哈喽，我是和大家一起做temu的小星！
做 TEMU 最让人头疼的是什么？那肯定是高价限流。不少人都在这上面栽过跟头，甚至网上也一直有人在找，到底有没有什么办法能解开高价限流。
其实平台高价限流的本质很简单，就是同款产品谁价格更低谁就有优势。卖家想避免高价限流，也有一些实操方法，这个我放在文末讲。
先说说平台这边的最新消息。从最开始的活动价解高价限流，到后来的申报价解高价限流，现在平台又要推出用广告出价的模式去解除高价限流。
简单来说，就是当你的产品触发高价限流时，平台会给一个推荐的 ROAS，你通过开广告的方式去解除产品限流。
当然这个方案还在灰色测试阶段，至于最终能不能上线，估计很快就知道了。
灰色测试阶段，理性看待
不过这个方法看着新鲜，本质上还是变相降价。无非是之前申报价降低，是把优惠让给了消费者；而通过用广告出价解除限流，实际是把利润让给了平台。
换汤不换药，吃亏的还是卖家。并且广告出价解除申报价，看是是给商家多了一种选择，可背后还有不少隐患。
首先，TEMU的广告的消耗是单独计费的。当你的链接产生订单以后，平台就会扣掉这笔广告费，只有客户签收了，你的货款才会到账。
但如果买家申请了售后，你的货款直接损失，广告费却不会因为售后而退还。并且要是产品还触发了罚款，还会根据卖家的成交价再扣一笔。
所以广告解除高价限流的真实成本是：产品货值 + 广告消耗 + 售后罚款，三样加起来，可能利润又少了很多。
举个例子，假设你的产品成本是 4 块，售出价是 8 块，广告 ROAS 开到 10，那么每一笔的广告消耗就是 0.8。
temu的广告消耗=成交价/rosi
如果消费者没有产生售后，利润很好算：利润 = 回款 - 成本 - 广告费。
回款折算下来是 8 减 0.8 等于 7.2，再减去 4 块钱的成本，一单净赚 3.2 。
可要是消费者发起售后，而且是仅退款，产品肯定也回不来了，那亏损就是另一笔账：仅退款亏损 = 罚款 + 广告费 + 货物成本。
回款直接归零，再减去 8 块钱的罚款（按品质分 90、罚款 1 倍计算），再减去 0.8 的广告费，再减去 4 块的货物成本，一单最低亏损 12.8。
当然，话说回来，如果你的产品本身品质还可以，品质分在 90 以上，通过广告解除高价限流还是有利的。毕竟解了限流，还能吃到广告带来的额外流量。
但目前的 TEMU 商家对高价限流的痛恨，已经到了顶峰，网络上也都是对它的痛斥。
虽然它让消费者实实在在拿到了优惠，平台也通过这种模式打出性价比产品，在海外市场站稳了脚跟，但代价就是不断压榨商家的利润空间，切实剥夺商家的权益。
而高价限流的核心，就是无休止的同款比价。你觉得自己的价格已经压到最低了，总有卖家能拿出让你意想不到的成本价。
这谁遇到都得说没办法，不少工厂卖家干脆调侃：我直接去 TEMU 进货得了，平台给的这个核价，我自己生产成本都不止。
最后分享几个在 TEMU 上能很大程度上避免高价限流的实操方法。
第一：做组合装。
在 TEMU 不要只卖单品，尽量打组合装，不管是尺寸的组合、数量的组合，还是规格的组合，都会比单品好太多。
先不说有多少卖家会跟卖你，就是国内的拼多多和 1688，大多都是单品链接，很容易触发比价。做成组合装，比价的难度就大了很多。
第二：做非标尺寸。
这个方法在 TEMU 上很常见，就是成本可能会高一些，但对有能力的卖家还是有帮助的。
核心思路就是不做市面上常见的型号，比如新款爆品是 10 厘米，你能不能想办法做到 12 厘米？
这样就不算同款，价格高一点，买手也能帮你申诉。从规格、外观上做一些小的改动，都能有效避开比价。
其实在 TEMU 这种平台，同款高价限流的模式下，老链接只会不断被跟卖，所以也迫使卖家不断上新。
而新品同款少、限流就少，前期新品的利润空间还是可以的，等大家都来卷这个品的时候，就是你该退出的时候了。这本身也是一种方法。
所以卖家选品的眼光，运营的思路，在现在的跨境电商市场依旧很重要。有机会多和同行交流，多和工厂交流，或许会有不一样的答案。
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