训练营的小伙伴们好，我是大点点，今年25岁，99年创业青年。

从学校到社会，这些年到处折腾的经历，让我从一个内向少言的女孩，逐渐成为一个大胆开麦、大胆链接、大胆付费的人。

加入孟总训练营这么久，社群里不仅老师认真负责，而且整个氛围也很棒！

每天一睁眼打开手机群里的消息都是几百条。这样的社群，让我有了新的变化。

下面我分享我的经历和视频号带货的复盘内容。

1.一个叛逆女孩的坚定选择

上大学的时候，我读的是师范专业。

我家是典型的传统家庭，他们对我的期望简单而明确：女孩子，就应该有一个安稳的未来。

在他们眼中，师范专业是通往这个未来的金钥匙。但我的心，却像被囚禁的小鸟。

每一次下课铃声，都像是对我的提醒，提醒我那即将到来的、一成不变的生活。

我想象着自己站在讲台上，日复一日，年复一年，那种重复和单调几乎让我窒息。

我的内心，有着一股难以言说的叛逆力量。

我不想做别人让我做的，我想要追求自己的热爱。

2.尝到互联网的甜头，我决定持续深耕

大二的时候，我做过一段时间写作的业务，类似于现在的公众号小红书的文案工作。

通过这份兼职也结识了我毕业后做抖音小红书的第一位朋友。毕业后我通过这位朋友，一直在做小红书和抖音相关的业务。

刚开始做互联网业务时，做的是做考研考公类的公转私，他给我的业绩绩效比较高，那个时候也正值业务的旺季，有一天的净收入竟然达到了一千了！

这对于一个刚毕业不久的人来说，无疑无比震撼。这次经历也更加让我确信，互联网是趋势，是可以深耕的。

从那以后我就一直在做从公域引流到私域进行成交的业务。

3.合伙人摆烂，终究是一个人扛下了所有

在这个过程中，我也成长为合伙人。合作期间非常愉快，也取得了显著的业绩。

我不仅负责公域内容的制作，还涉足私域的搭建与成交，并逐步构建起对整体业务框架的理解。

在共同工作的过程中，我们建立了深厚的信任。

因此，两年前，我们决定合伙开展通过抖音和小红书进行线上引流，实现线下成交的业务。

我成功地从零开始，打造了财经类考证和雅思业务。进入合伙机制时，我全心投入，希望事业成功。

但我们并没有事先明确退出机制，分工也未经过详细讨论。

对方的能力也只是口头上的描述，这让我在合伙人的路上遇到了不少坑。

投入了一年多，将近两年的时间，我发现自己几乎承担了公司的所有事务，无论是公域还是私域，项目遇到问题也是我亲自解决。

每周很少看到老板，他也不怎么过问公司事务，不仅没有像初期那样提供支持，反而开始用一些职场PUA手段来激励我们，我对公司的希望逐渐破灭。

既然如此，没有赚到什么钱，却做了这么多工作，不如自己创业。

空洞的承诺不能留住人心，只有真诚才能长久。这也是我后来选择加入孟老大团队的原因。

今年初，家人问我春节后是否还继续这份工作。

家人的关心，加上我自己也迟迟看不到成果，这些因素都促使我结束了自己投入了近两年心血的公司。

不过，离开的过程并不容易，我情绪很低落。

虽然明白需要向前看，但真正经历起来，心理创伤和悲伤是不可避免的，我整天闷闷不乐，无法集中精力做事。

离职后，我一直在跟朋友交流，探讨我未来的职业发展路径。

可能是由于之前的经历给我带来的心理创伤，也可能是对公域转私域运营的疲惫，我在与一些从事公转私业务的人交流后，并未与他们建立合作关系。

在仔细分析了自己的优势和不同平台的优劣之后，我决定投身于小红书或视频号的电商业务。

首先，我并非出身富裕家庭，没有能力一开始就投入资金进行广告推广。

而要在抖音和小红书这样的平台上迅速取得成效，广告投放往往是不可或缺的。

最终，我将选择范围缩小到了小红书内容电商和视频号电商。在这两个选项之间，我思考了很久。

直到有一天，朋友向我推荐了孟老大关于视频号口播项目的视频，这让我坚定了从事视频号电商的决心。

之后，我通过公众号联系上了孟老大。

但那时我还没有完全从过去的阴影中走出来，甚至一度产生了放弃的念头，导致事情一拖再拖。

幸好，时间能治愈一切。度过了春节，我重拾干劲。

在此期间，我一直关注着孟老大的朋友圈动态，他似乎永远充满精力，从他的话里我可以感受到他的责任感。

虽然付费学习是获取知识的快速途径，但市场上不少知识付费产品无论价格高低，交付的质量参差不齐，最终浪费的是我们宝贵的时间。

深思熟虑后，在三月中旬看到孟老大再次在朋友圈分享信息。

“不怕学不会，只怕不肯学”，一下子击中了我！

不要太在意时间问题，多想想自己的执行力问题！于是，我决定加入他的团队。

加入后发现，孟总这里真的是保姆级教程。

前期跟着教程一步一步走就可以，遇到任何问题手册基本都能找到，找不到也可以群里问。

群里小伙伴的氛围也真的是很卷，比咖啡因还让你提神。

每时每刻都在活跃都在赚钱，大半夜消息不断，而且大家一直互相鼓励庆祝，真的让人停下都不好意思。

正式做视频号口播时，我每一步都按照手册走。

刚开始先从简单的搬运开始，因为这个可以很快拿到正反馈，这样也能激励自己继续前行。

但是在搬运的时候，千万不要停留在搬运的表面，可以多去留意一下素材里人物的表达方式，肢体动作，语气语调等等。

为自己日后进行实拍打基础，这样也会走的更加长远。

还记得第一次直播，早上定了5点的闹钟，一看数据就三四十，马上跳起来直播，也忘记吃饭，忘记外面天都亮了。

就这样第一场打了1000+gmv，紧接着就是第二天的2000+gmv，以及隔天后的10000gmv，不到一周，赚回了两三倍的门票钱。

这更加激励到了我，后面每一次有更新，我都尽快跟。

直播的过程，遇到问题不知道怎么解决就去问老师和老大。

判断不了要不要补视频也去问老大和老师，他们都会及时回复，感觉２４小时在线一样。

三天三夜打了41w那场，我算是跟的比较早的，所以能早跟，大家就尽快跟。

在视频号上搬运，如果想要提高爆率，一定是跟的速度、素材已经都是被市场验证过可以爆的，那么剩的就是速度和执行力。

社群很多小伙伴没日没夜的拉直播，哪怕前面五个小时，十个小时没什么人，都会有人去拉直播。

因为一旦爆了就是几万的收益，这件事没有很简单，但是执行力到位却好似很简单。

1.代播与精力管理

我的直播一般都采用全程代播模式，每次直播时间实在太长，我自己播的话肯定顶不住，我的精力主要投入到直播运营上。

直播运营、监测数据、补视频等已经会花费我很多时间精力了。

比如直播间在线人数有20左右，1-2个小时我会选择补一条视频，如果在线人数在10左右，0.5-1小时就会选择补一条视频。

一切以直播间数据为导向。

直播间有时候会有人会有各种各样的问题，如果遇到比较新的主播，你也要快点去群里告诉她怎么回答，有些新人主播对产品规格不清楚，或者控场力不强的。

不管主播业务能力多么强，都不能不盯，还可以顺便跟着学习一下逼单话术哈哈哈～

在每场直播的早期我还会观察视频评论区，维护评论区，后来视频跑起来后，就不是很在意这个了，杠精太多了，删不过来。

2.代播沟通、即时调整

直播时，一定要和代播多沟通。

代播是连麦形式，无法看到后台库存情况，需要跟代播同步直播间数据、库存、产品信息等，帮代播及时调整话术和应对策略。

比如在看到直播数据屏幕显示有人未支付订单，这个时候马上进入逼单环节：

价格对比＋库存仅剩＋售后无忧。

如果在前期进人比较少，尽可能多介绍产品痛点，直播间每进一个人都要拿出200分的精神去迎接。

如果直播间在线人数有30以上了，让主播进行来回循环逼单即可。

还是那句话，主播的业务能力再强，想要创造更高的CMV，就要学会主动和主播配合好，相互给予指引。

3.直播初期，重视推流

直播的时候，一定是从最开始就拼命逼单，开播前几个小时一定要尽力出单。

这样短视频的推流才会越来越准，视频数据也会越来越好，短视频和直播间的出单数据是可以达成共振的。

这里也要给萍姐团队加鸡腿，代播效果特别好，想要什么样的效果基本都能做到，逼单也特别成功，交给萍姐团队就很安心！

在一开始的直播推流要做好，有一次我的号后面被投诉限制了，但是直播推荐进来的也转化了一些的。

所以一开始就要重视推流，有时候刚开播推流进来的也有人会下单。

4.数据监控与申诉流程

在直播过程中，如果发现数据下滑，一定要及时检查创作者中心，确认是不是在加热状态。

新号比较容易掉加热，可以理解为限流。

如果出现了掉加热，那就发好10个老人言视频，截图去申诉。

接着就是耐心等待申诉通过了。

申诉现在都挺快的，一定要稳住心态，不要着急。在申诉通过后，就会继续推流。

5.过人脸的问题

用账号直播时，有时要开播扫脸，如果扫不过去，可以尝试这样的方法。

苹果手机可以打开飞行模式，点开播，一直等待界面跳进直播页面即可，这个过程比较久，要耐心一点，大概30s-60s不定。

如果是安卓手机，之前可以通过降低微信版本的方式避开开播扫脸，但是我这场直播后，这个方法已经失效了。

6.账号就是消耗品

做账号，就要做好账号不能用了的准备。

每个账号，最好就是把流量竭尽全力榨干，然后用到进入小黑屋的程度，就可以了。

在必要的时候，直接更换就可以，不用太在意一直用一个号。

7.有问题不要自己憋着，学会向外求助

在做的过程中，肯定会遇到很多问题，自己又拿不定主意。

这个时候记得一定要及时与团队和老师沟通，提出问题，寻求解决方案。

我经常会向孟总、子浅老师请教，他们都是特别专业也很耐心，指导次数多了，我对直播的感觉也逐渐有了一些。

1.听话照做，严格按手册执行

认真看教程手册，每一步严格执行。

当你没有爆单的时候，就多去看几遍教程手册，在手册里找答案。

当你迷茫的时候，就去看手册，反思自己哪一步和手册里不一样，及时纠正。

遇到的问题在百问百答手册里99%也能找到答案，实在没有的也可以在群里直接问，助教老师和同学都会给你解答。

2.执行力为王，不犹豫不徘徊

在视频号掘金，最重要的就是执行力，素材群出了新品就速度去跟，素材群出了新素材，就速度去跟。

刚出来的品，竞争力都是最小的，时间越久竞争越大。

半夜打开电脑剪视频的同学大有人在，所以别人经常爆单。

3.极致的专注

屏蔽外界的各种扰乱你的负面信息。

每个人都会低落，但是抱怨越多只会增加低落感，多去剪点视频，练习一下拍摄，把自己沉到做事里面去，低落感就消逝了。

当没有拿到结果的时候，那就多去上量，有些人在一个行业确实有天分，但是绝大多数人都差不多。

没有拿到结果之前，就去上量和复盘，那你就会越来越接近爆单了。

４.不懂就问

不管是助教老师还是待续或者徐子浅老师都可以问。

刚开始做视频号把握不准节奏，不管是在打品节奏还是直播时遇到情况不知所措的时候，就尽快去问，很快都能得到解答。

1.圈子很重要，买的不是圈子，买的是认知

好的圈子会遇到更多优秀的人，只有见多才能识广。

比如合伙人这件事上，是我对人对事的认知不够，所以就要交学费。

好的圈子会让你见到形形色色的思考方式，对待项目的看法，稀奇古怪的引流方式，不同平台不同模型的赚钱方式等等。

只有见得足够多，当自己站在台上时，才能结合自身拥有更多的解法，找到适合自己的去下场，去优化，去迭代。

2.时间是最好的良药

“人要向前看”这句话大家都知道。

但是真的经历的时候，其实没有这么容易向前看，可以说比不知道向前看的人要更痛苦，因为要一边兼顾心情，还不能停下，要继续前行。

随着时间的流逝，一切都会消逝。

３.走过的路没有白走的

我做了这么久的公转私，不管是在内容上还是销售上，都得到了锻炼，这些都成为了视频号电商之路的脚踏石。

４.抓住机会，全力以赴

在视频号上取得第一次结果后，我知道这确实是红利期，那就要抓住机会乘风而上，就这样我在一个月内打出了41w的gmv。

即便如此我也没有停下来，时间不会停住等你，红利也不会等你准备好了再来。

会什么就做什么，能做到哪一步就做到哪一步。

5.真诚才是必杀技

无论是之前的合伙经历还是零零散散合作过的，以及在孟总训练营的体验，都是这样的。

如果刚开始你就想着去白嫖别人，去画饼，去割韭菜，也许运气好可以咋呼一段时间，但是笑到最后的永远是真诚＋实力。

希望各位小伙伴，也能在训练营有所收获，一起赚钱发财！