今天早上，一个比我早入行的老同行突然找我聊天，语气挺沉。他说他考虑了快一个月，还是决定退店，准备重新找个班上。可真到要离开这行的时候，反而迷茫了，不知道该干什么。
他跟我说，当初毕业正好赶上Temu风口，朋友带着就进来了，连正经工作都没找，一干就是三年多。
现在店铺日销从巅峰的300单掉到30单，基本每单都是保本在出，一分钱赚不到。后面的旺季他也不敢指望了，再耗下去没意义。
最后还撂了一句：“你好好做哈。”
看完消息，我心里挺不是滋味的。倒不光是替他可惜，更多是突然有点共情，要是哪天我也走到被迫离场那一步，得有多不甘心。
说起来，我自己就是纯小白开始做的。之前没接触过跨境，身边也没人做这个，全靠自己一边摸索一边踩坑走过来。
别人入局都奔着爆单冲，我倒是始终不希望爆单。爆单背后风险，以我当下的实力根本扛不住。现阶段我的想法很简单，稳扎稳打，起码要保证每一笔订单实实在在赚到钱。
还没做的时候，就听人说Temu是本糊涂账。真做了才知道，何止是糊涂，简直是麻烦。
后台没有清晰的回款汇总，我就自己每个月拉一次数据，把三个站点的销售报表手动合并到一张表里，核对下链接的红冲、售后、已回款金额的大致情况，只有这样才能摸清每个品的真实情况。
广告、物流这些杂费，后台也笼统地揉在一起，我每次都单独记一笔账，就是为了把每个产品的真实成本算明白。
我的实操经验没网上那些大神多，跨境的各种政策规则也摸得不是特别透，但我一直认一个最笨的道理：做买卖先算清账，必须得保证自己真在赚钱，不能稀里糊涂白忙活。
不过账算得再清，也改变不了大环境。现在中小卖家真的太难了。Temu单量下滑不是一天两天了，小卖家拿货量小，没有议价权，很难拿到底价货源。
平台买手也经常爱答不理，毕竟你体量小、单量少，填不满人家的KPI，不上心也正常。更关键的是，很多人做跨境电商压根不算账，亏了赚了都不知道。
昨天我盘了一款园艺五金的品，拿货成本6块，平台卖10块。乍一看毛利4块，好像还行。
上新初期要冲量，活动加投广告，毛利直接压到3块；后来广告停了，毛利回到4块。等我把回款明细拉出来一算，再扣掉售后退款冲销，基本就和支出打平了。
这还没算其他杂七杂八的隐形成本，等于忙活半天，一分没赚，全给平台打工了。
而且欧洲站还有额外的包装费。上次发6件到法国，光包装费就扣了16块，后面直接让买手拉黑法国站了，相对于这产品根本没钱赚。
所以有时候我也挺好奇，那些Temu上一单只赚一两块的卖家，最后真的能赚到钱吗？
不用看行业报告，光看今年退场的卖家数量，估计比前两年加起来都多。到了现在这个阶段，能不亏钱的退场，已经算一种体面了。
说真的，朋友选择这个时候退店，我虽然替他可惜，但也理解。今年的跨境电商早就和前两年不一样了。
以前踩中风口就能赚，现在风口也过了，如果没有稳扎稳打的本事，迟早面临退场。往后的跨境电商，注定是强者更强。资金、供应链、运营能力，三者缺一不可。
现在平台的政策明显在向有供应链优势的卖家倾斜，纯贸易商如果没有自己的供应链优势，本质上就是在给平台、给物流打工。
如果你刚入行跨境，或者正在犹豫要不要自己下场干，希望我这些踩坑摸出来的经验，能让你少走一点弯路。
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