今天孟总想要和大家分享一位优秀学员Lenhon（张令浩），他是怎么在抖音做了半年颗粒无收，转战视频号从0~1，从几千块钱到几万，到4月份打了差不多10万佣金的整个心路历程和实操经验干货分享。
大家且看且珍惜，因为太干货了，随时会被同行举报下架！接下来由他带来经验分享。
Part 1
前言
大家好我是Lenhon（张令浩），很荣幸今天在这里给大家分享，我之前是位程序猿，在京东做了3年+境外电商的App研发，熟悉电商类App业务。
上一份工作是Web3相关的工作，在一家top级交易所做iOS开发；去年11月开始在做抖音视频带货，主要做教辅类目。
去年11月份开始做，主要做抖音教辅真人出镜，然后1月份尝试视频号也是教辅类目，没有拿到很好的成绩，直到3月底进入多多生财遇到了孟总和团队，才开始拿到了结果。
进入团队有一个多月了，很荣幸四月靠着一点点运气最后上了团队光荣榜。
记得刚加入群的时候，看着群里发三月份的光荣榜，那时候很是羡慕，在群里发了一句，希望四月可以上榜。
没想到4月份竟然真的上榜了，虽然是榜上的最后一名，但是也非常的开心。
因为其实加入群也只有1个月，在一周左右的时候就爆了第一次4W+，然后第二次爆单也不到1周的时间。
我之前做了半年的抖音教辅，从混剪，桌拍到真人实拍都尝试过，千川投流了几万块，最后不赚钱不说还浪费了半年的时间。
来了多多生财1个月不到就几万到手了，别说赚回学费了，之前抖音投入的钱也都赚回来了。
真后悔没有去年直接就all in视频号，抖音真的太卷了。
首先真的很感谢孟总，当时就是读了孟总的一篇帖子开始重新尝试视频号，然后这一个月期间孟总也给我提供了很多的帮助，让我可以在一个月时间迅速的成长。
另外也感谢群里的待续总，徐总，和乐天老师的各类分享解答，有时候向他们提问，总是很及时很认真的解答，可以迅速解决卡点。
感谢训练营对接给力的代播团队和代剪团队，可以让我把项目一些琐碎的小事外包出去，还有同学MR何每次都能解决很多账号的疑难杂症问题，当然还有群里的小伙伴，平日的交流也让我学习到了很多。
最后还有同学陆剑英的素材，持续的高质量的产出，每次拍素材都到深夜，最后一起在四月后期的合作，在一些爆品上都拿到了一些小结果，没有陆总高质量的素材后期也不一定能保证一定的爆率。
首先说一下我的模式打法，我一开始从一个单兵作战模式转到了团队的合作的模式。
孟总也经常说一个人的力量是有限的，一定要团队合作才能放大结果。
Part 2
单兵作战模式（纯搬运）
1.第一次爆单-爆氧粉-3.6W
我大概是在3月20号左右找孟总付了费，然后开始学习实操手册，在26号左右加入了团队的群，我有个习惯，看着类东西喜欢转化成脑图。
所以看得比较慢，边看边整理，这其实为后面遇到问题找解决办法节省了很多时间。
这里要说一下【实操手册】和【百问百答】一定要认真看，群里所有的问题基本上都能在这两个地方找到答案。
后面看到群里很多大家问的问题，其实手册和百问百答里都有答案。
我一开始也是尝试自己做口播，之前做过半年的抖音教辅，所以感觉自己应该能拍出来，但是做了一周感觉很受挫，一直没有出单。
后来慢慢感悟到一定要走适合自己的模式，比如你适合做实拍就自己拍，确实不适合就搬运，没必要每个环节都亲力亲为。
说来是运气，第一次爆单的那个账号，本来是我想放弃的，因为发什么素材都不过400的播放。
当时进团队准备的5个账号只有2个能用了，另一个账号表现一直不错，都是同样的素材，播放基本都能过1000，好的能跑到2000多。
那天准备睡个午觉起来注销那个表现不佳的账号，然后在睡前看到了孟总发群里的爆氧剂的素材，看了后感觉素材不错，也没见过，就赶紧找代剪剪了6条。
午睡后每个账号1怼3发了出去，没想到不到2小时，一直表现不错的账号还是稳定发挥到了2000-3000的播放，赞的数量平平。
但是打开另一个萎靡不振的账号时，惊呆了，当时播放已经破4000了，每分钟的赞基本都在5个以上，没几分钟，赞的消息就是...了。
马上找代播开播，不到半小时就打出热卖了，但是2点睡的，补了4点的视频，睡前已经出了8K多了。
早上五点起来，继续补视频，7-9点这两个小时出了2万多，最后一直打到快11点，账号被强制注销了，第一次爆单至此结束快3.7W。
当时好像群里还很少遇到这个问题，找了很多人问最后也没结果。
这次的成功，我感觉到一个道理，同一个账号有的素材能爆能爆有的素材不能爆，一个素材有的账号能爆有的账号不能爆是不是我的账号越多就爆的越多。
因为我之前是程序员，养成了控制变量的思维，一般我们为了复现bug会控制一些可变因素。
所以当大家用一样素材，的时候，一样的代剪，一样的代播，那后面只有一个账号的因素了，我还去找了孟总请教这个问。
2.第二次爆单-冰箱疏通剂-1.5W
一开始我还不明白孟总说的新品和新文案意味着什么。一心想着，怎么先把账号的数量弄起来。
找了群里的天气晴同学，租了5个账号，加上自己又弄了几个，又弄了一台摩托罗拉卡的手机可以五开，就开始了第二次的爆单之旅。
没想到租了账号的当天就又爆了。而且一爆就2个。
当时没经验，又加上一个手机多开，害怕上次的强制注销，开播前换手机，又被设备风控，找不到机主去解，当时网页还登着，就不停地补视频。
每个补的视频都跑到了几万的播放，那个着急，最后也没有找到号主，号主说他老婆不让租了，也是无语至极。
这种事情号商那边也很少遇到过，所以最后大家都很无语，没办法事情发生了也没办法，平常心处理其他账号了，好在号商最后补了一个账号。
好在当时的冷静，看了其他几个账号，有一个账号也达到了开播条件，过单开播，流量素材没有那么猛，但是也是零零散散的出单。
12点前打出了热卖，找代播拉了一夜，第二天起来的时候已经又爆了，补的视频也起来了，同样是7点-9点占了整个GMV的大头，也是以账号强制注销结束，最后出了1.5W。
这次用的素材也是群里孟总发的，冰箱清理器，素材当时感觉一般，但是拍的人感觉不错就搬了。
不错，我就是当时孟总说的那个吓死胆小的，撑死胆大的。
（其实是当时小白，不知道出镜人意味着什么，也是运气好都没有遇到出镜人问题，顶多是被原作者巡检发现了，给作者讲一下，给他分佣就好了，就不会举报了。千万别去拉黑人家，基本都会给你用的。）
3.强制注销问题
这次过后，又遇到了强制注销问题，而且情况都很类似，都是正在爆的时候，而且正在直播，突然就强制注销了。
此时群里已经有人陆陆续续遇到了，孟总让我去咨询客服，最后的答复是这样的。
但是，感觉也不是原因，研究了很久也问了很多当时遇到强制直销的同学，最后感觉只能是平台越来越严了。
Part 3
纯搬运打法总结
经过这两次单兵作战的爆单，总结出了几点纯搬运打法：
核心在于能不能接住第一个波流量，通过不断的补视频、出单、拉时长，最后做到给账号打标签达到双频共振。
1、何时开播的问题每个人有每个人的打法，没有对错，我主要就2点：
①只要达到了手册里说的开播要求就可以播，不断地补视频拉流量。最终可以拉起来。
②我自己的话更多是看流速和赞的速度，播放量只要过了1000，那一阵子流速和赞很快 我也会开播，接住第一波流量，然后补视频拉时长。
2、关于补视频
我不会等低于5分钟短视频20人才补，相反我会视频流量最好的时候去补，这样就会一 直很爆。
但是最近违规率有点高，打法有点改变了，后面会讲。
3、关于夜里要不要拉时长
我觉着只要出了1单就拉，起码拉3小时，夜里4点开始就起流量，5点开始迎接高峰， 一定要在这个时间段补视频，只要前一天晚上打出了热卖，夜里不违规，我感觉第二天早上肯定是必爆的。
4、关于要不要设备多开
我之前就是用的摩托罗拉多开，原生多开，现在看到群里还有卡分身的，其实看自己的情况。
我现在主要是租号，不能切换设备，切设备容易风控，有时候开播夜里也不好找号 主。设备也多，就不存在多开的问题，基本是一机一号。
5、关于选素材
感觉群里的素材，完全够大家爆的。
但是有一点，你是不是第一时间去跟的，特别是对于搬运的同学，要有很多考虑因素，每个人选素材有每个人的判断标准。
我的就是看素材顶不顶，有没有哪个点会戳中中老年人群。
总结下来，我两次爆单，最重要的一点是我跟的足够快，现在想来，也巧了搬的都不是团队的素材，大家可能都没去跟。
6、关于放大
这时还没考虑过多轮放大，只是一个品会同时打几个账号而已。但是当爆过1-2次后，放 大也只是时间关系了。
7、关于代剪、代播
看个人精力，如果你的号少，你自己有精力去剪视频去直播就自己做，没精力就分出去。
其实没必要都亲力亲为，做自己擅长的事情。专业的事情交给专业的人去做。自己做好自 己的本质工作。
8、对于直播互动（感谢久屿之前的分享）
一开始可以配合主播打出热卖，只要打出了热卖后面基本都有机会。
第二就是不要去随便上墙，之前就是上墙了全国仓随机发三天两天到您家就违规了。
还有就是爆的时候最好配合主播互动，帮助主播逼单。还有就是人多的时候，一定要主播引导高客单价的。
Part 4
团队合作模式
经过这两次之后，我有点悟出孟总说的爆的关键。
账号数量只是一个因素，最重要的是品新不新，文案新不新。
这样想一下，我前两次爆单不就是搬的快，然后因为不是群里原创大家跟的少吗？
后面正值群里百钞燕麦大爆，大家一下看到了这个项目的上限，简直太吓人了。一个月250W+，不敢想象。这时候已经拿到成绩的同学也都在探索怎么能放大。
1.初次尝试合作
真的是感谢孟总和陆总，经过孟总的推荐，这个时候陆总（陆剑英）来找我想一起做。
我突然一下天灵盖打开的感觉，想都没想就同意了。
我们的模式也很简单，陆总专心出素材，我专心负责打品，放大。最大程度发挥每个人的优势资源
我们谈好了分佣比和成本分担后马上开干。
陆总特别给力，从杭州回来后就出了2个素材，也是我们第一次合作，一个筷子，一个毯子，最后加起来一个工打了有8W+。
具体的打法都大同小异，其实打到后面最难的不是如何爆，而是如何最大程度的放大收益。
所以这一部分不会再具体的讲怎么打出来的成绩，而是会着重讲一下放大过程中的一些问题。
关于放大，相信每个人的方法都不一样，有的是靠和周围的家人一起集团作战，比如燕子姐，很佩服，稳定每月都有很高的收入。
另外就是可能就是谈分佣比例去收账号。
还有的就是纯纯260/3天的租号模式。其实每种模式都有优劣，做到最后还是看谁适合哪种模式。
再回到和陆总打的第一次8W后，当天就想放大，但是当时自己这边的上限大概就是10多个号，没有设备，没有场地，没有人手。
号都好说，主要是没人没场地没设备。找了孟总后，给我提了几个解决方案，马上执行。陆总也在帮我想解决方案。都会按照他们的建议去执行尝试。
人手方面当时请了一个朋友零时帮忙，最后给了一个红包表示感谢，后面找咸鱼上租手机的租了电脑和手机，剪辑的话还是找的代剪。
当时由于第一次放大，资源和经验的不足，感觉浪费了一些陆总的素材，感觉挺对不住陆总的，如果当时节奏把握住了，还能继续放大。
2.如何控制成本（投入产出比）
孟总也是告诉我，只要测出来就，就一个字冲。
后面也是这样执行的，持续打了一周左右后，这期间真的是推着我往前跑，每天都在思考如何降低成本。
因为最高的时候每天租号都在20+，代剪那里每天都在100条素材以上，代播还好，毕竟跑出来的都能赚到钱。
（1）设备
首先是设备：手机和电脑，买那么多手机肯定是不可能的，我去逛了几家线下的二手手机店，发现价格都太高，最后咸鱼上问到一家本地电子城的。
8P，每台100/月。
但是，每台押金要750。果断下单了20台，同城速递，下午就拿到了，拿到手发现真的好用，比一般的安卓要好用很多，后面就又补了二十台。
总共现在手上大概有50台设备，后面想要扩充也很快，想要多少就加多少。
我也考察了网上的二手手机，200一台，拿回来真的卡到不能用，所以我手机全是租的。全是苹果8P，一点不卡，相当流畅。
20台一个月成本才2000。电脑的话一开始也是租，100台/月，但是租回来发现太卡。当我发现电脑用chrome+插件就能解决账号多开问题，不用每个电脑登一个账号去发视频。
而且我本身是程序员，家里的电脑也比较多，mac pro mac studio加上打游戏的windows，家里能有4-5台电脑。
所以电脑也没有租，就我原来的设备完完全够用了。
至此设备问题解决了，满打满算，50台一个月才5000块，一天也就100多块钱，很划算了。
（2）租号
硬件问题解决了，另一个最大的开销就是账号了，我最多的时候一天30+账号，成本就在6000-7000，开销特别大，打下来发现这一块是最大的问题。
那遇到问题解决问题，我会找不同的号商拿货，这样有的价格便宜一点点，有的贵一点点，量少体会不到，量大的话还是能节约一些。
另外对于账号要省着用，比如减少推荐的马上去读古诗，申诉，这样，第二天还能用，不然之前我都是直接扔了，白白浪费了260。
还有就是看账号的状态，比如这个账号是第一天用，我肯定会大一些相对安全的素材。
最后一天就可以无脑冲违规率高的了，那打出来就赚了，打不出来也没有损失，也就是尽量发挥每个号的价值，能多用几天就多用几天，不要一上来就7天，那260就打水漂了。
当然这样也只能一定程度减少成本，想要在量级上去控制还要探索新的路线，我想到学校里大家开校园网都会另外开一个手机号，那就会多一个微信号，很多学生都会有多个微信号。
而且学生晚上睡得晚，找他们刷脸也方便。
我就找了我同门还在上学的师弟，给他们谈好了提成这些，找他们去给我弄号，一个号我可以用几个月，一个月给他们几百块，当然比我去租号要便宜很多，
搞到手头有20个可以测品的账号就行，成本也就几千，但是可以无限用，不怕违规。
这样算下来每天手头至少有10个账号可以去测品。那测出来去放大再去租账号，这样就节省了原来测品的账号费用。
当然我也在尝试其他渠道去弄号，目前手头账号的成本问题也解决了。可以做到每天手头有至少10个账号去测，爆了后几十个账号去放大。
（3）代剪
账号的成本解决了之后，发现代剪成本也很高，基本每天都在500+，因为剪辑的量大，所以在想怎么控制这一块的成本。
当时想的是找个兼职，按月开工资，但是去哪儿找这样一个人，工资不高而且剪辑质量过关。
我一下想到了我们学校原来有传媒专业，专门就是做剪辑的。
他们的水平肯定比市面上其他0基础的要高很多，然后就告诉他们怎么去重，把去重的步骤做成SOP让他们照做。
然后开一个云空间，前几次看下他们的工程文件，没问题后，先少量的用一下，没问题在大量的用。
学校表白墙就可以免费发布这些广告。
这样一个兼职每天可以给我剪几十条，一个月也就几千块的工资，这样又一下把代剪的成本给控制了。
（4）其他：买粉
这个看你自己的节奏了，如果我认为有的素材夜里能爆，我就提前会把粉准备好，或者找助教授权就好了。一个号20块也不贵。
（5）人力分配
目前陆总负责出素材，我负责打品，我这里1-2个兼职负责剪素材，我老婆负责给我处理账号的事情，我负责统筹处理其他所有事情。
直播间多的时候找个家人过来临时帮下忙就可以了。
至此基本把成本控制下来了，经过这段时间的磨合，成本可以控制在20-30%以内了。
肯定还有操作的空间，只是目前还没遇到，遇到问题解决问题，现阶段基本是我可控的一个阶段。
3.持续合作持续爆品
得益于陆总超强的高质量的素材产出，之后我们毯子、蜡烛、马灯、太阳能风扇灯还有最近的姜粉都每次都在爆。
就不细讲了，因为操作模式都一样，就是把把握机会，当一个机会来的时候，控制好成本，无脑冲就行了。下面是一些截图：
4.关于素材
群里的素材都是最新正在爆的素材，只要能及时更上都能吃上肉。
我们团队的素材产出能力真的太强了，在那么多资源的团队简直是一种幸福，只要执行力拉满，爆单没问题。
5.关于测品
最近一段时间打下来发现，有些素材起量的时间要长一些，之前可能2个小时观察，现在我可能会改成10个小时。
之前的号少，比如10个号，2个品，我会交叉测品：
第一轮（比如下午四点），号1-5测A，号6-10测B。
第二轮（比如下午七点），号6-10测A，号1-5测B。
这种测法可以很大程度利用手中账号的资源，但是会错过一些起量比较慢的素材，所以后面我会就一轮，5个号测A直到第二天。当然每种测法有优劣，灵活使用。
Part 5
总结
这1个多月打下来，真的很幸运能加入这个团队，在4月佣金能上榜前30名。
总结下来第一重要的就是执行力，想到说到就立马去实践真的体会到慢一点就不行。
第二就是细心+耐心，把爆单看平常，做好日常的事情爆单肯定会来，只是快慢的问题。
不爆的时候也不要急躁，多练练剪辑和实拍，没机会不要硬冲，做好成本控制。第三就是学会知识付费，有帮助的事情一定要舍得花钱。
最后再次感谢孟总训练营同学陆剑英一直以来的大力合作以经验上的指导，孟总一直以来提供的各种帮助，还有团队其他大佬徐总、待续总、乐天老师，跟你们学到了很多。
训练营对接的代播团队真的专业，代剪团队也很给力，感谢群里同学MR何帮忙弄账号，各种陈年老号，不能解决的问题，基本都能给秒过。
还有群里常交流的伙伴，和你们的交流让我少走了很多弯路。欢迎大家骚扰交流。最后祝大家天天爆单！！！
孟总和多多生财团队目前专注视频号口播赛道，旗下200+矩阵账号，赋能800+学员，做到月销千万的成绩，家清类目全平台榜一，多位学员月佣10w+！
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