为什么企业需要 TikTok 营销
与 Facebook 和 Instagram 等平台相比，该平台上的其他业务竞争相对较小。许多企业因其年轻的用户群而对其不屑一顾。但据尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 称，美国近 38%的 TikTok 用户都在 30 岁以上。虽然年龄较大的用户可能没有创造那么多的内容，但不可否认他们正在消费这些内容。
此外，平台上的参与度非常高。根据影响者营销中心的一项研究，TikTok在参与度方面击败了所有其他平台。TikTok 也非常擅长让人们继续使用这款应用——使用过它的人都知道它有多让人上瘾。数据支持这一点，因为普通用户通常每天与应用程序交互45 分钟。
企业应该选择哪种类型的 TikTok 营销策略？
我们再怎么强调也不为过——不要仅仅因为 TikTok 很受欢迎就在 TikTok 上做广告。您需要有充分的理由进入该平台，并且应该与您的活动目标和目标受众保持一致。在将大部分预算用于 TikTok 营销之前，先问问自己：您的业务是否针对喜欢 TikTok 的人群？
以下是 TikTok主要人口统计数据的细分：
53% 的 TikTok 用户是男性，47% 是女性
TikTok 全球约 50% 的受众年龄在 34 岁以下
41% 的 TikTok 用户年龄在 16 至 24 岁之间
1亿月活跃用户来自美国
一旦您确定您的业务非常适合，您就需要设定目标。这些应该特定于您的营销活动目标。
就您的营销目标而言，TikTok 最适合：
围绕您的品牌建立知名度或“炒作”
接触新的受众
增加参与度
将流量吸引到其他渠道（如 Instagram 或 YouTube）
鉴于年轻人口，TikTok 不是直销的最佳平台。此时，大多数品牌都在使用 TikTok 营销活动来建立品牌知名度。但考虑到Instagram 的发展轨迹，我们可能会看到 TikTok 在未来几年开始为企业整合更多的销售功能。
在 TikTok 上建立品牌知名度的策略
创建与您的受众相关的内容
在制定 TikTok 内容策略时，他建议就像为博客或其他社交媒体内容寻找主题一样，您需要考虑目标受众感兴趣的问题或主题。然后，使用这些来规划您的 TikTok 内容。
这样做很简单，从 Google 搜索中的“自动建议”功能或使用Google 趋势开始。您还可以使用更高级的工具（如SparkToro或Ubersuggest）来查找与您的行业或利基相关的主题。
最好的 TikTok 帐户是那些想方设法创建既有教育意义又幽默的内容的帐户。如果您可以顺应趋势，但又以一种引人入胜的方式对其进行调整，那么 TikTok 的算法可能会获得更多吸引力。
我如何病毒式传播？
如今，每个人都试图在 TikTok 上走红。那么抖音上的一段视频内容是如何走红的呢？
这都是关于理解算法的。这是它的工作原理：
TikTok 根据他们过去的行为确定谁最有可能与视频互动。当视频上传到 TikTok 时，FYP 算法首先将其显示给一小部分可能关注或不关注您帐户的用户。如果他们通过分享视频或完整观看视频做出回应，TikTok 会将其展示给更多有相似兴趣的人。然后重复这个过程，如果正反馈循环发生的次数足够多，视频就可以传播开来。如果最初的一组豚鼠对内容不感兴趣，则显示给较少的用户并且其潜在覆盖范围有限。
我们将对此采取稍微有争议的立场，并说最好创建有意图、有目的的内容，并为您的观众增加价值，而不是仅仅为了传播病毒而制作内容。虽然拥有病毒式视频可以提高您的参与度并在当下感觉良好，但对于 TikTok 社区而言，最好努力争取随着时间的推移保持一致性和增长。
话虽如此，这里有一些提示可以帮助放大您的内容：
TikTok 的算法偏爱观看完整的视频。一种方法是在开头添加一个钩子，例如“看到底有惊喜”或在整个视频中建立悬念以保持人们的观看。
使用 TikTok 趋势。这些可以包括趋势声音、效果和主题标签。有时（但并非总是如此），这些会导致算法将您的内容排名更高。
创建一个系列。通过创建由多个视频组成的多部分系列，您更有可能将用户带到您的个人资料并增加您的个人资料浏览量。它还可以增加视频的观看次数。
要具体。如果您不断为特定目标受众或利基创建视频，则 TikTok 更有可能继续向过去或类似帐户观看过您视频的人展示您的内容。
使用正确的标签
TikTok SEO 只是意味着优化您的内容，以便人们在平台上使用搜索功能时可以轻松找到它。最好的方法是在发布视频时使用相关的主题标签。
不知道要使用什么主题标签？在搜索栏中，输入相关的广泛关键字。当你这样做时，TikTok 会建议一系列与该词或短语相关的主题标签。TikTok 视频字幕非常/// ///有限（最多 100 个字符），因此请尝试将自己限制为两到三个主题标签，以便为视频描述留出空间。
寻找创造性的方式来使用用户生成的内容
在过去的几年中，用户生成的内容 (UGC)在社交媒体营销人员中的受欢迎程度急剧上升。在TikTok上鼓励 UGC 的最佳方法是要求您的关注者通过创建和上传内容来宣传您的品牌或组织的事业。
那么您如何在您的账户中使用用户生成的内容呢？尝试使用 Tiktok 的Stitch或Duet功能将其“重新发布”到您自己的帐户。您还可以私下向生成它的用户发送消息，并要求他们向您发送原始视频以发布在您的页面上。
一家在使用 UGC 方面做得很好的公司是健身品牌Lululemon。他们经常分享用户以不同方式回顾他们的购买或设计他们的服装的视频。
网红营销
作为一个品牌，网红营销是您最大的资产之一。一次又一次地证明，人们信任他人多于信任品牌。对于 TikTok 来说尤其如此。
TikTok 导致了许多在粉丝中非常受欢迎的年轻明星的崛起。以Charli D'Amelio为例。她经常分享她每天从 Dunkin Donuts 订购的咖啡，以至于 Dunkin 最终在他们的菜单上创建了一种以她命名的定制饮料。他们还与她合作创建了她自己的 Charlix Dunkin 商品系列。多亏了这次合作，邓金最终卖出了数十万种查理的招牌饮品。
与所有网红营销策略一样，您需要确保与 TikTok 网红建立真正的关系。这是为了确保他们的推广你的品牌给人的印象是最好的方式地道。在为您的活动选择影响者时，请确保选择与您的品牌个性和价值观相符的人。
正在努力寻找合适的人选？TikTok 开发了一种解决方案来帮助品牌为他们的活动找到完美的影响者。认识TikTok 创作者市场。该市场使用 TikTok 的独家第一方见解构建，允许品牌浏览平台的顶级创作者以找到匹配项。更好：您甚至可以查看与任何给定影响者相关的数据：
网红营销从未如此简单！
这是您的 TikTok 营销策略应该包括影响者的另一个原因：他们比任何人都更了解平台的运作方式。他们知道什么有效，什么无效，以及如何充分利用 TikTok 的视频功能。
请记住，TikTok 的受众主要是年轻人。这意味着它可能不是强卖的最佳场所。让您的品牌合作轻松有趣，并专注于以最佳方式展示您的品牌。相信我们——结果会来的。
TIKTOK广告
广告对于 TikTok 来说相对较新。大多数广告格式都允许您添加网站链接和号召性用语按钮，例如“立即订购”，观众可以点击这些按钮访问合适的着陆页。
一般来说，TikTok 提供五种不同类型的广告：
信息流广告
顶视图广告
品牌标签
品牌效应
品牌收购
在您启动任何广告活动之前，确定您的投资回报或 ROI。这是您的广告系列需要带来的销售额，以抵消广告支出的成本。设置主要活动目标后，您可以相应地计算投资回报率。
信息流广告
信息流广告的工作原理是将您的视频内容直接插入用户的 FYP。许多小型企业发现信息流广告效果最佳。它们也更具成本效益，因为其他 TikTok 广告产品可能只对拥有可观广告预算的大品牌开放。
以下是来自Ulike相机应用的示例：
如果您想设置信息流视频广告，您需要创建一个TikTok 广告帐户。一旦您完成了注册过程，您就不能保证获得一个广告帐户——您需要等待 TikTok 审核您的申请。审核通过后，您将收到一封电子邮件，告知您已获得访问权限。
开屏广告
打开 TikTok 应用程序后，您看到的第一件事是广告吗？您看到的是顶视图广告。它们通过为品牌带来强烈视觉冲击的全屏体验来吸引用户的注意力。虽然它们的成本可能会稍高一些，但它们利用了优质的广告空间。
这是Vans的一个例子：
品牌标签和品牌效应
TikTok 的广告系统可以让你正式设置品牌标签并创建标签挑战。这种类型的广告在他们的 FYP 上向观众展示横幅广告，将他们发送到挑战说明和规则的页面。
一个很好的例子是时尚巨头Shein的#SheinCares标签活动。在他们的最新活动中，Shein 正在宣传动物福利，并计划向动物福利组织捐赠 300,000 美元。世界各地的用户都加入进来，通过#SheinCares 标签传播爱。目前，该主题标签的浏览量为 16.4B。
除了他们的品牌标签，Shein还邀请用户使用品牌动物贴纸来提高对其活动的认识。在下面查看用户如何合并它们：
品牌标签挑战
这些相对较少，但涉及品牌在短时间内“接管”TikTok。2018年 9 月 1 日至 9 月 6 日，第一次品牌收购来自时尚品牌 GUESS，并结合了品牌标签挑战。当每个 TikTok 用户在接管期间打开应用程序时，他们都会被定向到#InMyDenim 挑战。GUESS 还与受欢迎的创作者合作，帮助传播该活动。
使用 TikTok 分析
虽然根据直觉做出选择可能很诱人，但三分之二的营销人员表示，基于数据的决策效果更好。了解您的数据意味着您可以控制 TikTok 营销策略。
要访问您的分析，您需要创建一个专业帐户。拥有专业帐户后，您可以在设置中找到 Analytics。
TikTok 会在两个时间范围内记录您的数据：7 天或 28 天。在仪表板中，您可以查看进度并监控每周和每月的变化。您可以跟踪您的视频获得的观看次数、个人资料观看次数和关注者数量。
内容仪表板提供更深入的外观并显示您最热门的视频。
对于每个视频，TikTok 显示：
点赞数
注释
总浏览
分享
总播放时间
平均观看时间
流量来源
受众范围
在“关注者”选项卡中，您可以查看有关关注者的人口统计数据。其中包括他们所在的位置、他们的活动、他们观看了哪些视频以及他们听到了什么声音。
尝试每周或每月检查您的分析，以便您了解哪些内容表现最佳并与您的观众产生共鸣。然后，相应地调整您的内容计划。
概括
尽管 TikTok 仍被视为社交媒体领域的新生事物，但越来越多的企业开始认识到其作为数字营销平台的潜力。您可能需要一些时间才能学会如何充分发挥该平台的潜力，但是一旦您弄清楚了，您就可以以相对较低的成本接触到很多人。