2021年短视频用户规模达8.88亿，占网民整体的87.8%，2021Q2移动网民人均APP每日使用时长为5.1小时，短视频占据90.7分钟，占比高达29.8%。而完成这些，短视频满打满算仅用了4年时间。直播电商市场规模已达万亿，但渗透率仅为8.17%，直播电商渗透率及规模必将持续高增长。
短视频直播新业态 品牌竞争回到原点，短视频的真正发生时间其实并不长，内容平台成为新的流量增长地后，无疑也成为了品牌在互联网的下一个“战场”，大量品牌开始在短视频与直播领域发力，数年间也成功跑出了许多新消费品牌。值得注意的是，短视频与直播重内容的属性，也使得一些过往电商运营的经验与套路不再吃香。相对的，哪个品牌能在内容上玩出“花样”，则能更加受到消费者的拥戴。一时之间，短视频与直播这个互联网商业新业态，使品牌之间的竞争在短视频与直播领域上回到了同一起跑线。
短视频平台直播流量持续增长，用户对直播的依赖度加深，为直播电商走入快车道打下坚实基础，平台不断优化产品功能与服务，促进直播电商发育成熟，逐渐形成以达人带货为主要模式的内容电商生态，成为品牌营销的重要场景。
成熟的销售模式和不断开拓的受众人群也让抖音的美妆市场持续增长，环比1月，9月美妆品类销售额增幅达188%。作为电商带货的重要品类，美妆赛道自入场抖音开始的销售成绩就一路高歌猛进。据统计，2021年前三季度美妆品类月均复合增长达12. 5%。在颜值经济的驱动下，国人越发重视自身颜值气质的提升。尤其伴随移动互联网成长的90、00后成为美妆品类的消费主力军，个性化需求开始爆发。
近年来我国电商交易额增速明显放缓，2020年上半年，电商交易额的5.15万亿元，增速降至6.8%，为历史新低，电商交易平台继续多渠道和多场景重拾高增长。而相对于传统电商营销模式，直播电商模式少了广告投放环节，缩短了营销链路，同时缩短了商品成交时间，提高了转化率。进行直播带货的明星名人与时尚穿搭类KOL数量虽少，但带货数量多，萌宠与亲子类KOL带货数量也较多，显示出垂类人群的商业潜力。
直播带货KOL的受众相比于抖音、快手整体KOL，30岁以下年轻、高消费能力用户比例更高，城市差异不大
在一众细分品类中，面部护肤作为美妆的基础品类，凭借庞大的市场消费需求，长期稳居品类销售额TOP1。
面对高频迭代的市场潮流，商家同步推出旅行装/体验装等小容量包装，利用亲民的价格降低消费者的试用门槛，更好挖掘潜在用户。
而随着90、00后成为美妆品类的消费主力军，个性化需求开始爆发。
尤其在审美多元和悦己理念的发展下，越来越多男性也加入美妆大部队当中，男性彩妆、男性护肤等细分赛道开始崛起，成为新兴蓝海市场。
90后成为线上消费的主力人群，短视频与直播则是90后的“最爱”。我们已经进入了短视频与直播的时代。这个新的时代的到来，使所有品牌又回到了同一个起跑线上，流量、算法、消费人群都是全新的玩法。在移动新技术、短视频直播风口、内容营销浪潮等因素推动下，互联网正进入“全民创作”的新时代，并深刻改变着传统业态，撬动巨大的内容和商业价值.短视频与直播已成为电商“标配”。而品牌在短视频与直播领域，必有一场“大战”。
以花西子、完美日记为代表的新锐国货品牌抓住当下趋势，对产品的设计、质量等进行升级迭代。
同时充分借助短视频、直播等新社交流量红利获取客户，逐渐成为线上彩妆销售的主力军。
这类达人均是以真人出镜，进行好物推荐、妆容教学等，他们更多的是以真实人设为背书，通过自己的用户心中营造出的信任感，来完成各项环节。
在发布的内容上，构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。对于该类型达人，如果能将专业性、真实性、个人特质完美融合，形成账号不可提点的优势，势必能够在一众账号中脱颖而出。
除此以外，美妆短视频的长效曝光效果也不容小觑。达人在推广美妆商品时，可以多结合自身的产品使用心得，更容易让用户产生信任感，提高种草转化几率。KOL的信誉和品牌在美妆护肤类商品销售中起到重要作用，直播间商品标题被冠以KOL“推荐”“专享”的说明
除了众所周知的李佳琦之外，男性达人在数量和影响力上相较此前都有了一定程度的增长。从男性美妆红人的整体发展情况来看，仍然可以找到更多布局点，比如当前男性美妆红人的受众仍然以女性为主，从男性受众需求入手，或许也能挖掘出更多内容，抢占更大的用户份额。
不管做什么短视频，想要获得曝光，就需要被更多人看见。所以要在做短视频之前，就要先站在用户的角度，他们想要看见的是什么类型的短视频。美妆类的短视频也是一样，希望上面的形式对你有帮助。
美妆品类的丰富性、产品功能的多样性及多样化的选择，造就消费者更高的追求，也为美妆品类的创新提供了更多思路。各大优秀的国货品牌借助社交新流量从冷启动到打爆市场，也做出了不少教科书式的示范。
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