点击蓝字关注我们
了解你的利基
为了销售您的单一产品，您必须知道您的受众是谁。为了让您的单一产品取得成功，它要么必须非常独特，要么必须针对特定的细分市场。
在设计您的网站时，请牢记您的营销角色。客户角色（又名营销/买方角色）是对您的典型客户的描述。创建此角色在创建营销活动时非常有用，因为您将详细了解理想客户的生活方式、收入、教育、爱好和关注点。
您的客户角色可以包括您认为与了解他们的个性、优先事项和购物习惯相关的任何信息。
例如，假设您销售一种独特的凉茶。通过一些研究，您可能会发现您的典型客户是中产阶级、受过大学教育、40 岁的两个孩子的母亲，她每周练 3 次瑜伽，每月读两本书，只吃有机食品。
了解这些信息使营销您的产品变得更加容易（尤其是在当今在线营销中可用的所有微定位选项）。一旦您从客户的角度看待问题，就可以更轻松地做出许多决定。
推销您的产品
了解你的利基可以帮助你设计你的网站，因为网站设计背后肯定有一个心理学元素。
同时也有助于在线营销。使用 Google 或 Facebook 广告时，了解您的受众非常重要。
不仅针对广告的标语和图片，还针对您可用的定位选项。请记住，Google 广告可以帮助您的客户找到您，而 Facebook 广告可以帮助您找到您的客户。
不要忘记对您的广告进行 A/B 测试，尤其是当您的业务是新业务时。你可能会为你的广告想出一个惊人的概念，但现实是你永远不知道它会有多成功，直到你把它放在那里。
有时，您喜欢的广告会引爆，而您认为最弱的广告实际上最能引起观众的共鸣。忘掉你的自我，让数字指引你。
除了谷歌广告，谷歌还向零售商提供其谷歌购物平台。它可以成为补充您的其他营销工作的绝佳工具。
不只是建网站，建立品牌
您的主页是您电子商务业务的橱窗。所以，你自然要建立一个“漂亮”的网站。但是，由于您只销售一种产品，因此您真的必须充分利用您的页面。
不要害怕。这实际上可能是有利的。与销售 1,000 种产品的网站相比，仅销售一种产品会分散客户的注意力。
如果需要，您实际上可以将所有信息放在主页上。但是，一定要讲一个故事，并在设计和信息之间取得良好的平衡。
如果您自己设计网站并使用流行的 SaaS 电子商务平台之一来构建您的网站（如 Shopify 或 Magento），它们很有可能提供“单一产品网站”主题。
可能值得花一些时间来看看这些布局是什么样的，以及它们是否对您的产品有意义。
许多销售单一产品的网站将在其主页上使用“英雄形象”策略。主图是在您的着陆页（在这种情况下，可能是您的主页）上使用的一张大照片，它清楚地传达了您的产品是什么。
英雄形象可以吸引访问者的注意力，一些巧妙的文案会吸引他们。这是单品网站的完美策略。
Soma 的“英雄形象”关注产品，但也关注客户的生活方式。这些是精通技术的人，他们经常外出。随身携带的瓶子非常适合这个角色。
而且由于您的网站没有堆满产品，您还可以借此机会展示一些其他信息。你可以解释你是如何提出这个想法的，或者谈谈创始人/员工。您甚至可以展示制造产品的过程。
展示过程
讲故事是当今电子商务的重要组成部分。
你讲述的故事可能是关于产品的发明（我们创造了这种苹果酒，因为我们在这个国家的这个地区找不到任何像样的苹果酒）或者你是如何制作它的（我们用当地农民种植的有机苹果制作这种苹果酒）。它甚至可以是您的客户讲述的故事（“我们一直在寻找这样的东西！”）。
无论您选择哪个角度，故事都可以非常吸引读者，并在他们的脑海中描绘出特定的画面。
这可以使您的公司看起来更具相关性，并且人们可以了解他们正在购买什么以及他们从谁那里购买。
除了建立品牌和讲故事，您还应该强烈考虑在您的网站上包含视频内容。这可能是一个关于你的产品的故事，以及是什么激发你发明它的故事。
另一个可能是解释正确使用产品或其背后的科学的视频。但是，这并不意味着您必须制作关于产品的枯燥乏味的视频。玩得开心！Squatty Potty 曾用一只独角兽来解释他们的产品是如何工作的。
建立信任
1
亚马逊如此成功的原因之一是人们对它的信任程度。它已成为家喻户晓的名字，以及部分原因是客户在其网站上留下的评论数量。
2
在您的网站上获得商店评论（和产品评论）是建立信任并带来很多好处的好方法。首先，它让人们更加信任您的业务，因为其他客户都在赞美您。通过直接在您的网站上托管这些评论，您还可以防止潜在客户在其他地方搜索评论（永远不要让购物者有理由离开您的网站！）。
3
其次，就谷歌而言，持续不断的评论流等同于持续不断的内容流。谷歌绝对喜欢新鲜的内容。新评论将帮助您的公司在搜索引擎中排名更高。
不仅如此，借助正确的审核系统，您甚至可以在 Google 的搜索结果中（在 Google Ads 和自然搜索结果中）显示您的星级评分。
4
最后，通过获得封闭的评论系统，您可以确保只有真正的客户才能对您的商店发表评论，这实质上可以防止虚假评论出现在您的评论资料中。
另一种建立信任的方法是提供在线认证（如信任标记）。第三方认证可以创造奇迹，尤其是对于较小的在线商店。该认证附带 30 天退款保证，有助于让购物者放心。
价钱
1
您必须仔细考虑产品的定价。如果您在市场上以及在自己的商店中销售，您可能希望在您的网站上降低价格。
这意味着没有其他人在蚕食您的利润，但您仍会说服他们从您的商店而不是更知名的市场购买。
想想未来
1
像任何一家优秀的单一产品公司一样，最终您可能想要扩展您的产品线。在获得可观的利润之前，不要在研发上投入太多资金。在真正赚到一些钱之后，投资生产新产品、变体或配件就不会那么冒险了。
长按扫码关注公众号
图片素材: 增长嗨课（知乎） 网络搜集
文字内容：增长嗨课（知乎）
