她以前信誓旦旦地说过：
“我不会做小红书，我不可能做这个平台。”
原因也很直接。
她不刷小红书，不会选品，觉得自己审美粗糙，拍不出平台上那些精致漂亮的内容，甚至有点理解不了小红书女孩为什么那么追求氛围感。
可两个月后，这个报名时连小红书App都没有的人，把一个百货品卖到了单月33万。此处应该有一个真香的表情包！
她自己估算，刨除各项成本后，利润大约8万到10万。
其中一篇笔记，单日卖了约4.5万；前期帮她跑出第一波流量的视频，累计播放量约400万。
如果你以为她一定特别拼，那接下来的答案可能更出乎意料。
她每天自然醒，边工作边看短剧。一篇图文做半小时，她可能就要看半小时短剧。每天无论如何，都要给自己留下至少三个小时娱乐。
当我问她，接下来要不要从33万冲到50万、100万，她说：
“没有这种想法。
能爆就爆，不爆算了，不爆我就休息。”
但真正把她的全过程拆开，我发现她口中的“佛系”，和大多数人理解的佛系根本不是一回事。
她不是不做，而是没有那么多内耗。
这个品不行就测另一个；图文没流量就先发视频；素材拍丑了也照样用；遇到自己不会的问题，就直接去群里问。
她不要求自己一次做对，却一直没有停在“想”这一步。
这次，我们就来拆一拆：一个不会选品、不懂小红书、自认审美粗糙的人，到底是怎么一步一步做到单月33万的？
先把账算清楚：33万销售额，到手大概多少？
🎙 孟哥团队：你这个月卖了33万，有没有算过，刨除所有成本以后大概赚了多少？
袜子妹妹：
我算了一下，刨除所有成本以后，可能是8万到10万。
这个品本身佣金比例还可以，发券之后也还有利润。但是因为客单价比较低，补发的问题又比较多，有些需要我自己贴钱，所以真正算下来会少一点。
其实8万到10万对现在的我来说已经很好了，但我们群里有很多以前拿过更大结果的人。跟他们比，我真的就是个“小卡拉米”。
💡 孟哥复盘：
这里要把两个数字分开：33万是销售额，8万到10万是她扣除各项成本后的预估利润，并不是“月入33万”。
即使按较低的8万元计算，对一个才开始发小红书带货笔记的2个多月新手来说，这依然是一个非常扎实的结果。
更有意思的是，她讲出这个结果时并没有很兴奋。结果很猛，语气却始终很松。
一、做过很多项目以后，她最怕的不是赚不到钱，而是永远在换项目
袜子妹妹不是第一次做互联网项目。
从2021年开始做自由职业，她先后做过视频号、拼多多、闲鱼、虚拟资料，也做过AI图书。
视频号纯佣金累计大约赚过五六十万；后来做拼多多和闲鱼虚拟资料，一个月大概也有一两万元。
可项目做得越多，她越清楚一件事：赚过钱，不等于这件事可以一直做。
🎙 孟哥团队：你怎么比较这些项目？哪个更赚钱、哪个更好做？
袜子妹妹：
我觉得没办法直接比。
有些项目一天能挣一两万，但一个月可能只有那一天挣钱；有些项目需要长期积累；还有一些项目每天都能挣钱，但每天挣得不多。
每个业务的变现方式和时效都不一样，只能看你喜欢做哪个，也要看平台还有没有红利。
在做小红书之前，我还做过半个月视频号AI图书。有一条视频接近100万播放，最后只卖了100多单。图书的佣金率虽然高，但我觉得转化太低，真正拿到的钱太少，所以我就不做了。
做过这么多项目以后，我不想再追一个来得快、去得也快的东西了。我想找一个相对稳定、动作又没那么复杂，可以持续做下去的项目。
就在我想换项目的时候，看到孟哥开始招募小红书AI电商学员，没有丝毫犹豫，直接把钱转了。
🎙 孟哥团队：你当时已经很看好小红书了吗？
袜子妹妹：
没有。我当时甚至不知道你到底要做什么，直接就付钱了。
如果不是孟哥，我根本不可能做小红书。以前跟着这个团队做过项目，我觉得很靠谱，也拿到过不错的结果，所以我相信你们。
💡 孟哥复盘：
这里真正促成她报名的，并不是她已经研究明白了小红书，而是过去付费学习，并在孟哥这里拿到了结果，建立起来的信任。
很多人报名一门课之前，想把这个项目的每一个细节全部问清楚；可一个完全陌生的项目，在真正下场之前，本来就不可能彻底看懂。
她没有先相信自己会做小红书。
她先相信了一条经过筛选的路径，然后用行动验证自己能不能走通。
二、她一口气测了三个赛道，两个出单的赛道都被她放弃了
6月10日前后，她开始发布带货笔记。
因为以前做过视频号，她下意识以为小红书也要做矩阵，于是一口气准备了五六个账号、三个店铺，同时测试三个赛道。
三个赛道都出过单。
但其中两个，她很快就放弃了。
第一个是服装。
有一篇笔记只有78个小眼睛，却直接出了4单。这个转化率其实很高，但接下来发生的事情让她非常难受：4单退了3单。
袜子妹妹：
服装不是不能做，但卖出去以后又退回来，我很难受。
凡是让我长期很难受的事情，我就不会去做，所以这个赛道我放弃了。
第二个赛道，是年轻女孩喜欢的精致小物。
产品需要拍得漂亮、细腻、有氛围感。但她非常清楚，精致拍摄不是自己的优势。
袜子妹妹：
我觉得自己拍照审美不太行。我拍不了特别精致的东西，只能拍那种很实在的东西，所以这个赛道也放弃了。
最后我就留下了现在这个百货赛道。它刚开始也没有多少单，一天就是一两单，但这个东西我能做，做起来也没有那么难受。
💡 孟哥复盘：
很多人选品只问一件事：这个东西能不能赚钱？
她还会多问一句：这个赚钱动作，我能不能持续做？
服装能出单，但高退货率让她痛苦；精致小物也能出单，但内容要求正好卡在她的短板上。
她没有为了证明自己能力强，逼自己长期做明显不适配的事情。
三、不会选品，她就不把自己困在“选”上
🎙 孟哥团队：很多同学也会看爆品库、看选品周报，为什么还是选不出来？你是怎么确定这个品的？
袜子妹妹：
我不会选品。我到现在也觉得自己不会。
因为我不会，又不喜欢一直刷小红书，所以我就从选品周报里找。看到和我这个赛道相关的品，我就直接上去测。我甚至不会先在小红书里做特别复杂的数据分析。
现在我除了看选品周报，也会直接问供应链。
有一次，我发现供应商最近发货变慢了，就问他：“之前发得挺快，最近为什么这么慢？”
他说最近还有另一个品也特别爆，仓库忙不过来。我就顺口问：“那你爆的是什么？发给我，我也测测。”
他把品发给我，我就上链接、发笔记，先测一下看看。
另外，我自己不喜欢刷，也不会选，我就让我男朋友帮我刷一刷、选点品。我跟他说，你每天闲着没事干，就帮我看看有什么品能做。
所以我到现在也不觉得自己是个选品高手。要么看课程的选品周报，要么问供应链，要么让男朋友帮我看。拿到品以后，我先去测，看看有没有反馈。
四、图文只有几十个小眼睛，她就先用视频把账号跑起来
她刚开始的数据，也没有比其他新手漂亮多少。
有些笔记只有三四个小眼睛；图文经常不到100浏览。
如果这时候每天盯着个位数数据，她很可能会得出一个结论：这个账号不行，这个品不行，自己也不适合小红书。
但她发现，自己发图文没有流量，发视频却能拿到上千、上万，甚至几十万播放。
于是她没有继续和图文死磕，而是先做自己更擅长的视频。
袜子妹妹：
我以前做过视频号，混剪对我来说很简单，一条两三分钟就能发。
图文比较慢，一篇可能要半个小时到一个小时。所以前期我会多发视频。状态好，三个号一天发十来条；状态不好，就发五六条。整体每天一般能保持十条以上。
后来有一条很简单、很娱乐化的视频一直在跑。最开始每天能卖几百块，后面慢慢到一千块左右。我以为它差不多就稳定在这里了，没想到平台又给了一波流量，一天能卖三四千。
最后这条视频大概跑到了400万播放。
我自己也没想到它会爆成这样。那个视频特别简单，很娱乐化，也很随机，没有什么复杂的标准。
也是因为这个视频一直能出单，每天能卖几百块，我才觉得这个品可以继续投入，就开始自己实拍。
💡 孟哥复盘：
她没有一开始就逼自己攻克最难的形式。
她先用自己最容易启动、产量最高的方式，把测试量做出来。
她把这个品的第一份确定性跑出来了：有人看，也有人买。
五、第一轮实拍全是晃动和穿帮，她照样发
如果只看最终的爆款图文，你可能会以为她本来就很会拍。
事实完全相反。
她和男朋友第一次拍Live图时，连拍完以后需要停一两秒再移动手机都不知道。手机刚拍完就拿走，最后导出来的画面一直晃，镜头里还有各种穿帮。
袜子妹妹：
第一轮真的拍得很丑。
但我不会因为它丑就不用。已经辛苦拍了，不能浪费，稍微修一修我就直接发。
第一轮差一点，第二轮就拍得好一点，后面再慢慢变好。
后面实拍慢慢跟上，图文也开始有起色。但真正大爆之前，销售额还是每天几百到几千块。
💡 孟哥复盘：
很多人理解的认真，是素材不够好就不能发，封面不够精致就推倒重来。
她的认真不一样。
她先让每一轮素材进入市场，再用下一轮修正上一轮的问题。
不完美的第一轮，没有妨碍她走到更好的第二轮；真正会妨碍一个人的，是第一轮始终没有发出去。
真正把结果放大的关键，还不是拍摄。
六、从每天三四千到单月33万，转折发生在评论区
当那条视频一天已经能卖三四千元时，我们去看了她的账号。
内容在跑，产品也已经被验证，但账号上有一个非常明显的缺口：评论区基本没有运营。
🎙 孟哥团队：后来哪个优化点对你最有用？
袜子妹妹：
评论区！
评论区真的太重要了，一定要运营。有时候流量差，可能就是评论区没有互动。
当时你们看完我的账号，说我没有处理评论区。我就去问助教老师，助教老师手把手教我应该怎么写。我按照她教的方法调整，后来就一直用这套方法。
刚好那段时间，我的实拍也做得比前面好一点。评论区和实拍一起跟上以后，图文笔记突然大爆。图文的转化率特别高，销售额就自然起来了。
大概是在8月初开始大爆的，前面主要还是每天几百到几千块。最好的一篇笔记，一天大概卖了4.5万。
💡 孟哥复盘：
这段经历最能说明陪跑和单纯听课的区别。
她并不是再听了一节“评论区很重要”的理论课。
而是已经发了大量内容、跑出了真实订单，也暴露出了真实问题。团队直接进入她此刻的经营现场，指出当前最影响放大的环节，再告诉她具体怎么改。
她拿到反馈以后马上执行。
视频负责帮她跑出第一波流量和订单，图文负责进一步提高转化，评论区则把已经进来的用户继续接住。
三个环节终于连成了一个完整闭环。
从每天几百元，到每天一千元，再到三四千元，最后出现单日4.5万元，她不是突然掌握了一个神奇秘诀。
她只是每到一个阶段，都解决了当下最具体的那个问题：
-
完全没有方向时，先跟着爆品库和选品周报测试； -
图文没有流量时，先用自己擅长的视频跑反馈； -
产品确认能出单后，再投入实拍和图文； -
内容已有订单但放大受阻时，在陪跑里定位评论区问题； -
老师给出具体调整后，立即执行并持续使用。
课程给了起步路径，陪跑帮助定位瓶颈；但把一条条笔记发出去、把每一次反馈真正改进的人，依然是她自己。
七、她所谓的“佛系”，其实是不把力气浪费在内耗上
🎙 孟哥团队：你一天大概花多少时间做小红书？
袜子妹妹：
刚开始一天大概四五个小时。
我每天自然醒，几点起来就几点开始干。我不会规定自己必须几点做什么。做的时候还会看短剧，我做一篇笔记，可能就要看半个小时到一个小时短剧。
我每天至少需要三个小时属于自己的娱乐时间。我需要很大的个人空间。
💡 孟哥复盘：
她说自己懒、佛系、不够拼。可听完她的整个过程，我反而觉得她的执行力非常稳定。
但如果回到真实动作，她从6月到爆单，并没有因为前期只有几个小眼睛就停下来。
她做了五六个账号、三个店铺，测试三个赛道；状态好的时候多发，状态不好也继续发；素材拍丑了没有全部作废；图文不跑就换视频；遇到评论区问题就马上求助。
她只是没有每天对自己喊“这个月必须做到多少”，也不会因为一次数据不好，就立刻怀疑所有事情。
所以她口中的佛系，不是不行动，而是：
结果暂时没来，也不急着攻击自己；
眼前这个动作不行，就换一个动作继续试。
很多人看起来比她着急、比她用力，但大量精力都消耗在这些问题上：
“这个品到底行不行？”
“为什么别人有流量，我没有？”
“我是不是不适合做小红书？”
“这条拍得不好，要不要全部重来？”
她没有把这些问题想很久。
能从真实数据里得到答案的，就先发出去；自己解决不了的，就拿到群里问。
八、从10万到33万，最难的不是流量，是以前没做过的售后
销售额上来以后，她遇到了一个新的问题。
不是没流量，也不是不会做内容，而是售后。
🎙 孟哥团队：你从10万做到33万，中间最难的一关是什么？
袜子妹妹：
售后问题。
我以前要么做达人赚佣金，要么做虚拟资料，不需要处理实物订单。我过去不愿意做小红书电商，很大一个原因就是觉得商家要处理实物售后，特别麻烦。
现在单量多了，确实会遇到各种问题。因为补发比较多，有些还要自己贴钱，所以实际利润也会少一点。
🎙 孟哥：那你接下来想不想从33万继续冲到50万、100万？
袜子妹妹：
没有这种想法。能爆就爆，不爆就休息。我只要把售后解决了，就很快乐了。
💡 孟哥复盘：
这句话反而让这个结果变得更真实。
一个项目从零到一时，问题是选品、内容和流量；从一到十以后，问题会变成履约、补发、客服和售后。
销售额增长，并不意味着所有事情都变轻松了。它只是把你带到了下一组更真实的问题面前。
九、如果你还没有做起来，她只想告诉你一件事
🎙 孟哥团队：如果让你对还没有做起来的小白说一句话，你最想说什么？
袜子妹妹：
首先心态要佛系一点。
不要把这件事看得特别重。这个不行，就做那个；图文没有小眼睛，就试试视频。先慢慢来，它本身也不可能一下子就大爆。
我自己也没想过会爆，我就是每天花一点时间做。
以前做过很多项目，我知道一直换项目也很累。每换一个，又要重新学、重新搞。所以这次我就想着，给小红书几个月时间，慢慢来，没有想着马上换别的。
💡 孟哥复盘：
她的结果里当然有爆款带来的偶然性。
同一条内容什么时候被平台放大，没有人能提前准确预测。
但在爆款出现以前，她已经做了那些能够提高概率的事情：持续测试、保留有反馈的品、选择自己能快速生产的内容形式、逐轮改善素材，以及在遇到瓶颈时及时接受反馈。
她不能决定哪一条一定爆。
但她可以决定，自己会不会一直留在场上。
结语：她没有逼自己成为另一个人
这次分享最打动我的，不只是33万销售额。
而是她从头到尾，都没有逼自己变成一个“精致、勤奋、什么都懂”的标准答案。
不会选品，她就用我们筛选过的品开始；
不擅长图文，就先用自己熟悉的视频；
素材拍得丑，就边发边改；
评论区不会，就去找助教老师拿具体答案。
她没有等自己变厉害，才开始做小红书。
她是在开始做以后，一点点解决问题，最后把自己做成了那个能拿到结果的人。
很多人真正缺少的，也许不是更多知识。
而是一条足够具体的起步路径，以及当你真的走进去以后，有人能在每一个关键节点告诉你：
你现在不是所有地方都有问题，
你只需要先改这一个。
如果你也想从选品、内容到转化，
完整跑通小红书AI电商的闭环，欢迎了解我的小红书AI电商爆单实战营。
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