现在的 Temu 卖家，其实一直压着两座大山：一个是未来的全托市场会怎么样，另一个就是平台的新拼姆自营会发展成什么样。
其实真正了解过新拼姆的合作模式后，你会发现，它就是在降低实体工厂出海的门槛。
新拼姆合作流程
模式上和 Temu 的全托有点相似：平台出款式，几家合作的供应商竞争订单，再通过 JIT 的模式发到的义乌仓或者广东仓。
然后 Temu 会给供应商结款，至于后面的销售就由平台负责。那不难猜测，这些符合要求的产品会被拉到海外仓去，自产自销。
其实做过希音的老板会发现，Temu 这套新拼姆的玩法，和早期的希音玩法有点相似。不过希音是小单快返，Temu 的话可以用 "大单慢返" 来形容。
目前新拼姆主要做服饰、户外用品和家居用品，现在部分宠物用品类目的买手，也在一步步搭建自己的新拼姆商家池。
说到这里，很多人肯定会问：Temu 作为平台，自己拥有最详细的销售数据，现在自己下场做自营，会不会影响到中小商家的利润？会不会改变整个跨境电商市场的格局？
答案是肯定会的。
Temu 做自营的目的，其实就是砍掉所有中间商，平台自己赚走最大的那部分利润。
通过集合竞价的方式拿到最低的产品价格，再通过自己强大的物流系统发到国外去，中间的差价全是平台的。
当然唯一的缺点就是重资产下场，投入大、风险也大。
不光是 Temu，整个跨境电商市场都会迎来改变。毕竟现在跨境电商里很少有平台自己做自营的，Temu 这波属于自带光环下场的王者，冲击力可想而知。
如果新拼姆真的跑通了，明年亚马逊、速卖通等平台，也有可能陆续下场做自营，到时候整个行业的格局都会被改写。
而对于现在的跨境电商卖家来说，只能说短期内大家还有调整的缓冲期。
长远来看，纯铺货的卖家会陆陆续续出局，工厂卖家仍旧有一席之地，剩下还在做的卖家，也只剩下优化供应链和布局半托管这两条路可以走。
平台不会明着赶人，但流量和利润会悄悄把很多人淘汰出局。
至于说全托或者普通的半托管玩家还有没有机会，答案肯定是有的。
前面也说了，Temu 这样的自营玩法是重资产模式，而平台作为互联网公司，不可能把自营做到全球每个角落，肯定也是先做几个主要的国家、利润较高的类目。
像欧洲和美国，肯定是平台自营的主要阵地，至于剩下的国家、其他的类目，平台还是需要全托卖家、半托管卖家来填补市场空隙。
有些人会说，剩下的国家还能有多少流量？购买力最强的国家都被平台吃去了，剩下的卖家还不是只能出局。这话有道理，但也不全对。
就像平台也是选择性挑国家、挑类目，短时间内不可能涵盖所有市场和类目，毕竟平台是来盈利的，没精力去做一些利润薄的产品。
另外每个市场都有自己的需求，卖家找一些小而美的产品深耕，也是一种路子。
至于说很多商家都在问，成为新拼姆的供应商会不会很舒服？这个问题，可以去问问那批早期给希音做供应商的老板。
新拼姆合作要求（仅供参考）
再者新拼姆的合作商家是按照 JIT 的入仓模式合作，做过的人心里都有数。
当然最早一批做的或许会吃到红利，毕竟平台需要吸引商家来合作，就和早年的全托管和Y2一样，享受红利政策。
其实说到这里，新拼姆的出现，本质上也是平台的一种无奈布局。毕竟欧洲和美国的贸易壁垒已经搭建好了，这种时候只能顺应市场的游戏规则。
新拼姆已上线！
而平台也知道像海外仓半托管模式，对于大部分商家来说是没机会入局的，尤其是国内的很多工厂，这种时候平台只能以身入局，自己把重资产的活扛下来。
但跨境电商市场在未来，中小卖家会不断被洗牌。毕竟市场份额就这么大，平台的野心，终究会挤压无数中小卖家的生存空间。
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