最近跟一位 Temu 老卖家深聊了一次，他是最早一批入局的，听完整个经历，感觉今年做跨境的，真的都不容易！
他是 22 年底平台刚上线那批吃红利的卖家。那时候全托管模式省心，只要把货供上就行，踩中风口的他，第一年年底就提了辆三十多万的 BBA，订单爆涨，利润可观，是同行眼里实打实的成功大卖。
可惜好景不长，25 年平台一波重复铺货大整治，同主体下相似链接直接判定重复铺货，他一口气关了五六家店。好在那时候底子厚，瘦死的骆驼比马大，好歹还能保持盈利。
再往后整个跨境行情一路下坡，去年美区政策调整，平台新的流量分配实施。七成流量倾斜给半托管，全托管的曝光直接腰斩。
起码那个时候还有欧洲市场，他硬扛着没撤，毕竟铺了这么多店、养着运营团队、压着十几万的货款，总想着熬一熬，行情总能缓过来。
结果今年 7 月，欧洲 3 欧元小包关税正式落地，直邮小包成本直接暴涨。欧美两大市场接连挨锤，他本来做的就是低客单价铺货模式，利润薄，这一下订单直接暴跌，连店铺运营成本都兜不住。
病急乱投医，听人说半托管能拿更多流量、能破局，他又是第一批冲进去的。把之前赚的钱陆续往里填，做资质、订货款、发海外仓，满心想着换个模式就能翻身。
但做过 Temu 的都懂平台的调性，链接说出问题就出问题，货发到海外仓根本拉不回来，最后只能低价清仓甩卖，到现在店铺保证金都还没退出来。
真正做了才发现，半托管的尾程运费、履约费、仓储费算下来，成本比全托管高出一大截，里面有太多说不清的问题是之前没有遇到过的，算是扎扎实实踩了个大坑。
这一趟折腾下来，整个人沧桑了不止一点。最近也算想通了，把运营团队都遣散了，回归一个人守三家全托管小店的状态，不求爆单，不求规模，起码每天能赚个安稳饭钱。
其实今年离场的卖家真的太多了，不赚钱还持续亏钱，耗着还有什么意义。
从 7 月到 9 月，政策调整、合规加码、平台流量规则改来改去，每一波都在实打实冲击订单量。
现在还能稳定赚钱的卖家寥寥无几，亏几万、几十万离场的比比皆是。
未来会怎么样，没人说得准。平台下一步怎么调整，政策还会不会继续加码，全都是未知数。
而现在老板背负的压力，永远比员工大得多。员工大不了换份工作，转头就能重新开始；老板却要扛着真金白银的库存、房租、人工，硬着头皮往前顶，到最后甚至可能背上负债。
我问了一圈身边同行，2026 年 9 月的订单量，普遍只剩去年同期的三分之一，有的甚至更少，大多都是咬牙硬撑。
当一个平台的红利彻底褪去，没有核心竞争力的卖家，注定会被淘汰。老卖家离场，新卖家还在陆续往里冲，活脱脱一座围城。
还在场的人，如果资金、供应链、选品、运营，哪一样都没占到优势，下一个离场的，可能就是你。
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