施工不规范的痛点。
在中东高端住宅区，具备智能水压调节、语音控制照明、无线电加热地板等功能的智能卫浴系统，正成为新建楼盘和豪宅的标配。
北美主流买家对高效节水型产品、抗菌釉面马桶、节电温控浴室柜的需求逐年稳步增长，拥有环保绿色认证的出口商自然在采购优先级上更占优势。
优势品类三：全屋定制/定制柜类——从“单品出口”到“空间方案交付”
全屋定制和定制柜类是2026年建材出海最有冲击力的赛道之一。广交会上，索菲亚把4500平方米的全球展厅设在离场馆仅1公里的地方，让采购商进一步感受产品细节。企业已经不再满足于出口一个柜子、一扇门，而是把自己的展厅搬到海外买家面前，展示一整套生活方式解决方案。
贴合海外装修个性化刚需——北美、澳大利亚等地大批存量房翻新，过程中涉及厨房装修、衣帽间定制、地下室收纳等功能性改造环节，恰好是中国定制家具企业的长项。出口产品凭借高产能、短交期、全品类产品矩阵快速匹配终端需求。
模块化、组装式交付优势——中国定制厂家在柔性生产线布局、ERP智能系统方面领先全球，可按需求迅速调节产能配置，在海外工程周期紧缩的情况下帮助客户快速交货，且成熟的产品组装指引易于施工现场顺利操作，降低了海外安装售后成本。
全品类配套一站式出口——从橱柜、衣柜、玄关柜、鞋柜到卧室衣帽间、阳台收纳柜，国内定制品类企业已实现精细化、系列化和全生命周期开发。与此同时，越来越多企业通过增加门窗和卫浴等新品类，让客户“一站式”解决全屋装修问题，成功打开中东、澳洲、非洲新市场。
值得一提的是，全铝家居定制在东南亚和北美展现出独特的品类优势——在东南亚高温高湿气候下，铝合金家具防水防潮的性能完美替代传统木制产品。在北美，近年频发的飓风和火灾促使市场对防火、防潮、耐用性强的家居材料需求猛增，铝材类定制品出口正从工业、厨卫传统领域向全屋高阶市场快速渗透。
四川行动力：川派家居产业正以智能制造打开新局面，崇州板材家具企业从生产环节每块板材有专属“身份证”、智能生产线全速运转，到销售环节家居组团驶向海外市场，打开了“成都造”川派家具跨境贸易的新局面。
这些川企，已经悄悄出海了
攀枝花钢城集团拿到智能光伏支架的老挝订单，278吨钢构件通过中老铁路发往万象。这笔订单从签约到发货仅用两个月，整合了从原材料采购到境外送达的全链条服务。
四川中德铝业的产品覆盖30余个国家和地区，一批“新津造”铝型材完成质检打包后发往俄罗斯，客户专程来新津实地考察后下单。
长宁县的博纳维尔新材料公司，2025年产品出口30余个国家，出口占比近30%，计划继续推进二期项目、新增10条流水线，持续强化技术研发创新，拓宽国内外市场。
从乐山夹江出发的“夹江县马年首发”班列上，夹江建材企业自产瓷砖首批发运。夹江县近三年茶叶和机械装备成为出口主力。
出海没有那么难，关键是“你要让别人看到你”
有一位山东做防盗门的老板，自费上百万跑到非洲考察。看到那里住房缺口极大、但本地又没有像样的防盗门生产，他果断在当地建了组装线，用“国内发主料＋非洲本地组装”的组合模式，硬是把跨境运输成本压掉了20%。现在，他的门在非洲多个国家的住宅和工程中随处可见。不是因为他的门比别人强多少，而是因为他走过去了。
有一家做整体厨卫定制方案的公司新品爱家居，原来只做柜类定制，后来增加了门窗和卫浴品类，让客户“一站式”解决全屋问题，一举打开了中东、澳洲、非洲等新市场，企业营收中有一半直接来自广交会。
这些故事告诉我们一个朴素的道理：你不一定比别人差，但如果你不让别人看到你，再好的产品也只能烂在仓库里。国内建材市场趋于饱和，但当你的产品挂在海外买家的采购清单上时，它就有了更大的价值。海外需求就在那里，谁先走出去，谁就站在了风口上。
如果你是建材行业老板，正在为国内市场的艰难环境感到焦虑；如果你已经听说外面有巨大机会，但自己不知道如何对接资源、找买家、做出口——这场会议就是为你量身定制的。
5月13日，四川建材外贸峰会将在成都举行。参会人员仅限建材行业老板，凭营业执照报名。峰会上，将拆解针对四川建材产业的海外机会，分享门窗、卫浴、定制柜类等品类的海外买家画像和市场打法，还有已经成功出海的川企老板现身说法。从市场分析到买家对接，帮你少走弯路。
本文数据来源：阿里巴巴国际站行业报告、哈佛大学联合住房研究中心、海关总署公开数据、长江证券建材行业报告、第139届广交会官方数据及公开新闻报道。
