最近刷到很多跨境电商的帖子，我有一个很深的感受，不少人之前做跨境赚到钱，并不是自身能力有多强，只是刚好赶上了行业红利。
之前行情好的时候，流量充足，同行竞争也没有现在这么激烈，随便上架几个链接就能出单。
那时候很多卖家就会觉得，做跨境好像没什么难度。直到今年行情走下坡，很多人才慢慢看清现实。
就拿前段时间很火的捏捏乐来说。不管是亚马逊、TEMU、SHEIN 还是速卖通，到处都能刷到这个产品。
有些卖家刚上架，订单就不停过来。其他人看到之后就动了心思，一个卖家开始做，后面一批又一批人跟着上架，最后好多卖家都在卖一模一样的货。
大部分人只看见别人爆单，不会多想背后藏着的风险。一款产品真正好赚钱的时候，根本不是全网都在卖它的时候，而是最开始挖掘出这个需求的卖家。
那时候流量充足，还没开始打价格战，利润空间也不错，你也有足够时间慢慢测试、调整产品。
等到这个产品所有人都知道，情况就完全变了。一大堆卖家同时上架同款，做的人多了，价格就被越压越低。
一开始卖 20 还能赚钱，没过多久就卖到 18，接着跌到 15，到最后就单纯看谁拿货成本更低。这个时候再进场做，本身就很吃亏。
而且爆款不知道什么时候就突然凉掉。捏捏乐就是这样，热度上来之后，很多卖家赶紧备货、上架，以为抓到一个能翻身的产品。
结果海外出台新的合规要求，部分地区直接禁售，很多卖家完全没有防备。好不容易做起来的链接，囤好的货，甚至已经发出去的货，一下子全都成了烫手的麻烦。
最难受的就是货已经漂在海上，或者正在空运的路上。想退退不了，想卖卖不动。备货要花钱，国际物流又是一大笔开销，如果再碰上售后、平台处罚，额外要掏的钱还会变多。
早些年大家都觉得，订单越多就越好。但是对普通小卖家来说，订单多就要跟着多备货，卖得越多，砸进去的资金就越多。
货款压在平台还没结算，一部分货物还在运输途中，好不容易拿到回款，转头又要拿去补下一批货。后台看着每天都有订单，但是真正落袋的钱并没有多少。
现在的跨境电商，进场的卖家越来越多。一个新品刚出来，第二天就有人抄款跟卖，第三天大家就开始拼低价。市场就这么大，过来分蛋糕的人却越来越多，这也是现在行业这么卷的根本原因。
爆款最吸引人的，就是源源不断的订单。可你既没有工厂给到的低价，也没有大卖家充足的流动资金，只能被动跟着别人降价，熬到最后很多人只能亏本清仓。
当网上所有人都在鼓吹某款产品很好做的时候，你看到的不一定是机会，也有可能，是别人想赶紧清掉手里囤的货。毕竟最早入局那批人，钱早就已经赚到手了。
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