这两天和一位同行聊天，听完他的真实运营经历，我才明白那些日销千单是怎么来的。
这位同行是做包包类目的，早前刚上新的时候，流量、转化都非常不错，订单稳定，利润也很可观。
可链接一做起来，很快就被平台对标拼多多同款，系统直接要求调价到 23 元售卖。
而他的拿货成本就要 20 元，手上还压着几百件库存，瞬间陷入两难。一单利润只剩两三块，基本就是亏钱；但如果不降价，链接直接限流、货还得砸在自己手里。
万般无奈之下，他只能跟着低价清仓，忙活一场，基本等于白干。
他跟我说：不是我们不想赚钱，是这个的平台比价机制，把利润都压榨没了，不跟价根本没有流量。
这就是Temu：不是没有订单，是你有单，也根本不敢确定自己到底能不能赚到钱。
放在前两年上新链接，我们满脑子就一件事：能不能跑起量、能不能爆单。 但是现在选品上链接，要操心的事情实在太多了。
上新之前，得先去看看市面上同款多不多，尽量把核价谈高一点，还得时时刻刻担心后面被高价限流。
而且现在平台查合规也越来越严，图片、文案稍微没注意，就有可能被系统误判。资质材料、链接的品质分，哪一样你都得盯紧。
最后才是：这个链接，到底有没有利润？能不能长久做？
可就算现在这个链接有流量、能赚钱，你也很难一直稳得住。平台跟卖的人太多，大家互相压价越卷越厉害。本来能挣钱的爆款，没几天就被同行把价格打下来，利润直接卷没了，最后剩下一堆卖不动的库存砸手里。
之前和买手沟通的时候，对方也坦言，平台一直鼓励卖家打造差异化、布局独家款，尽可能避开同质化内卷，这样高价限流他们也能帮忙申诉。
这话谁都听得懂，可真要做起来太难了。很多时候你辛辛苦苦把链接做火，没过几天，立马就有人过来跟卖。
平台现在没有首发保护，你花心思做出来的品，别人复制粘贴就能拿走流量。到最后利润就被越挤越少。
这也就难怪平台更愿意让源头工厂来做 Temu。工厂拿货成本低，更容易跑出订单，买手那边也好完成自己的业绩。
如今的全托管模式，早就没有前几年那么轻松好做了。
平台的活动、广告、优惠券，看似是在给商家扶持流量、提升单量，实则在不断压缩利润空间，把更多优惠让给消费者。
早年跨境好做，是因为风口红利大、流量充足、竞争小，只要敢入局就能赚到钱。但现在红利褪去，行业彻底回归理性。
以前靠运气、靠跟风铺货赚到钱的人，慢慢会发现，曾经赚的红利，又一点点还给了市场。
未来的跨境电商，单纯无脑铺货、跟风跟卖，没有核心供应链、最后只能沦为给平台和物流打工。
做 Temu 走到现在，真的别再只盯着单量自我安慰。没有利润的订单，再多也只是一场热闹。
☆觉得文章不错，记得点个赞哦！
☆我有个跨境卖家👗！欢迎各位大麦交流！
☆有商务合作需求可以滴滴