说到 TEMU，很多媒体都在吹，说它多么多么牛，短短几年就能追上亚马逊，成为海外电商平台的一匹黑马，前景一片大好。
但只有真正做过 TEMU 的卖家才知道，TEMU 的成功不是它有多厉害，而是踩中了真正的天时地利人和。
TEMU、希音这样的跨境平台能快速崛起，离不开国内强大的供应链、天然的价格优势，再加上当初各种小包裹免税的政策红利，一下子就打开了海外市场。
但为什么做到后面，速卖通、希音的市场份额逐步被 TEMU 超越？这真离不开 TEMU 自己背后那套运营逻辑。
都知道 TEMU 前身是拼多多，它被卖家吐槽最多的，就是同款比价机制。TEMU 的比价参考的是全球电商平台，你的价格比它们高，产品就没有流量。
国内主要对标拼多多和 1688，国外会包揽希音、虾皮、速卖通这些平台，甚至一些小型地方电商也会拿来比较。只要你的链接是相似款，价格高了，后台直接弹出同款限流。
所以做 TEMU 的卖家，不是在比价的路上，就是在申诉的路上。因为这个系统的比价也没有想象中那么智能，有时候明明不是同款，也会莫名其妙触发比价。
当卖家的供货价越低，TEMU 的平台售价也跟着越低，最终陷入无休止的价格内卷。再加上 TEMU 有 "买贵必赔" 的承诺，这也是它能快速起量的原因之一。
但它的成功，是建立在商家的痛苦之上的。同样的产品，本来卖家可以拿到合理的利润，可在这种畸形的比价模式下，你想有流量就必须把价格压下来，不然就只能被限流，最后滞销退货。
更绝的是它的核价机制。平台会记录同一个产品历史卖家同意过的申报价，再参考国内各大平台的售价，不断去压其他卖家的核价，以此来实现最低供应价。
只要有卖家同意了，就会被记录下来，用来不断探测一个产品的最低供货价，甚至有时候连清仓价都会被记录进去。这也是为什么很多卖家都反馈，产品越来越难核价，利润越压越薄。
这套比价模式确实让 TEMU 拿到了最低的供货价，获得了跨境电商平台里最大的成本优势。
但凡事都有利弊，卖家想要活下去，就必须去找更便宜的产品，而便宜的背后，就是产品质量的不断下滑。
产品越做越薄，重量越做越轻，品质越来越差。毕竟卖家想偷工减料，总是有办法的，平台比价也只看外观一致就行了。
劣质产品把优质产品的售价也拖着往下压，最终导致一个品类彻底被低质卷死。
而劣质产品也在消耗海外消费者的耐心。毕竟等了那么长时间，最后拿到手的是一款不怎么样的产品，换谁都头疼。
这不是一个 "仅退款" 就能解决的，谁愿意等半个月，最后收到一堆垃圾？
甚至到目前为止，TEMU 的比价模式依旧没有改变，还在不断优化 AI 比价模型。
当产品利润越来越低时，卖家能做的选择只有两个：要么直接退场，要么用更差的材料去替代，因为那点利润根本不足以支撑产品的合规和品质。
坚持做好品质、用好材料的卖家，目前的局面就是不得不跟着平台的步调走，你也没有别的办法。
这不是什么商业奇迹，本质上就是一场赤裸裸的劣币驱逐良币的杀戮。
当然，或许在未来，平台也会慢慢偏向产品质量，但那又是一场漫长的改革了。
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