最近和身边的卖家聊天，发现大家的心态已经变了。不再讨论跨境电商怎么选品、下个季度怎么规划销量。
而是在问：现在跨境电商怎么赚到钱？未来还能不能做？
看得出来，现在跨境电商的市场不仅仅是订单量的下滑，各位卖家的心态也在发生改变。
因为大部分卖家都发现了，以前单量多的时候，可以真的低价冲量，但现在大家订单都下滑了，现在的订单量已经不足以支撑那套玩法了。
再者，像 Temu 这样的平台，订单和利润真的算不清楚。现在卖家都空闲下来了，开始慢慢整理之前的订单，一算才发现，跨境电商真的没有想象中那么赚钱，大多数人都是在给平台打工。
先不管那些做得小的卖家，就说几个头部的。群里有个哥们，特别勇，也算是 Temu 大卖了，一年流水五六百万，订单一天几千单。
因为都是冲量的，所以利润放得比较低，只有 10%-15% 的利润。放在以前，这个利润确实还可以，扣掉人工、水电、罚款、广告费等等开销，起码也能支撑整个工作室的运作。
但今年不一样了。一方面是受欧美的贸易壁垒影响，使得订单下滑，以前那套以价换量的玩法不能玩了。当订单大幅下跌以后，才发现很多人其实根本没赚到钱，只是在硬撑罢了。
另外，现在国内在税务这块查得越来越严，不仅是国内电商会接到税务系统的通知，跨境电商也在陆陆续续统一纳入税务监管。
至于说那 10%-15% 的利润，放在往年还可以，今年这样的行情下，很多人都在咬着牙缴纳税收。不是这些卖家不想纳税，而是他们真的没有足够的利润去缴纳。
最后很多大卖一算账，发现真的是亏钱的。所以越来越多的公司、工作室都在今年纷纷倒闭关门，这其中的苦只有自己懂。
因为这样的环境下，不仅是平台的内卷加剧，产品合规资质也在不断升级，店铺经营成本加剧，单量下滑，平台也在一步步开启广告时代，再叠加外部的合规税务监管，几座大山压下来，利润早就被挤没了。
看似一年几百万的流水，风光得很，但最后剩下的那点利润，或许不足以去满足各项的固定开支。
这就是现在跨境电商卖家的真实写照，看似光鲜亮丽，每天多少多少订单，不停地打包发货，实际上，各种隐形成本都在一步步瓜分所剩无几的利润。
而很多卖家也看明白了，未来跨境电商就只有两条路可以走：
第一，控制年销售额，尽量提高产品的单品利润，以应对外部成本持续走高带来的风险。
第二，当下的跨境电商模式，也从铺货转为精细化运营，优化供应链、提高运营策略、提升产品利润，已经是迫在眉睫的事情了。
所以别再被 "年流水几百万" 的光鲜数字迷惑了，流水不等于利润，订单多也不等于赚钱。
在现在这个行情下，能活下来、能真正赚到钱，比什么都重要。
另外不光是 Temu 这个平台，像亚马逊、希音等各种跨境电商的卖家现在都不好过，别总感觉是多换几个平台、多开店铺就能解决当下的问题。
跨境电商的野蛮生长时代已经过去了，接下来拼的不是谁胆子大、谁冲量猛，而是谁的供应链更稳、谁的成本控得更好、谁的利润更实在。算不清楚账的卖家，迟早会被市场淘汰。
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