今年跨境圈人人都在喊难做、不赚钱，但到底难到什么份上？
前阵子跟义乌一个做 Temu 的老哥聊完，我算是真真切切感受到了。
按道理说，下半年是跨境传统旺季，万圣节、黑五、圣诞季挨个来，很多类目都该动起来了。
但这老哥的经历，简直是今年卖家的缩影：7 月欧盟 3 欧元关税正式落地后，他的店铺订单直接跳水，从一天稳稳 500 多单，跌到一天只剩几十单，跟坐过山车似的。
那阵子跟他聊天，明显感觉他整个人都躺平了，语气里没了以前那股冲劲。
说看身边同行都这样，早知道轮到自己也快，但真落到头上，还是有点接受不了，也不知道接下来该往哪走。
以前总说做跨境，只要够勤奋、玩命上新就能出单。现在才发现，上新不上新根本解决不了问题，大环境往下走，个人那点努力，真的掀不起什么浪花。
好不容易熬到这阵子圣诞季预热，去年的老链接慢慢拉起来了，几个店加起来一天能出七八百单，看着总算是好起来了。
我随口说那你赶紧请个临时工搭把手打包啊，不然货都发不及。
他苦笑一声，说就这点利润，哪里还敢请人。一单赚一块多钱，七扣八扣下来，真落不到手里几个钱。
请个打包临时工，义乌这边也就十八九块钱一小时，干满一天一百多块。搁以前行情好的时候，这都不叫钱。
但现在，他宁肯自己每天熬到后半夜，亲手打包封箱，也舍不得出这份人工费。
连一百多块的人工成本都要抠着省，你就知道现在卖家的利润被压缩到什么地步了。
搁前几年，谁能想到跨境电商能惨成这样。那时候遍地都是暴富神话，铺铺货就能出单，出单就能赚钱，多少人带着全部身家往里冲，都觉得自己能赶上这波红利。
再看今年，赚多赚少都已经是后话了，亏钱、闭店、清完库存跑路的比比皆是。多少以前风光的大卖利润腰斩，退场的消息隔三差五就有。
售后罚款、合规封店、滞销退货，这些以前的小概率事件，现在几乎成了卖家的日常。
经常和同行凑一块儿聊，哪个平台还能做？哪里还有新出路？聊到最后往往是一声叹息。大环境不行，哪个平台都差不多。
海外关税壁垒越筑越高，平台合规要求月月收紧，成本一路涨，价格一路卷，到最后所有压力，全压在卖家身上。
总有人说我在贩卖焦虑，但数据不会骗人：近一年全球光亚马逊就少了 60 万活跃卖家，国内靠纯铺货的中小卖家，退场率超过四成，七成以上的店铺毛利率连 5% 都不到。
看着每天订单热热闹闹，月底一算账，要么白忙活一场，要么反倒贴钱。
前阵子还听朋友说，有几个以前风光得很的大卖家，就是因为没及时止损，扩张太猛，最后扛不住负债离场，转头进厂打螺丝去了。
说句实在话，当一个行业内卷到现在这样的程度时候，就已经不适合普通人盲目入局了。
以前靠信息差、靠铺货、靠低价就能躺赢的红利期，已经彻底结束了。接下来拼的是供应链、是品控、是精细化运营，是真刀真枪的硬实力。
熬得住的，挺过去就是春天；熬不住的，及时止损也不丢人。只是可惜了那些满腔热情冲进来，最后清完库存一身债的普通人。
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