今天孟总想要和大家分享一位训练营优秀成员史提芬周，从0到1的克服出镜口播，深耕真人出镜口播带货赛道，拿到了近7位数的成绩，接下来由他带来经验分享：

大家好，我是史提芬周，23年底进入视频号，从口播实拍一直走过来，目前在视频号算是小有成绩。

首先我跟大家是一样的，从0到1的克服出镜口播，再到毫无正反馈的几个月傻傻坚持，实拍口播之路，绝不是一条一步登天之路，更多是一种默默耕耘的日拱一卒。

成绩我就不怎么晒了，我相信多少都有人刷到我的作品。

我带来的主题是“普通人怎么通过视频号走口播实拍逆袭之路？”

1.多讲讲真人出镜口播的重要性和推荐度

首先要说的是真人出镜口播实拍，这个是目前视频号最推荐的内容呈现方式之一。

视频号现在比较推荐新闻科普教育等利于真人社交分享的内容，真人出镜最大程度确保原创度和人与人交流的温度。

在2023年10月之前，都是混剪和绿幕直播比较主流，后续平台提倡真人出镜的口播内容，一个是解决了原创度的问题，毕竟千人千面，口播自带原创光环和差异化。

视频号是一个极重社交分享的平台，口播呈现的方式有很强的对话感和交流感。

各行各业在视频号口播表达观点，都有非常大的效果，正所谓：万物皆可口播。

如果你要做真人出镜口播带货，那好处就是优质的口播原创作者一直是这个食物链的顶端。

你可以自己发在自己的账号，爆了可以开播带货，或者你账号有限，可以分发给各大训练营搬运，也是有一笔不错的分佣收益。

优质的原创作者有极高的知名度。无论跟训练营合作吸收学员交付，还是数之不尽的工作室携号跟你合作，优质作者可实现名利双收。 

现在是2024年6月了，真人出镜还推荐做吗？

那是极大推荐了，纯粹是素人的翻身机会。

平台机制相对公平，因为视频号人群特色，对内容输出要求不高，比起抖音红薯都要友好。

2.原创内容的稀缺性和收益潜力

比如我自己，每天都有收到原创收益（其他人搬运作品后成交利润10%），几十到几千不等，看我分发的作品质量和密度。

每个优质的实拍作者都是稀缺的资源。

没有人能随便成功，从零到一，或者一段很长时间的空窗期都是正常。收益模式其实很丰富，但我暂时不做展开。

1.去重的简单性与高效率

首先自己实拍的视频在去重上是比较简单的，通常新拍的时候1连3怼发出后，可以通过简单的换背景，换BGM，换字幕样式就实现了去重。

2.灵活的翻拍和爆红机会

当简单去重了5个左右后，就要提升去重的手段了，比如里面的画中画要换掉，人物和画中画换镜像显示。去重简单，就代表高效率。

简单去重SOP:

1. 换背景。

2. 换BGM

3. 换字幕样式

4. 抠像人物和画中画素材设置为镜像显示

5. 剪映预设LUT（改变人物或者画面颜色）如下图：

其实前五个视频简单前三项就行了，后续的去重视频就要增加一些去重方式。

实拍作者可以随时看到一个不错的文案就实现翻拍，整体会更加灵活，精心拍，精心剪，素人都有很大机会爆。

1.必备设备和环境设置

我简单说点入门的经验之谈，首先无线麦克风必备，一般来选选猛犸这种性价比高的就行，低端一点也没问题，可以逐步升级。

一般来说想省个麦克风钱的，最后都是做不好的浅尝辄止，不打算购买麦克风的不需要下场实拍。

另外一个必备的是剪映的会员，因为我们都是用剪映的抠像功能，所以我们实拍的时候选个大白墙来拍即可（绿幕会出绿边或者绿光照人脸上）。

灯光要自然点的，不能出现照得人一边白一边暗的阴阳脸，摄像头要跟人是平视的，不能出现俯视仰视等奇葩视角。

我平时拍视频的手机支架（站拍）

2.拍摄技巧和注意事项

人物出镜半身为妙（刚好手自然垂下看不到手掌）。

这个半身是我经过多次测试的一个较为舒服的比例，既能有时候帮你掩藏一下无处安放的各种手势手指，也能不影响你整体的表现力。

站拍有个好处是可以移动身躯，呈现动态一点的画面。

坐拍是无法移动身躯，整体是比较平的画面。

其次经常要用到变老或者其他一些特效，剪映会员必不可少。

提词器可以早期选择免费的比如度加，轻抖等，后期赚到钱选择付费的提词器不要省钱，好的提词器太舒服了，效率就是一切。

付费好用的有：说得相机，开播，或者用剪映的也可以。找到合适自己的即可。AI跟读最舒服是说得相机。

在开拍的时候，先观察一下文案用什么环境和人设比较合适，在能力范围内，用现有的服化道来呈现出对应的人设。

首先拍好视频的方法是多拍，多拍，多拍。

长文案可以分2-3段去拍，因为一个人很难持续保持高涨的情绪表现力，分段拍可以有效解决这个问题。

但分段拍的时候要注意你每次和摄像头的距离，这样每段的链接就比较自然。 

我经常点评很多刚入行做实拍的新手，会有一些共性的问题，比如：

1. 一直目不转睛的盯着提词器，纯粹是很机械的念稿子，没有任何情绪的表达。

2. 语速快，被提词器赶着跑。

3. 前段有情绪，中段开始一直很平，没有情绪。

4.忽视很多底层细节里面，比如背景，比如BGM，比如字幕错字等。

我给新手们的实拍的建议只有一个：

视频肯定是要多拍的，没有一定数量的视频积累，单说表现力都是纸上谈兵。

在多拍的时候，要懂复盘，如果你一直盯着提词器，就可以锻炼不盯着的感觉。

如果语速快，就要懂得收放自如，刻意重音放缓。

如果中段容易陷入惯性情绪平缓，可以试试分段拍，一个长文案刻意分开2-3段拍，调整好情绪然后组合为一个长视频就行。

我之前总结了一个必爆的逻辑，就是跟的快，精心拍，精心剪，多号测试，等于必爆。

1.视频发布和测试流量的方法

我精心拍好了视频，我还需要精心剪的，其实这个精心剪消耗我们很多时间。

当你剪出成品，就上号测试。假设你的账号每个号粉丝100以上（怎么获取100粉丝我不展开）。

当你已经完成视频，就需要：

1. 在账号A连发3个视频，不用去重，不用修改，不用等，直接发完一个发一个。（连怼3个）

2. 橱窗加入对应产品。多余的产品可以去除，只保留一个品。

3. 评论区留下引导语。

将视频简单去重（只换三要素）后直接按1-3步骤发账号B，如此类推，看你有多少账号，直接发满。 

假设你有5个账号，那就是15个视频测试流量，一定要注意流量，可以用软件监测（一般需要付费）。

如果视频到了1000，是否要开播？

看清楚你实拍的文案，如果是硬广文案，种草能力超强，1000流量直接开播。

如果是祝福文案加很多“干货”，这种文案转化率一般，要3000-4000开播，看流量流速来开播，也看分享是否足够多，一般来说分享多的视频，流速非常猛。

假设你开播了，怎么补视频？

前面都可以用简单去重发补视频，但当5-6个视频后面就增加去重手段，比如人物镜像，画中画素材镜像，更换画中画等。

这个都是实拍作者简单去重之法，至今我都没有遇到一次同质化质量违规。

这次的主题是实拍逆袭，普通人80%不敢出镜，或者出镜后没有正反馈就浅尝辄止的。

只要你从此刻开始，从现在开始，真人出镜实拍，每天都拍，通过刻意练习，就是正常人最好的变现之路。

你不需要付出任何的成本只需要付出时间不需要处理任何售后，你可能是小白，但不妨碍你得到平台大红利。

很多很多人的问题，其实都是自己的心理障碍，或者对自己极度不自信，宁愿十多年平凡的熬日子不愿意花一年改变一下现状。

这次视频号的社交天性给了极大希望，出色的口播能力会给你带来很多助力，不管你以后做任何行业，都是一个自己的巨大红利。

2.“校服净”新品推广的实战回顾

最后是带上一次打新品“校服净”的回顾。

打新品，这个是原创实拍作者独有的能力，可以开新品，减少竞争。

在5月29号看到孟总在训练营群里发的校服净的一个产品链接，我觉得这个应该是爆品“爆炸盐”的衍生或者细分产品。

然后利用手上已经养好的粤语号（粤语的号需要养精准标签）发布比较硬的纯硬广一分钟视频，本身粤语是有一定的安全性的。

因为我采用的是纯粤语字幕，第一版发出来的时候，发现隔天会出现视频夸大营销（号没有进去），马上删除视频，然后删减了一些觉得可能有违规的部分。

第一天继续用2个号测试，其中一个号是粤语一个是纯普通话，普通话的直接卡500播放，粤语的号直接起飞。

当时是6月1号儿童节，我晚上22点才回家，开播要23点才开始。

按理来说，23点开播马上就进入在线低谷期，这段时间是有点不合适开播的。当时流量已经跑到1.4W，但是，粤语天然高转化+纯硬广带来了巨大魅力。

23点一开播数据非常爆炸，无论是短视频进入直播间，还是同城推荐流量（我在广州）都不停推流，在第一个小时，就打下75单的华丽数据，可以说，都不用冷启动，直接带飞。

直播间的进入率也达到的差不多的惊人的7-9%，这个数据对于一些还没开播过的可能没有概念。

要知道大部分直播间是0.5-3%进入率，除非是视频超级大爆，不然进入率是低的可怜。

校服净视频进入直播间的比例如图：

最后在17小时，大概是下午16点左右违规进去了，没有经历晚上20-21点的高峰，比较可惜，但依然是拿下1200单，24000GMV的小爆单，其中最为亮眼的是转化率。如下图：

整体流量来说，还是比较稳定，需要说明的是我发布的是纯硬广的粤语带货视频。

硬广+粤语如果没有打好标签，那数据是一塌糊涂，如果做好养号，数据就会极其华丽。纯粹是冰与火的区别。

校服净的视频虽然总体流量不是特别大，但转化是非常高的。流量推送很稳定。

打新品校服净可以说是一次比较纯粹的打品节奏把控，先有链接，找对应文案，然后安排对应养好的号。

有些人是租号或者是新号，那纯粹就是博概率，我喜欢的是打高确定性的仗，用经验战胜更多不确定性。

3.实拍之路的孤独与团队合作的重要性

写在最后，实拍之路注定是一条孤独者之路，一个人很难坚持，最好能找到同行的小伙伴，三人行必有我师。

我当时12月组织了一个20个实拍作者的陪伴成长群。

半年来的陪伴和成长，让我们都能独挡一面，每个人发挥所长拼命的输出和奉献，小群是我支持下去的最大动力，我还需要带着大家去坚持，而且大家都在努力。

没有正反馈就打出正反馈为止。

在3月底接近4月开始我才逐渐开始爆单之旅，4月有几次大爆，但最有意思是4月22号打急救毯，我和我群的多鱼同一天爆单同一天通宵。

从此，我和他更不可收拾的爱上这条实拍之路，多鱼其实更注重细节的打磨，超强的表现力相信大家都在素材群看到了就不多说了。记住了，三人行，总比独行强。

孟总和多多生财团队目前专注视频号口播赛道，月销千万，赋能1000+学员，家清类目全平台榜一，多位学员月佣10w+！