没有第三方数据平台的视频号，就像一座座孤岛，大部分岛主，正在抢钱。——孟总本人
Part 1
前言
大家好！今天多多生财团队邀请到了优秀学员@瀚水长流，来给大家分享一下他单品爆单25w的心路历程。
他是9月底到 10 月初打了银耳这个品，一共是一周的时间，打了 25 万 GMV ，前期是跑的自然流，打了将近 20 万。等自然流跑完了以后，找咱们团队的牛公子去帮他投了一下，付费又跑了，又打了几万GMV。
他之前差不多每个月能打大几十万，有很多值得学习的地方，所以邀请他来给大家分享一下他平时是怎么打品，怎么测品的。
Part 2
大爆经历
我入行大概是从4月底，前期啥也不知道，一直跟着咱们群里华哥在打，十多天左右也有小 20 万。一直到到 9 月份的时候，正好到了秋季了，银耳这个品我说要不要让我出去上一下试试？
结果就那天晚上 9 点多发的视频，就上了一组号， 到第二天的时候，这个 6 报 3 的概率跑回了三个号，到那个时候就开始着急的开直播拉时长，到末了，都拉起来一场，当天是第一天是打了 11 万，后续反应稍微迟钝了一点。
毕竟经验还是不是太足，没有想着第一时间说去矩阵去给它放大去，这个爆的概率也就没那么高了。所以，视频打爆了，就第一时间就要多去出一些号。
个人的理解来说，这个直播广场该搬的品了，不像以前搬的那个爆率那么高了，但是你要不搬他的话，你看着别人爆心里也痒痒，该搬还是得搬。
然后就是适当的做一做垂直，自己搞一搞原创，不耽误时间的情况下，都得试一试。
打这个银耳这个品第一个主要考虑的是季节性，这个应该大家都明白。
第二个考虑的是客单价比较高，因为以前我们爆单爆的都是一些以美食类为主， 9 块9，12 块9。这个银耳看到有 25 块 9 的就想尝试一下，结果没想到就给他拉爆了，运气成分也不少。
我这个号一共拉了 7 天，第一天 11 万，后边基本都是3万到4万，到第五天没有什么流量了，这个时候我之前也跟咱们团队也说过，如果拉到尾流的时候，看看能不能借团队这个助力给再推一把。
其实这个我感觉如果账号不出问题的话，他还是得上线，还是可以在往上提一提的，结果到最后没有跑起来，因为这个账号出现二次的编导新闻申诉，没申诉过去就导致就熄火了，这差不多打银耳的这个历程了。
Part 3
打品的心得体会
除了打这个银耳之前几个月，打的也挺不错的，下面是我的一些心得体会。
打品的第一是必须得付出精力，得累一点，得能熬，尤其是批量铺号的时候，刚开始经验少的时候，也可能会经常犯错误。
比如今天我们铺了 20 个号，或者铺了 30 个号，经常会有五六个或者六七个，到了流量一万两万的时候没有开播，导致流量就全浪费了。
第二个点是铺号的时候剪辑，还有开直播，尤其是咱们找的这些代播，他们的转化率很大一部分会影响这个直播间能不能拉爆。
然后还有需要上一点小技巧，比如，直播间转化率相当低的时候，如果这个视频感觉素材确实可以，那就是想法要不就是投流，要么就是上鱼，把这个数据做一做。
以前华哥带着我一块打打爆过炖牛羊肉料包，当时爆率也还可以，因为最后投流投的应该是把视频给投出问题来了，导致就只能熄火了。
因为那段时间，直播广场都在打这个调料包，后续再想再去铺号，再去跟的时候就已经跟不上了。这个品快到过年的时候还能再打一波，还能再大爆一波。去年过年的时候，这个品打得很爆。
现在可以提前开始着手做准备了，这个号必须得养得厚一点，它不像之前，因为最近我老碰见，尤其是美食类的本身它违规低，但是它第二天或者第三天的很大概率会出现这个疑似自证，尤其是什么这个编造新闻最多。
当时如果这个号爆了之后，开直播的时候申诉很快，只要不是赶到晚上 10 点以后，基本上秒过，那个时候是不影响，但是现在如果再出现的话，就没那么好过了，有可能很大怪力把这个号就给整没了。
违规的自证，第一次其实挺好过的，第二次的话比较稍微难一点。那个自证视频要拍的质量稍微高一点，把背景换一下，把字幕啥的换一下，其实过的概率还是挺大的，就不要对拍的太敷衍了。
以前准备不充分的情况下，就拍 10 条特自拍特效，几分钟就搞定了，当时就给他申诉过了，但是现在要想在坡号之前，最好还是准备个 20 条 30 条的，尤其是手里账号多，需要大批量铺号的，多准备点，平时养号也用得上。
Part 4
问题回答
你有没有用即刻或者快视？
这个之前我没用过，因为之前我这边就是上的这些号都是在手机上，号都在我自己手里，包括现在大部分账号还是在我自己手里。我这边手机租的也比较多，有个四五十台。
现在，从10 月份开始，陆陆续续的开始找了一些合作的账号。因为，有的时候捡不过来或者养不过来号的时候我想着没必要去再去耗费这个精力，因为这个账号本身一个消耗品，如果养号的精力大于打品的精力，那就没必要了。
那还不如找一些合作的，租的这些号或者成本比较低的账号不在咱们自己手里，出现爆款就去猛扑这个号，哪怕扑废了，只要能出钱就行了，这是重点。
对号多的话可以用即刻（找孟总要链接），可以批量去管理一下账号，视频播放量跑起来了以后，它也会给公众号下发消息去提醒你。即刻不限制账号的数量，比快视好用一点。
工作室里的五个人是怎么分工的？
团队现在的分工是，一个是外交人员，谈合作什么的，它也在写文案，账号合作的一些细节是我们两个配合一起解决。
另一个是运营我们账号，比如哪些号打过哪些品，哪些号违规了，哪些号需要申诉，这个养号怎么养啊？授权怎么授？等这些方面
还有两个人是剪辑，他们是全职的，他们也越来越有经验了，比如像去重这些他们只要细心点问题都不大。还有出来一款新素材，做原创文案，素材拍好了之后，简单说几点具体怎么剪，剩下的也不用给他找一些什么对标视频，他们自己可以按照自己的思路去把这个视频做出来。
开播的要求是多少？开播不知道要推流还是直接开播？
开播粉色数量达到1000，首先看群里的评判标准嘛，看点赞，转发、互动这些，看出没出单，再加上这个流速，就各方面评判。
如果感觉这些数据效果好，就开直播。
但是，播上之后，大胆点，不要说一个小时俩小时的不出单就不管他了，该拉时长还得拉时长，像之前我们打爆的好几波都是拉了四五个小时，卖个二三百块钱，就是死亏的。
但是在坚持坚挺一段时间到七八个小时、八九个小时的时候还是很有概率会爆的。
随着从短视频进到直播间的人，随着慢慢去成交系统就会知道该推哪些人给你，推流会变得越来越精准，后面就比较容易爆了啊。
问剪辑是在哪儿招的？一个月给剪辑开多少钱？
剪辑是我以前的几个同学，他们对互联网这一块的一些思路都是比较互通的，就给他们把方向思路给引一引，基本上他们就过来了。
工资是固定工资加提成。我们提成是佣金的销售额的5%。 基本工资差不多是 4, 000 ~ 5, 000 之间，因为我们这边他这个薪资水平大概就是这样。
平时你是怎么测品的？怎么选品？
测品这一块，就拿现在来说，就是最近这个半个月我踩坑的这个测评方法，我给大家分享一下。
首先写的原创可能有关系，就是有可能突然就是把这个跨度搞得有点太大了这个文案还有选品把控的那个程度还不够，然后我就直接选择去把百分之七八十的精力就放在这个，搞原创这一块上面，所以导致视频它也有跑出去的，跑个三四千、四五千的。
但是，没有必要去测它了，因为本身自己感觉这个素材它就有问题，只是想看一看这个播放量。如果咱们跟那个直播广场，跟品测品，大概就是还是之前那一套。
去等养号视频是自拍吗？
不是，之前一开始就是也为了练我这边的出镜人，就是让他每天去拍个三十条到五十条之间吧。
是这个情感语录家长里短主要就是拍这些，但是通过他那张脸之前爆了一次之后，他这个出镜人弹的这个脸的这个概率比以前高了好多，所以我就想着应该是这个露脸露的次数太多了，就不让他去再去拍这些养号视频了，直接就统一的全用数字人。
因为，数字人过人还能过。是一个方便捷的方式，而且用数字人的话，出镜人过的概率在 90% 以上了。
一个品一直不爆，但是四五天每天都能出单，是换品还是换素材？继续发？
这个这种情况你就优化一下素材，只能调整一下文案，除非你不想打这个品了。可以换一下这个品的其他文案，优先去换成品的其他文案。换换文案或者就继续铺新号，新号的概率爆率还是比老号高得很多。
我个人建议老号也要养，但是就是没有必要就是像新号那样投入太多精力。但是老号也得养你，如果老放你。
比如说你这个号之前违规过你，你放出来之后你也不养他，让它静默，啥也不管，就放一星期，要再打拼，有可能这回 7 天，下回30 天，如果养一段时间的话它就不一样了。
对租的号就没有必要了，租的号要是有精力还是养一养，要是一点都不养的话，比如说现在突然给你来个这个，你刚有起色，突然给你来个自证，你过不去，那你就更麻烦了。
现在视频推流的话是比以前慢了一些，有的视频可能你发上去，当天可能就跑个几百播放，也可能过一两天才能跑起来。
视频发上去以后要时刻去观察一下，要不然流量很容易就跑飞了。一条视频跑 6.9 万，没开播，橱窗好像6万。
一个号如何让播放容易起来？
你这个问题我也很纠结，如果能给我解决这个问题，我也不用惆怅了。数字人用的都是公模，后面补视频，这个后面补的视频没流量了。就是你可以就是尝试一下，就是因为这是上次我也碰到过。嗯，之前第一波跑得挺好，然后边再补没流量，你可以先投个几十个豆子测一下你这个素材能，要是能过审的话，你就可以补完视频，拉一拉时长。
完了最高播放2万，还有必要养吗？
主要看你这个素材，你这个文案到底怎么样？如果你觉得一直都是起不来，你可以调整换换其他品，然后发几天自拍，或者发几天那个情感类的，这个养号的这些视频可以穿插着来。
现在去重有什么新手法吗？感觉同质化挺严重的？
这个就只能是你去重的时候去把你用的那些视频，那个用的那些蒙版，什么贴纸，什么这个滤镜、字体颜色，就只能通过这些方面你自己去摸索找一找。
如果感觉同质化严重，多换一下那个去重用的那个画中画，换一下视频的背景字体啥的，可以多叠几层画中画。
开通了一个月的视频号，原来发的什么作品都有，想做美食是直接把原来发布的视频都删除，还是另起新号？
那你这个号这就属于是那个什什么什么什么事都干过的账号了，这也不算是新号了，你这种号你直接从美食做起比较难，除非说你是有很强的做素材，自己能打垂直的能力，包括实拍什么的能力，你可以去尝试尝试。
如果不具备这些能力最好还是换新号打，因为这种号太难起了。像你说的这个意思应该是什么都发过，没准你一发，你发两天他就违规。也不好说，只能说试一试。
每天都会上新号嘛？
最近这段时间上新号的频率不是特别高，因为我在测素材大概率都是用的那种次新号。那我现在手里的这个纯的老号，我也一直在静养状态。
像前一个月之前那波急救坦像，再有这种素材出来，可能就是拿这些老号去打了，因为放着也是放着。老号去打一些高危的品，它的违规率是比较低的。
口播投流太难过审了，有什么好办法？
我们要做投流的话，你的素材一定是偏硬广的，你去投我们这种打自然流的素材，那你就浪费钱了，因为你花钱买过来的流量它都是非常泛的，像我们打自然流的，它素材前面就是为了吸引人观看，我会下钩子。
付费投流的品一定是第一句话，第一句话就要圈定人群的，就圈定你这个领域的人群才可以去投流。
测素材的周期测几个？每每我只跟你说我每天大概测几个号，这个周期还要测多久？
按照咱们答辩手册里打，是一点问题都没有的。每天几个号测这个就看你怎么规划的你账号，比如说你手里有 30 个老号， 30 个新号，那你如果想打美食的话，你就可以大胆一点，你觉得这个素材爆流还可以，或者其他人打的都还可以，那你就多铺点呗，如果你检得过来，你就依次铺 30 个号，这都可以，因为他不会违规啊。
所以养号还是要养的，三十个号都要做不同的视频，还有去重就可以，你 30 个号你就分成 6 组呗，养号类的视频尽量就别去重了，因为这个东西它占不了你多长时间，几分钟一个，特别简单，你就生成个数字人，配个音，加个字幕，改改背景就可以了。
养号每天养？
对，每天养，尤其是你手里的新号，刚拿到手的新号一多养几天？养个四五天、五六天的数字人特效养号，现在你最好是发一些有内容的视频，不要尽量不要拍特效。如果实在不方便的话，你发发风景这类的也就只能这样了。
美食类发视频需要看地区吗？
不需要，不需要看地区，除非说是粤语的，粤语的你可以定位到广州去发布。
怎么判断是否是付费素材？
看广场上那种偏硬广的，大部分都是付费打起来的，就是上来就直接圈定人群，讲产品的这种，其实它就是偏硬广的，它都是大部分都是靠投流打起来的，这种跑自然流的话很难跑起来的。
什么方法看出来他们投流还是自然流？你去给他投一笔，如果非常很快，几秒钟就过审了，大概率就是投流的数字。
现在一个号一天可以发 12 条视频吗？
建议的话发 9 条就可以了，有的号他发 10 条可能第二天你就没流量了。这个分号一般建议大家一个号一天发 9 条。
发布时间的话，这个无所谓的，你什么时间发都可以，什么时间发都可以。
全市硬广的视频，是直接搬其他平台的去重发，还是直接拿视频号爆了的硬广视频做去重发布？
那肯定视频号上爆过了，你再去重发，他报的概率会大一些，其他是其他平台的爆款，你搬到视频号上来，他不一定报。但是视频号上报的，你搬过来去重发一下，它报的概率就很大。
新玩法是啥？
新玩法就是微付费，撬动自然流，到时候会邀请咱们群里打的好的同学出来会给大家分享一下啊。
批量的生成，现在依托我还需要间隔时间发布吗？
不需要，你同时发也是可以的，你互相授权一下，就算你同时发也是没有任何问题的。
直播中暂停会影响吗？
就挂播，不影响，现在可以挂播。挂播就是你播上个一两个小时以后，你去点暂停直播，就是让他挂在那里。
总提示网络不稳定？
总提示网络不稳定会减少推流，直接没流量。你网络不稳定肯定会影响推流的，肯定会影响的，这一块你要把这个网络给它收拾好，
怎么刷广场视频？
可以精准的找到一些比较爆的视频，这个你要去，你打了什么类目啊？你去多关注一些这样的账号，经常去刷一刷，这样你就能这样，他们发布了这种视频爆了，你就能第一时间刷到了新号。
现在开播啥标准？
只要视频跑得快，就抓紧时间开播啊。根据视频的流速。极客它是它，它不是数字人平台，它是一个多账号管理的平台啊。就是你可以，嗯，把你所有的账号都挂在了上面，可以进行批量发布作品，就是哪个账号它流量跑起来了，它还会通过公众号给你下发这个视频跑起来的通知，就这样可以减少你视频跑飞的次数。对，即刻跟快视差不多。
感谢@翰水长流分享，干货满满！
