感谢大家关注我，也愿意和我一起探讨关于跨境的那些事儿！我们先回顾一下上一篇章我分享的主要内容：如果将供应链比喻成修建新房的根基、地基的话，那么线上运营就是设计规划图纸，那线上的运营又包含万千，上一篇章我们讲述了选品的那些事儿，挑对了产品，后面运营起来就事半功倍了。那我们又如何布局充实整个店铺产品？那么今天我们就针对整店规划布局讨论下，其实更多的时候是先将这个店铺布局规划，在思维上面，上个篇章的选品不一定是最先的，这边大家要有一个概念：
上次分享了我自己的一个小过往，今天在讲述整体布局之前，简单和大家分享“华南城四少”（赛维、傲基、通拓、有棵树）的选品方式。
A卖家：“选品的核心是提供有竞争优势的产品。一般大公司选品都要做一个完整的营销方案，产品经理、销售、站外营销人员、供应链人员等都参与进来。”
B卖家：“大卖的优势在于供应链和资金链，同样的产品大卖就可以卖得比中小卖家低价, 大批量铺货和复制也只有大卖能玩得起了, 不过这几年大卖们也有一些账号专门做垂直类还做得不错，个人觉得可能一些小公司的选品模式更值得学习，大卖们的模式多少有点简单粗暴。”
C卖家：“通拓在选品大数据以及预测方面做得还是可以的，有棵树进口是不错，傲基更精品化一些，赛维只能说供应链很强大，铺货铺出水平。”
D卖家：“大公司从来强调的都是可复制性，好比他们可以让100个应届生1个月内发挥80分的作用，中小公司能让5个应届生花费3个月发挥90分。而且大公司3个月后，100个应届生出现90分的人数分分钟比中小公司的多，这对于大公司来说，他们没必要对这10分太过苛求……”
E卖家：“这些大卖的特点总结为：首先，BSR（Best Sellers Rank）在8000以内；其次，产品生命周期不做考虑（只要有人半年内排名做到前面就可以开发）；然后，多重关键词检索前几页不侵权等条件筛选之后，直接看价格，合适就定做；最后，其他网站上面好的产品只要趋势容量判定得当就找亚马逊相似链接（价格差异很多都忽略了，明显很多售价要比亚马逊高很多）。”
②“华南城四少”选品方式的探讨：“海量SKU和数据选品是最大优势”
针对“华南城四少”选品方式的探讨，出海者联盟创始人李海坦言：“这四家企业基本上属于第一代跨境电商卖家的典范，他们的共同点普遍都有海量SKU，其中有的企业SKU甚至超过30万，也就是我们传统意义上所说的铺货模式。”除此之外，数据化选品也是他们所共有的一大亮点所在，通过自己不断研发设计的软件系统来监控亚马逊、eBay等各个平台的数据变化，为此不论是任何品类的产品他们都能够快速结合市场热点进行选品。
小卖本质上是大卖的选品依据，此话不无道理。据他分析认为：“小卖会选很多的产品进行售卖，期间仅有少部分是销量最好的，而大卖即会根据数据软件监控筛选出这些售卖最好的产品再进行销售，一定程度上既能减少更多的时间投入，又能取得更加理想的成果。”
值得一提的是，除了上述所提共同点之外，“华南城四少”也存在诸多不同之处。傲基的SKU数量是最少的，但其Aukey品牌标准化，品牌规范也是最突出，与此同时，傲基选品相对而言也会更加精品化；而通拓在eBay平台上运营更为得心应手，价格标准化管理最为出色，“价格杀手”之称更是不虚此名；赛维重心主要放在供应链管理标准流程上，一方面让自己的产品销售供应更顺畅，另一方面还能同时操作分销平台；有棵树在新品选品的取舍标准、判断方法、新品开发成功与否的判断标准上仍是有很深的功底，从有棵树流传出来的新品开发标准判断文件来看，6个维度出发可谓面面俱到，分别是市场情报维护、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打“碉堡”维度、清货下架维度。
我们一直在讲述着如何更好的选品？其实最先我们最先应去布局好整个店铺。
其实对于整个店铺的充实布局，其实我们经常遇见的是下面这里三种模式：
什么是精品模式？就是把重点放在选品和营销上面，那如果精品模式下不做cpc广告、没有好的一个购物体验（物流、页面、客服和售后），那么根本没有花头。
①一些商家甚至已经“佛系”，靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高，风险较大。
②从2019年的旺季可以看出，大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家，他们反应都是收获了一大堆的库存，而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU，抗风险能力特别弱，稍微一个恶意投诉，都可能导致业绩惨淡的后果。
大部分的坚持做精品的卖家，可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题：
永无止境的卖家恶搞，跟卖、高昂的推广费、产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关、评论被删等等。
当然，这种情况也并不是发生在全部的卖家身上，还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬，并取得不错的成绩。但这种情况会一直持久，而且越来越好吗？
答案是否定的，从整个行业来说，目前卖家以及平台的缩影就是，每一个细分品类的增长越来越疲软，而且你的某个品类做得越大，排在你面前的增长问题愈加艰巨。
铺货侧重点在于铺，放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。
可铺货模式也不是大家想的那么简单，不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。原因很简单，之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率年年走低，增长乏力愈发的凸显，除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。
再加上近几年来平台入驻卖家愈发增多，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，现在买家的口味已经变得非常挑剔，导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。
更何况，现在的许多平台已经过了那种靠红利赚钱的时代，卖家在盲目铺货的同时，只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。
因此，个人认为，靠大量堆产品铺货的时代早已结束，成为过去式！
精品不好做，铺货成为过去式，难道就没有最佳的运营模式吗？事实上，现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识，就是在精品与铺货之间找到平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不是只走精品模式。
这种就是精铺模式，把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。
我们可以选择一个类目，假设你是做个服装类的，就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。
①通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。
②通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力爆款。
那么精铺模式，卖家想掌握好其中的精髓之处，又该如何去做呢？
①精铺肯定是要多SKU的，而且是要存在竞争优势的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品，按照精品进行精品打造。
②选择一个好的类目来铺，类目尽量要垂直，尽量避开一些标品铺货居多的类目，选择一些有特色的类目，如：户外、家具、饰品等等。
③对自己选择的精铺的类目进行详细的调研，寻找市场容量较大，但是卖家相对较少的类目。
关于选品运营的精细化问题，很多卖家都知道，但是具体要怎么做呢？
如果要跟大家详细地说，大概讲个三天三夜都讲不完，上篇也和大家简要概括了一些，大家可以认真看一下！
以上分享采取的是真实的案例，大家可以结合自己的企业公司去思考下如何去布局规划电偶这一环节，若需要更多信息了解或者有地方指正，也可发信息联系我！
下次分享，给大家带来“2020扬帆起航系列之运营篇（三）”，和大家一起分享探讨下，在运营过程中形形色色的本土文化、审美习惯等问题会出现，那么如何在在运营的时候攻克这些难点呢？
我是刘旭，日文名晴海 旭，一个专注于做日本贸易的人，并且想协助所有想做贸易的朋友都能去 做好、做成功贸易，喜欢我的分享请关注我哟！
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