今年的跨境电商行情，大家应该有目共睹。不管是老牌的亚马逊，还是国内热门的全托管平台，都受到了欧洲和美国贸易壁垒的影响，流量下滑、单量腰斩已经持续好长时间了。
从 7 月份开始，各大平台都在进行内部整顿，一方面是平台要作为监督方，保证产品合规，毕竟已经因为多次产品不合规吃到了罚款，目前还是处于合规整顿期内。
但另一方面，大家都在发现，今年各大跨境电商平台的招商热度，并没有因为订单下滑而缩减。
像美客多、Wayfair、OnBuy、Noon，甚至亚马逊，这些跨境电商平台今年的招商需求反而更大了：降低入驻门槛、调整运营逻辑、开线下展会也更加频繁。
大家不觉得反常吗？为什么跨境电商持续走下坡路，平台还在加大力度招商？其实答案很简单。
对于平台来说，有两样东西最重要：一样是产品，另一样就是消费者。而消费者愿意在哪个平台下单，核心取决于平台的商品有没有性价比。
所以平台越是在行情不好的时候，越需要大量商家入驻，用更实惠的商品来留住消费者。
而全托管模式，恰恰就是平台获取高性价比商品的最佳手段。
为什么这么说？因为跨境电商成本最大的并不是产品本身，而是物流。从国内发往国外的物流费用，远高于产品的货值。
再加上我们国内有极致的供应链，相比个人卖家或者企业做半托管模式，产品的运费占比还是比较大的。
但当平台自己下场来做全托管模式，每天都有充足的货物，就有了物流的议价权，是包机还是包船，都可以去谈。
低货值加上低物流成本，这一套组合拳，放在哪个国家的消费者面前，都是一次降维打击，能大大提高转化率，留住消费者。
至于说半托管和全托管，各有各的优势，两者的运营逻辑本来就不冲突。半托管更偏向履约时效，而全托管更像用等待时间去换优惠的价格，两种模式互为补充。
所以看似现在众多的跨境电商平台在不断招揽中国卖家，实际是想借助这次机会，为自己的平台带来新的商家，并且得到更实惠的商品。
说到这里，对于各大电商平台来说，最重要的从来不是商家，而是消费者。毕竟现在不管是国内还是国外，都已经进入了买方市场，供大于求。
商家对于平台来说，你不做，别人会来做，只需要降低门槛，让商家愿意来做这个平台即可。
最后也提醒一下各位卖家，跨境电商平台众多，每个平台的规则、目的地国家的合规条款，都存在差异，一定要擦亮眼睛，切勿踩坑。
避免到最后货款和回款都拿不到的情况发生。
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