很多朋友好奇，我们团队说如何通过“割韭菜”做到这么大规模了，今天我就自暴一下，视频号素人IP口播带货，如何带领千人团队，做到月销3千万，视频号带货团长第一，利润超7位数！
Part 1
老孟随笔的粉丝们好，我是孟＿MENG，我们团队从23年9月份开始入局视频号带货，从最开始的搬运剪辑，到后来进入视频号素人IP口播带货赛道。
至今做到了月销数千万，孵化了1000+口播达人，是视频号带货团长榜单第一名。
有不少粉丝看了我分享的文章《顺势而为：视频号口播实拍带货，单条视频变现14w+，像素级拆解》，入局素人IP口播带货这个赛道，拿到不错的结果，也有不少粉丝成为了我们团队的达人。
今天就和大家分享一下，从普通人视角看到的视频号的前景，团队模式的潜力，以及我们如何是从0-1，十倍增长，做到月销数千万的，也和大家敞开心扉聊聊这个项目的现状，和我们从未公开讲过的劣势。
１）成绩展示
废话不多说，先上一波数据展示，佐证我下面分享的文字，都是一步一步干出来的，不是天马行空。
（1）视频号口播带货头部团队：孵化了100多位口播带货达人，销冠达人月佣235W。
（2）视频号带货团长榜单第一名：高峰期月销3千万＋，７月份勉强到2千万了，红利在下滑，后面会讲到。
（3）为了承接日销百万的流量，每日开播1000+账号，成立了一支高效低成本的代播团队，有2000多位兼职主播。
２）我做对了什么？
我认为我们团队能在视频号取得成绩，主要是做对了下面三件事：
１、做对战略，选择有红利的平台深耕。
２、快速跑通，初步用培训的方式放大。
３、扩张裂变，成立二级团队，实现月销数千万。
下面我给大家一条条展开讲。
Part 2
能拿到现在这个结果，我不觉得是我和团队自身非常厉害，只是因为我们入局的时间早，发现“异常值”，快准狠抓住了平台红利。
现在视频号素人ＩＰ口播带货的特点是：
１）流量支持大
在目前这个阶段属于平台的野蛮发展期，需要我们这帮先锋者去冲量，来帮平台给用户去打上电商标签，加速平台商业化，给后面进场的专业玩家铺路。
２）项目难度低
普通人出镜念稿并不需要多专业的表现力就能爆单，而且就算新手不掌握实拍能力，也可以通过他人的出镜素材来快速跑通0-1。
不会直播，没有时间直播等可以通过连麦方式代播。
３）受用户喜爱
真人出镜的带货视频更受用户喜爱，通过真人出镜的方式拉近与用户的距离，让用户有亲切感，信任感，大大提高了视频的互动率和下单转化率。
查理芒格说过：“如果你想容易钓到鱼，就必须去鱼多的地方。”
赚钱也是一个道理，想赚大钱，就要去有红利的平台、有红利的赛道，咱们创业者是来赚钱拿结果的，而不是为了上难度刁难自己的。
所以做对战略方向的选择，往往是成功的第一步。
Part 3
做视频号素人IP口播带货，其实主要搞定5个环节，就算跑通0-1，能赚钱了。
１、做好选品
２、写好文案
３、做好素材拍摄
４、做好视频剪辑
５、做好直播带货
这篇帖子主要聊项目的放大，特别细节的执行问题我这里就不赘述了。
这块内容，我们就主要讲些方法论和一些注意的要点。
１）如何搞定选品？
爆品不是凭空想出来的，而是被市场验证出来的。
我从业以来一直践行一个原则：同行最好的老师，同行能爆的，我也能爆。
我们团队内部又把同行分成，外部同行：抖音快手淘宝拼多多等平台，内部同行：视频号广场上每天能刷到的正在爆单的同行。
外部同行我就以我们团队擅长的拼多多视频举例。
定人群定需求测产品，发现效果出奇得好，带着原先做多多视频营收千万的经验剖析，原来多多视频的人群和视频号的人群是极其相似的。
有不少中老年用户，更喜欢新奇特产品，那我每天就会在爆款榜单里面去找【新奇特】的产品。
具体操作方法就是打开拼多多首页查看对应的类目的每日的热销排行榜。
像我们团队一般会优先选择家清百货，因为他的佣金高，需求也足够大，所以下单转化率也高。
比如我们冬天带爆的一款羽绒服干洗剂，就是一款在拼多多榜单里面找到的新奇特产品，以往用户换季想去清洗羽绒服都要拿到干洗店去洗，干洗店一件就是几十上百。
但买了我们这个产品，自己在家就可以进行清洗，花十几块钱就可以洗全家羽绒服，抓住了用户的需求和省钱心理，价格比干洗店便宜，实用性很强，直切用户痛点，一卖就爆。
大家还可以发现，这款羽绒服干洗剂在拼多多只卖几块钱，但是拿到视频号就要做高溢价，我们视频号卖的是19.9。
视频号的用户没有被传统电商平台洗过，所以对价格不敏感，我们能拿到的佣金自然也就更高。
第二类同行，就是视频号内部同行，也就是视频号广场上正在爆单的直播间，平时多刷广场看同行爆单的产品，能否用真人口播的内容形式去带货。
总之做视频号带货选品就一个宗旨，选品不能光看数据，还要看能不能真正解决用户的需求！
２）如何制作口播文案？
产出优质口播带货文案的三板斧：抄，改，套
（1）抄
刷到同行的爆款视频，把视频下载下来，然后用微信小程序（语音转文字）去提取文字，复制出来就好了，直接抄同行的爆款文案过来拍，同行就是最好的老师。
（2）改
改文案就是用自己的话，把文案复述一遍，新增一些语气词，留一些气口，达到一个去重的效果。
一边熟悉文案，一边代入文案的身份人设，一边培养对文案的感知。
改文案的几个要点：
换称呼：称呼可以随意替换，张师傅改王师傅，黄叔叔改成周伯伯。
改近义词：不同的话说出来，表达的意思一样就行，像年龄呀，月份，都可以替换。
调换顺序：文案中的一些词的顺序也是可以去调换的，例如“这款羽绒服干洗剂是我３０年干洗店都在用的”，改成，“我３０年干洗店都在用的就是这款羽绒服干洗剂”。
（3）套
新手刚入局，直接就先去抄，抄的多了，收集了足够多的口播文案，培养对爆单文案的感知。
逐渐建立自己的【口播文案库】，拆解文案的爆点，把爆点进行拼接，就可以把Ａ品的文案套到Ｂ品上。
比如都是清洁功效型产品，都是用来清洁衣物污渍的，那衣物漂白剂和羽绒服清洗剂的文案就可以互相拆解套用。
３）如何搞定拍摄？
（1）拍摄器材
做真人口播带货，最重要的一步是开始去拍，而不是纠结拍的好不好和设备问题。
拍摄器材最开始不要太复杂，前期一个日常使用的手机，一个拍摄支架就够用了，不建议大家直接去购买太贵或太专业设备拍摄，弄起来麻烦，还不如用手机高效。
牢记一个朴素的道理：先完成，再完美！
下面这条视频为例，就是我团队一个70后宝妈达人，拿着一个手机对着人脸就开拍，没有任何专业设备，大家猜猜卖了多少？
我来揭晓谜底，这条素材卖了７万多成交额，最高单条实拍播放量653万，经过多次去重发布总播放量达到1000w，带的产品就是前面提到的羽绒服干洗剂，60%佣金到手有4w💰。
（2）服化道
服：拍摄时穿的服装，根据打品文案的不同，不同的品可以搭配不同的衣服，显得更专业，观众认可程度也会提高。
比如我今天要卖一个厨房油烟机清洗剂，那我就会穿上一个厨师的衣服，或者说穿上一条厨房围裙，推荐的产品和推荐人的身份气质符合，能极大的增加用户信任感，爆单的几率就能大大提高。
化：拍摄时的妆容仪态，素人口播带货，大部分情况下对妆容没有要求，只要做到仪态大方自然即可，不要扭扭捏捏的，拍摄的时候直视镜头，就像在和用户聊天一样。
道：拍摄时的道具和场景，找到和品相关的场景直接实拍。
例如：和厨房相关的品直接在厨房拍，和洗衣机相关的品直接蹲洗衣机旁边拍，讲羽绒服产品的时候，就手上拿个羽绒服，讲厨房类产品的时候就拿上一个锅铲。
如果产品实在找不到相关的场景，能在光线充足的户外拍就比室内拍会更好，实在找不到情况下才去用绿幕，后期通过抠像的方式把背景剪辑进去。
（3）心态
新手一开始拍可能会有一些镜头恐惧或者说不自然，大家可能以为我要传授什么技巧，其实没有，就是多拍。
人在事上练，铁杵磨成针，多拍视频就自然就好了，多练习几次。多看一些优秀的作品，拆解优秀作品的爆点，多看＋多拍，慢慢的就会找到适合自己的感觉。
４）剪辑有哪些注意要点？
很简单。
拍好的视频素材导入到剪映里面，识别口播文案的字幕，开头＋黄金３秒，视频中间根据用户痛点、使用场景、产品实拍等插入对应镜头，足矣。
现阶段做真人口播带货不用扣那么多细节，更不用加那些浮夸的特效，视频只要做到６０分就够用了。
要的就是和视频号哥哥姐姐的这种亲切感，就像邻里邻居，唠八卦唠家常的感觉。
５）直播有哪些注意要点？
视频剪辑好发布上去之后，一般到10000播放，每分钟有2个点赞，我们就会直接开播。
不需要去请专业的主播，找兼职主播通过连麦代播的方式去承接你的直播就可以了。
比如：我账号本人在广东，我在直播间发起连麦，然后主播他可能在山东在杭州等地方接入我的连麦就可以把画面切到主播那边，兼职主播来进行直播带货，挂的还是我账号本人的链接。
Part 4
前面讲的选品文案剪辑直播就基本跑通了视频号素人IP口播带货的0~1。
下面我就重点讲一下我是如何将口播带货项目的十倍增长，从1~100的。
一般说到扩大项目收益，大家往往会想到，用培训招生或扩大自营的模式，去扩张。
那扩大自营就要面临着，人员，场地，设备，账号，管理等等成本，又要面临扩大后平台规则变化，玩法升级等潜在风险，我们团队又刚好不擅长。
于是就选择了培训招生，招来的达人全部来跟我们团队已经测爆的产品。
我的视频爆了，每次都会被一堆同行搬运抄袭、跟品。
我心想：我辛辛苦苦测出一个爆品，一个爆款素材，与其便宜了同行，那还不如我招学员来，我自己抄自己好了，让学员成为我的打品达人，批量分发我的爆款素材，实现共同富裕。
这也是我这个项目做培训的初衷，为了肥水不流外人田，而不是单纯搞培训割韭菜收个学费。
于是，我搞起了培训。不过，搞视频号培训的人多了去了，但真正做大的并不多。
下面和大家分享一下，我们团队是做培训的思路和方式是怎样的，我们比同行优秀的点在哪里？
１）搞培训，重点在培训费or后端分佣？
为什么一提到搞培训的大家这么诟病，都骂韭菜的，市面上有部分同行搞培训，只想着一次性赚个培训费，而不想着怎么样提高学员的成才率，也就更没有后端带来的被动收益了。
而我们团队做培训是为了，把我们测出来的爆品利润放到最大，让学员使用我们提供的爆品供应链，我们来赚取供应链的服务费返点。
所以会更注重提高学员的成才率，真正让学员去变现，来获取我们后端的收益。
为了和学员深度绑定，走得更远赚未来的钱，我们团队选择把收益的最重要的来源，放在后端供应链上面.
通过扩大团队的规模和团队GMV总量和来供应链争取更高的带货佣金-额外返点，而不是通过增加培训费和压榨达人的佣金来争取收益。
因此，对我们来说，降低培训价格，增加学员人数，提高学员成才率，才是增加收益的核心。
所以在市场上，视频号口播带货的培训费，3980，6980的，比比皆是的情况下，我们团队选择了一个中下水平的价格，培训只收2980。
通过一个中规中矩的门槛，筛选出一批有执行力的达人来跟着我打品。
２）如何优化培训和协作的方式，提高达人的人效？
通过降低培训价格，帮助学员快速拿结果，扩大团队影响力的方式，收了1000多个学员进团队。
当我收了这么多学员进来，学员之间的水平肯定是参差不齐的，那如何才能保证爆品出来，学员能够马上跟上，那就需要通过优化培训和协作的方式来提高学员的人效。
大部分做培训的同行，去带学员做视频号的常规做法，一般是带学员跑通独立闭环。
让学员学会：找供应链做商务沟通、选品、文案、拍摄、剪辑、直播带货。。。 这十八般武艺。
这种做法的好处，确实大大提升学员个人能力，让学员具备带货达人完整的技能，具备独立赚钱的能力。
但坏处就是，效率降低，难度加大，成材率变低，想要让学员真正能把各环节打通，从而赚到钱的，需要耗费大量的时间。
而互联网的今天，平台红利是在一分一秒流逝的，我耗不起！
投资大咖沈南鹏说过：在互联网新型经济下，所面临的环境瞬息万变，竞争不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。
所以让每个学员去做自己擅长的事情，大家分工协作，才是提高效率和产出的最优解法。
那我们具体是怎么做的？
（1）由团队，作为学员们的中台，帮大家去谈供应链、拿样品、谈高佣，测爆品。
（2）开发一套机制，帮学员监测市场上的爆品、爆款视频，及时同步给学员，让学员第一时间能跟品、翻拍。
（3）已经跑通０～１的学员，可以进阶为实拍达人，团队会给到文案，让实拍达人来拍摄。
（4）实拍达人自己的出镜视频爆了，可以共享到团队里，让团队学员一起来打这个爆款素材，出镜达人拿一定的分佣比例。
经过一段时间的发展，现在已经进阶到2.0的培训模型：
团队作为中台选品写文案，已经掌握出镜能力的达人，负责拍素材测爆品。
未掌握出镜能力的达人，就直接拿着团队的爆款素材去剪辑发布，挂上团队提供的高佣链接，不仅可以给出镜人分润，团队还能赚取供应链的返点。
培养掌握出镜能力的学员逐步往垂直达人号方向发展，成为真正的素人带货IP。
帮助掌握矩阵打品能力的学员，组建线下小工作室，找附近的同学分工合作，成为抗风险能力更强的带货工作室。
至此达成一个闭环，团队1000位学员紧密合作，大家各司其职，各负成本，共担风险，这让我们团队的效率和氛围，大大的提升。
即使偶尔遇到平台的规则变动，也能做到快速升级到下一个玩法，穿越项目的周期。
出镜达人，打品达人，团队，实现三方共赢。
３）搭建二级团队，快速扩张裂变
因为我们的视频是靠自然流的，那在视频内容上面就要千方百计的去获取平台的流量.
文案上面就会有一点擦边，账号的存活期不会太久，大爆过后就很容易违规死号，1000个学员没办法源源不断的铺号。
但是让学员直接去买号或者租号，也会产生不小的成本，沟通起来浪费时间，效率也很低。
假如一个学员通过找亲戚朋友，或各种方式能搞来10个账号，那我们团队要是有2000个3000个学员呢？
但是团队自己去招学员搞培训，我们创始团队的精力不足，怕交付做不好，为了有源源不断的账号供给，我们团队选择建立二级团队。
从1000位达人里面筛选，具备一定运营能力的学员来孵化，把我们的培训资料授权给他们，让他们自己去带学员，成为我们的二级团队。
只要手上的达人数量够多，走的是团队的供应链。
那么，哪怕给达人的佣金高一些，我们抽的服务费少一些，都是没关系的。
因为当团队月GMV能干到大几千ｗ，哪怕只赚取几个点的供应链返点，月收益也非常的可观了！
通过建立二级团队的方式，我们快速的把每日开播账号从500个拉到了1000个以上，日销从50w突破到百万，全体业绩实现了翻番，形成了飞轮效应。
团队规模的增长，促使拿到的佣金更高，吸引了更多的外部达人和学员的加入。
至于二级团队是去收培训费呢，还是找kol合作，免费培训后端抽佣都无所谓，我们不用多花精力交付。
我们的目的是把规模做大，吸引更多的素人加入，筛选出来一批有执行力，敢想敢拼的人才，带着他们不断穿越项目周期，在视频号立住脚跟。
再从这批人里面筛选出有潜力的出镜人孵化为垂直细分赛道的IP。
我就是草根出身，扎根互联网这几年，我深知互联网的尽头是电商，电商的尽头是品牌或者IP。
但普通人想成长为大IP，何其艰难，我倒不如选择一个有红利的平台深耕下去，带着手下这帮精兵强将不断打怪升级，再去探索孵化垂直细分赛道的小IP。
微信之父张小龙有一句名言：“再小的个体，都会有自己的品牌”，所以我坚信在微信生态里，做视频号素人ＩＰ的成功机会会更大！
４）如何组建一支2000+人的主播团队，去接流量？
前面我说到了，做视频号口播带货，视频爆了之后，就要立马开直播带货了。
但在实际操作过程中，会有一些问题，比如：
视频爆了，但是号主本人自己没空播；
或者号主自己不擅长做直播，转化率不高；
或者达人多个账号，多个视频都爆了，就算能直播，也不能同时开播，分身乏术。
那咋办？眼睁睁的沿着钱从眼前溜走嘛？肯定不可能。
所以团队意识到，发展出1000+达人之后，我们必须发展出配套的代播团队，才能进一步的，稳定的放大规模！
前面我讲到了视频号，目前是可以通过连麦代播的形式去直播的，那意味着招募的只都是线上主播就可以了，不需要承担线下人工和场地的成本。
略过中间探索的过程，直接和大家讲我们发展到现在2000多个主播的规模，３个关键点：
（1）团队规模大，每天至少有1000个账号开播。要想维系着这么多的兼职主播，你得让她每天有活干，否则这些兼职主播就会流失。
没有这么多兼职主播，那么账号视频爆的时候就无法有人直播，就无法进行转化。
所以，这就需要你有很大量的账号，能够随时支撑这些主播的工作量。
（2）前期通过我们原先多多视频，2000多个带货达人里去发布招募信息。
拉来了几百位主播，又通过给这几百位主播分钱，让他们再去帮我们招主播，介绍自己身边的亲戚朋友或通过网络获客的方式，成功裂变到了2000位。
（3）培训：准备一份直播话术，让主播先熟悉话术，能做到脱稿直播，再参加面试，做了分级管理，直播激情高的，转化率好的就能优先接到单，倒逼主播自己学习成长。
Part 5
今天的分享，主要想告诉大家，赚大钱的底层逻辑很朴素：
以上方向正确，方法正确，拿到大结果就是十拿九稳的事了！
Part 6
１）视频号的未来？
（1）视频号大盘的角度来看：
今年视频号是值得期待的一年，从过去两年看，我们发现前三大短视频媒体平台，只有视频号的体量在保持高位增长。
当然光讲体量对普通人来说太远了，我分享一个最近的消息，微信电商团队400人全遣散，创始人张小龙亲自下场重组电商团队。
当平台的组织架构还在调整的时候，就是普通人赚钱的机会。
当平台的组织架构完整，人员体系完善，规则清晰明了，就是专业级玩家进场了，跟普通人就没什么关系了。
（2）项目模式的角度来看：
抖音有一个牛逼的团队，就是跟我们一样团队模式，通过前端招收素人来培训，孵化达人的方式来做团长，这个团队叫做抖鑫。
他们的月CMV达到了三个亿以上，拥有10+万达人，是抖音的头部mcn机构和团长。
视频号同样存在这样的机会，市场足够大，所以我分享我们团队的模式，也不怕有同行一起卷，我反而希望更多人进来完善平台生态，一起把蛋糕做大。
２）我看到的，视频号最近的一些变化
（1）随着入局的同行越来越多，平台开始管控当前的内容形式，单纯的０粉起号口播带货更容易违规了，账号爆量期最长不会超过半个月。
（2）平台开始管控单个出镜人素材批量去重铺矩阵，单个出镜人的素材出现在多个视频号上，会受到平台的出镜人验证，但这个验证是过不去的。
从总个微信生态来看，视频号的理念是更希望做到平权和普惠，这也是为什么抖音上大火的IP切片分发在视频号上做不起来的原因.
视频号是为了让创造价值的人能够被看见，获得该有的回报，而不是像我们这样批量矩阵去打，压榨普通人的展现空间，破坏平台生态。
（3）市场上开始出现，垂直内容IP带货账号，目前看到最值得抄作业的案例有：“素人深耕内容２个月，几乎0变现，但最近他有一条素材爆了130w变现80w佣金，是一个讲中国传统文化生肖的账号”。
需要先给平台用户提供内容，一般是先发几十条垂直赛道的内容视频不带货，账号养到有一定权重之后，才开始发带货视频，变现周期变得更长。
３）已经入局的人很多了，未来新手还能入局吗？
答案是：平台规则有所调整，对普通人而言，增加了起步的难度，但一定程度上降低了大玩家对普通人的挤压程度。
出镜人：０粉起号直接带货的内容形式要转变为垂直内容ＩＰ，需要养账号权重，内容形式需要更专业。
不掌握出镜能力的普通人：单纯剪辑别人的素材的话就更难了，出镜人验证过不去，没办法批量打矩阵，违规率变高。
当然这对普通人来说也是一种机会，批量分发的工作室可能做不下去了，能够真人出镜给平台用户提供内容价值的普通人会有更大的增长空间，未来有机会做一个垂直细分赛道的ＩＰ。
已经掌握出镜能力的素人，尽快做多个账号，部分账号做垂直赛道，部分账号尽快开始变现，也可以联系我，我们团队正在孵化视频号垂直赛道IP，目前有一定成效。
视频号仍是现在最有红利的平台，今天依旧是普通人进入视频号的最佳时机，把握当下，说不定你就是视频号的“小杨哥”。
Part 7
文章到这就结束了，我的小成就和圈内很多大佬相比根本不算什么，但是我相信，越努力越幸运，脚踏实地，提升自己，等风来。
我是孟＿MENG，一个“短期项目长期做”的00后创业者。
其实不管是我们团队最开始做的多多视频带货，还是现在的视频号素人ＩＰ口播带货，能发展的这么顺利，还有一个大前提。
那就是发心要正，我们在扩大规模做培训的时候，没有想着要靠割韭菜收培训费来赚钱，而是想方设法去提高学员成才率，跟学员深度绑定，真正让学员去变现。
财富的本身就是根据我们给社会所提供的价值大小，社会给予我们的回馈，我们能赚多少钱，取决于我们能帮多少人去赚钱。
因果循环，种瓜得瓜，种豆得豆，做任何一件事情，发心很重要，发心对了，结果才会是对的。
短平快的项目，我做的太多了，我深知普通人做副业和创业的不易，没有足够的资本去试错，没有足够的资本去放大，一直在不断的从0~1。
但视频号绝对是一个适合普通人从1~100的平台，它发展的“足够慢”，让普通人有机会去试错。如果你也厌倦了不断的0~1，那来吧，一起深耕视频号，和平台共同成长，打造垂直细分赛道IP，我们一起赚长期主义的钱！
