她 9 月才开学大三,8 月,她的两个小红书账号卖出 84 万 GMV。
她做小红书才 4 个月。自己摸索时,66 篇笔记才出第一单;账号违规过,注销重开过;测过十几个品,多数没水花。
7 月 23 日出第一单,7 月 31 日单日破万,8 月 14 日后再次破万,最高单日 5 万多。
她不是天才选手,甚至一度像最不适合做电商的人。但她把方法、数量、内容和外包一格格补齐后,打出了自己的第一个爆品。
直播间里,孟哥当场让她算账:退货 24 万,扣掉货、运费、平台扣点,毛利大概 33%,利润约 20 万。
这也是今天最值得看的部分——她不是讲"我爆了",而是讲清楚每一单从哪来、卡在哪、怎么破。
关键数据
- 身份:开学大三,此前是大二
- 入局时间:4 月
- 报课时间:5 月初
- 单月 GMV:84 万
- 订单量:约 1.2 万单
- 客单价:80 元
- 退货金额:24.5 万
- 退货率:约 29%-30%
- 最高单日 GMV:5 万多
- 毛利率:约 33%
- 现场毛估利润:约 20 万
- 账号:2 个:主账号 + 分销账号
- 上架产品:4 个
- 主要爆品:1 个
一、她的赚钱念头,不是从做小红书开始的
月月:
我从初中就有赚钱意识。那时小狮子手链很火,我拿 5 块钱进货,卖 30 块,还跟同学说"先到先得"。
"我也不知道为什么,从那时候就想赚钱。"
高考后,我还跟同学吹过牛:大一要赚 10 万,结果没做到。后来做过跨境电商,跟学长干过,赚了四五千;也做过带货主播,早班晚班轮流上,一天讲 6 个小时,累得受不了;
但给别人打工,积极性没那么强。
相比之下,小红书更适合我。我是文科生,本来觉得自己没有一技之长;但小红书只需要做图文笔记,图片可以 AI 处理,正文可以让 AI 写,爆款笔记也可以让 AI 分析。
"它比带货主播轻松很多,时间也更灵活。"
很多人容易被稳定的 4000、5000、6000 月薪困住,但真正想做点事的人,不喜欢工作泯灭生命力。
这句话放到月月身上很准。她不是先懂电商,再决定做小红书;而是先想赚钱、先试过很多路,最后发现小红书是她一个人也能跑的模式。
二、66 篇才出一单,她没有停
4 月,她开始自己做小红书。没有方法,也没有人带,只靠自己刷信息。结果很惨:发 66 篇,才出第一单,花了 12 天。
月月:
"我感觉既然身边有人能做到,那我也可以做到。
如果我没做到,那肯定是我哪里有问题,发现问题、解决问题就行。"
当然我也会有沮丧的时刻,有一天早上起来先翻后台,一看还是零单;我也会怀疑平台,觉得同行的图那么丑,平台还给它几百赞,自己做得更好,为什么没流量?
"图都是绿色的,跟实物颜色不符。我用更先进的 AI 做图,平台却不给我流量。"
但我没有停发笔记。
"我是一边怀疑,一边做。"
孟哥合伙人火火老师当时看到这个账号,心里也打鼓。她说自己没见过 66 篇才出一单的,甚至怀疑她是不是不太适合。
但月月的反应不是崩溃,而是继续测。
这句话是她后来能爆的基础。大部分人不是没有情绪,而是让情绪停掉了动作。她是情绪归情绪,笔记照发。
没有正反馈时,怀疑自己、怀疑平台、觉得做不下去都很正常。区别在于,有人停在这里,她却在怀疑里继续找原因。
三、报课后她踩的最大坑:跳课
今年5 月初,妈妈给她发了生活费,她立刻报了课。
月月:
我当时想快点赚钱、快点上手,就只看自己觉得重要的部分,没有完整看。结果很多细节漏掉了。
后来我把课完整重听一遍,当晚给老师发了一大段话,说自己太后悔了。
"我第一次把号干违规了。看了课才发现,很多问题本来可以避免。"
为什么这么急着报课?因为她自己摸索太慢,问题也多,没人能帮。
孟哥合伙人火火老师给她拆过自己的赚钱路径,她觉得真诚、踏实,不是画饼。
课程设计是环环相扣的。前面不看,后面就会理解偏差;理解偏差,动作就会变形。很多人不是不努力,而是学的时候只挑"赚钱片段",把系统拆成了碎片。
四、第一个老号,是怎么废掉的
月月:
我第一个账号做的是防晒面罩和口罩。流量一直很差,只有几个小眼睛。为了拉流量,我去发泛流量笔记,结果被判定营销过重。
"难受肯定有点,但我没想放弃。
我知道是我哪里没做好,从自己身上找原因。"
因为旧账号和身份证注销流程有周期,我重新开了店铺,先发十几天起号内容。
加上账号之前已经有过同质化和多次违规,老师判断救不回来,只能注销重开。
这个点很重要:她不是不焦虑,也不是没有情绪,但她遇到账号违规、测不出品、没有成绩时,不怪平台、不怪方法,只看自己的动作哪里没做到位。
"真正能爆单的人,不是没有情绪,而是不会让情绪变成受害者心态。"
五、测了十几个品,全是教训
月月:
1. 猪猪包——起号期间看到的,24 小时有 1000 人加购。听着很诱人,但受众不大。发 30-40 篇笔记,最后只卖几单,退货率还特别高,好像退了 5 个。
2. 腾腾乐——ADHD 相关产品,属于低粉爆款。发二三十篇笔记,但规格太多,做起来很麻烦,自己也没什么感觉,最后没跑出来。
3. 猫咪捏捏——火火老师推荐过。我没什么感觉,出了两单,还遇到仅退款发货。
4. 哈兰德擦手巾——世界杯热度来了,同行图片色差严重,我觉得自己 AI 图做得更好,趁热度卖了三十几单。这是当时的小高峰,但热度一过,就没了。
5. 镊子 / 黑头夹——做过实拍,也没做出成果。
6. 游泳包——夏天,发了不少笔记,还去家旁边的星巴克实拍。老师说价格要比对标低一点,但我不愿意压价,因为觉得自己的图和内容更有质感。结果被同行用价格截流。
7. 遮阳伞——从别的平台搬素材做混剪,发了两三天,好像一单都没出。
到这里,前前后后测了十几个品。
月月:
我复盘过。当时哈兰德擦手巾,大家发的都是那几个模板,"永久停更"之类,手图也差不多。我的图可能更精致,但看不出差别。
我后来承认,自己当时只理解"1:1 模仿",但没有真正拆爆点、加差异。
"最大的原因,是我没有做出跟同行不一样的点。"
另一个问题是我对那些品兴趣不高,赚得少,也没有那种"我能打"的感觉。
光抄同行做不起来。正确抄法不是照抄表面,而是把其他类目的爆点融合到自己的品里。
六、她第一次抓到真正的爆点
月月:
转到服配赛道后,我开始找到手感。
"这是低粉爆款,数据反馈允许,我就先测。
我不能因为自己穿上觉得丑,就把它舍弃掉。
要看数据,不是看心情和喜好。"
我当时就是刷低粉爆款,刷多了,平台会一直推给我。看到符合课程里讲的数据标准,就去测。
"同行能做的,我都能做。
老师说这是低粉爆款,那我干就完了。"
甚至后来我还反超了那个同行。
"现在我都他好几倍了,他现在还在抄我。"
这是很多新手缺的执行力:不是没有方法,而是看同行时先把自己吓退了。
你只看到对方已经做出几千单,没看到他可能只是比你早做几个月。
七、从"抄同行"到"跨类目抄"
月月:
我做图的流程,一开始很粗糙。
"我先拿同行图片让 AI 换动作、做去重,但效果不好。"
后来我换了一个思路:用 ChatGPT 找适配自己品的风格图,再替换、生成、调细节。
"只抄同行,肯定只能跟在后面喝汤,超过不了他。"
我第一次单日破万,靠的就是这个动作:找到同行都没发过的方向,自己先发。连"腿比他们好看很多"都算优势。
老师还教我把内容方向调到更具体的维度:产品卖点、具体人群、具体场景、具体功效。
"以前我抓不准产品爆点在哪。调完以后,结合实用性,笔记真的爆了。"
第一次破万的关键,不是单纯抄同行,而是跨行抄。把两个赛道的爆点结合起来,同行没发过,她先测出来。
八、单日破万后又掉量,她做了两个动作
月月:
7 月 23 日,我出第一单。7 月 31 日,单日 GMV 第一次破万。
但 8 月 3 日,流量开始下滑。原因很明确:我只发同一种类型,标题可能变了,内核没变。
我做的第一个动作:加实况图。此前爆单前,我基本都用 AI 图,实况图还没跑起来。
第二个动作:跨品类找选题。卖夹子的、卖水果的、各种类目的爆款,我都收集进来,再迁移到自己的品上。
分销号 7 月底就开了,但之前只是养号,发过美女图,有人在评论区找我,我都不理,很高冷。8 月 13 日我才正式发第一篇认真做的笔记。
这篇笔记百赞以上。8 月 14 日,单日 GMV 再次破万。
爆单后掉量,很多时候就是模板太单一。
用户被洗烂了,不会再点进去;继续发同质内容,还可能收到平台同质化通知,限流 7 天。很多账号就死在这里。
第一篇笔记和第一篇用心做的笔记是不一样的。养号笔记和转化笔记,也不能混成一回事。
九、两次破万的差别是什么?
月月:
第一次破万:我找到了同行没发过的新方向。
第二次破万并稳定下来:我不再只抄一个同行,而是把不同类目的爆款都拿来看。
"以前可能只借鉴一个人,现在所有人都是我借鉴的对象。"
这已经是小红书里很难的境界:集百家之长,什么有效果就优化什么。
8 月 14 日之后,她的单量继续往上跑,顶峰 5 万多,之后稳定在 3-4 万,最近换季回落到 2 万多不到 3 万。
这次下滑不是笔记没流量了,而是换季,用户需求变了。要开始测新的秋季品。
十、一天 8-9 篇,但质量在往上提
月月:
"多类目抄比单一模板发笔记难,为了首图更精美,我还要用 AI 调很久。"
我还看到同行一天发 30-40 条,全是纯实拍,而自己想测秋品又还没出来,忍不住焦虑。
"大部分商家做不到这种精细化。你能比同行好一分,用户就会用真金白银投票。"
这个调整是对的,她从单纯堆数量,转向做精细化视觉。同行可能图色不真实、衣服颜色发黄,她会把主图调得更干净、更贴合实物。
这个品本身就吃视觉效果,所以值得花时间。
焦虑也很正常,得了千钱想万钱。爆了一个品,就会想第二个。关键是别因为焦虑乱换动作。
十一、她的真实生产线
月月:
AI 做图:前期全用 AI 生成图片,一开始 1:1 对标同行,后来换成 ChatGPT 做更适配的风格图。
"ChatGPT 生成图片还是挺慢的,到现在也不轻松。我现在笔记数量的效率还没上来。"
补充一个细节:ChatGPT 做出来的图没有 AI 标识;豆包如果不转实况图,会有 AI 标识。
AI 分析爆款:我把爆款笔记喂给 AI,直接大白话问:"给我分析一下这篇为什么爆?我这个品可以怎么用?"
AI 会给出人群、卖点、痛点、产品特质等维度。有些爆点我一眼能懂,有些看不懂就让 AI 反推。我有几个爆款笔记,就是靠 ChatGPT 反推出来的。
文案和标题:标题大部分还是借鉴同行爆款,看能不能换一个点。
"有些刷多了,自己就知道该发什么;有些还是看同行,看能不能变换一个点。"
文案主要用豆包写。有时一次生成就很完美;有时怎么调都不对,我就手动改。
实拍:现在一周拍一次,一次拍很多。"大概一两百张,甚至几百张。"
拍 live 图不难,主要是手机太烫。我现在用 iPhone 15 Plus,已经准备等 9 月 10 日苹果发布会换新。
拿到新品怎么办:我有一个很清晰的流程:
-
把以前跑过、爆过的模板先套一遍。 -
分析产品本身的卖点和受众。 -
套用以前爆款背后的爆点。 -
发笔记,看数据。 -
流量好的继续放大,不好的继续换。
"通过数据反馈,决定这个品要不要舍弃,要不要换新品进来。"
孟哥正在研究更高效的 AI 做图工作流,后面会把方法拆到课程里。
8 月底出了 WorkBuddy 文案大师,可以做到帮学员全自动写小红书文案,月月用过,但还不太理想,可能是使用方式没到位。
她说自己有路径依赖,习惯截图喂给豆包,后面还会研究更高效的工作流。
十二、白天被客服缠住,凌晨刷视频到一两点
月月:
暑假时,我早上醒来就开始工作。有时 8 点起,有时 11 点起,一直干到晚上九、十点。
但我的习惯并不好:笔记当天做、当天发,没有前一天备好素材。
前一晚,我经常要处理换货单号、供应商问题、客服消息。做完就很累,刷一会儿视频,看看帅哥,结果刷到凌晨一两点。
第二天起来,心里着急,知道笔记还没做,但又不想动;越焦虑越刷,越刷越累。我只能先准备一篇笔记,早上先发,再做其他笔记。
更麻烦的是,客服消息不断涌进来。
"做好一篇发一篇,中间又有事情插进来。有时候脸没洗、牙没刷,就开始干活。"
我本来在编辑图片,客服消息一弹出来,注意力就断掉;断掉之后,我会去看店铺销量这种不用费脑子的事,结果又刷起视频。
"客服一弹消息,我感觉都 PTSD 了,应激反应:怎么又来了,烦死了。"
这就是典型的老板被低价值事务拖住,做生意要抓大放小,80% 精力放在能产出结果的事上:刷新品、测新品、发笔记、优化转化。
每个人一天真正能高度集中的时间只有 3-4 小时,应该拿最清醒的时段做最重要的事——笔记和评论区运营。其他事情往后排,该外包就外包。
十三、外包客服 700 元,她说人都幸福了
月月:
访谈当天,我的售前客服是前天才外包的。
为什么拖到这么晚?没想到会爆这么久。第一次破单只持续几天,第二次虽然持续爆,但我总觉得快到换季了,可能不会爆太久。
还有一个顾虑:客服没办法像我一样尽心尽力。
我外包售前客服,一个月 700 元;售后先自己接。
"我的人都更幸福了一点,不用听到那个声音了。"
孟哥合伙人火火老师算过一笔账:一天卖 3-4 万,客服进线量很大。她每天花两三个小时回消息,回来已经累瘫,根本没心思发笔记。
可你少发一条笔记,可能就是几百、几千甚至上万的 GMV。
建议后面可以再找能同时包售前售后的,继续释放时间。
赚钱是为了更开心地生活,如果赚钱的过程把自己折磨垮,一定有问题,要调整。
十四、差评、骂声和情绪内耗
月月:
我没有遇到客户投诉,但会遇到差评。
处理方式是小额打款。一开始我心疼,一退就是几十块,觉得这是自己的亏损。后来我想明白了:
"这几十块是在买长远的店铺分和客户转化,一定不能心软。"
另一件让我难受的是,发营销内容会被人骂。
"我有点玻璃心,听到特别难听的话,眼泪都要出来了,就很不想再发营销内容。"
但问题是,不发营销内容,又没流量。
孟哥合伙人火火老师跟我说:卖贵 5 块会被骂,卖贵 10 块会被骂,用 AI 做图会被骂,写"最后 100 单"也会被骂。骂人不需要成本,键盘一敲就行。
"你要想清楚你到底要什么。你是来赚钱的,就不要既要又要。"
我一下子被解开了。
"抓大放小。记住我是来赚钱的,我做的动作都是为了最终目标。
没有人会记住你这次翻车,翻车了也没啥。"
我的心法是:焦虑时想最终目标,看什么动作能让自己离目标更近,然后继续做事,在事上磨自己。
店铺做久了,货损是成本的一部分。现在她店铺即使不更新,过去的老爆款笔记也能支撑一天 1 万以上的 GMV,这就是长期账号的价值。
骂声这个事,解法很直接:卖贵 5 块会被骂,卖贵 10 块会被骂,用 AI 做图会被骂,写"最后 100 单"也会被骂。
骂人不需要成本,键盘一敲就行。关键是你要想清楚你到底要什么。
十五、她怎么用陪跑?
月月:
"我不会的时候,有人教我怎么做。我有问题的时候,有人帮我解决。"
我信奉知识付费。就像健身,一开始自己看视频跟着动,在健身房待四五个小时,效率很低;后来找私教,很快就懂了底层原理。
"零经验的小白自己摸索,时间会很长。有人带,肯定是最快的。"
月月还讲了一个很扎心的判断:
"你可能凭运气爆一次,但不懂底层逻辑,
第二次按错误路径做,就爆不了了。"
所以如果回到 4 月,我会怎么做?
"直接买课,不摸索。"
孟哥团队的老师还说过一句让我印象很深的话:我当时做了 30 万左右,老师说"带你冲 50 万"。我本来不敢想,结果真的做到了。
"孟哥团队的老师,还给我吹这么大个牛逼,没想到真的做到了。"
当时看到她 66 篇才出一单,心里也打鼓,但判断她不是不适合,而是方法不对、没人纠偏。她能一直发,一旦有人点一下问题,马上就能迭代。
"带你冲 50 万"不是随便画饼,而是给她规划路径。她本身很优秀,老师只是添一把火。
十六、老师怎么总结她的优点?
月月:
我觉得应该是,自己从早问到晚,尤其在 8 月中旬到月底那段时间。
"遇到问题就问。助教老师没回,可能是没看到,我就继续艾特他:
这个问题还没解决,请帮我解决一下。"
孟哥合伙人火火老师在直播里总结了她的 6 个优点:
- 自信但不飘。
她说"我能赚 10 万,我就去做";爆了 80 多万,也还像新手一样摸索。 - 情绪来得快,走得也快。
有情绪内耗,但听完方向,马上过掉,不进入受害者心态。 - 执行力强。
测了十几个品,还愿意继续测。 - 迭代能力强。
每次老师指问题,她立刻执行、反馈结果。 - 听话照做。
老师讲 1、2、3,她不会自作主张去做 4、5、6。 - 问题不憋着。
遇到问题就问;老师没回,她不内耗,继续追问,直到弄懂。
有一部分同学从来不会问问题。她是从早问到晚,疯狂解决问题的人。
十七、她给还没出单的人的建议
月月:
"持续做事,遇到问题解决问题,不断优化。
做事情,遇到问题,解决问题,再把下一步做到更好。"
每个人有每个人的天赋。多测、多尝试,才能找到自己擅长的点,再跟方法论结合起来,才容易爆。
"我前期没有在一个赛道持续投入,后来转服饰赛道,我跟老师说了很多次,最后才跑出来。"
我也很清楚机会的价值:
"像小红书这样能赚钱的方式不多。
你说我现在做什么,能一个月赚 20 万?
不多。要抓住机会,不要放弃。"
这句话听起来朴素,但真正能做到的人很少。
大部分人卡在"遇到问题"这一步,要么回避,要么内耗,要么怀疑方向错了。
能持续做事、持续解决问题的人,迟早会爆。
十八、答疑快问快答
问:一个新品,同行没有打,也不符合低粉爆款,但 24 小时有 300 人加购,能测吗?
月月:我自己也拿不准,我会请老师帮我看看。
问:AI 图会有标识吗?
月月:ChatGPT 做出来的图没有 AI 标识;豆包如果不转实况图,会有 AI 标识。
问:客服外包多少钱?
月月:售前外包 700 元一个月,售后我还在自己接。
问:现在运营几个号?
月月:一个店铺,两个号。
问:每天发多少?
月月:两个号平均 8-9 篇。访谈当天因为开学,只发了一条。
问:一次测几个品?
月月:转到服饰服配赛道时,同时测 3-4 个品;现在换季,同步测 2 个。我还想快点多测几个,但效率还没提上来,招了新的人帮自己做图。
问:测品时每个品发多少?
月月:当时每个品每天发 3-5 篇,一天十几篇起步。
问:跨类目爆点怎么用?
月月:有些爆点一看就知道怎么套;看不懂就让 AI 分析,再让 AI 做标题和正文。
我举一个例子:有篇爆款的钩子是"和团队沟通了很多次,上了新色,打了好几版,最后追加 200 单"。
我把"上新—打版—沟通—追加 200 单"这个结构,迁到哈兰德擦手巾上,再叠加 9.9 的低价和逼单逻辑。
新手必须按标准走,不然很难出结果;但过了 0 到 1 的阶段,可以进入更灵活的阶段,只是有些核心边界还是要守住。
客服外包建议后面找能同时包售前售后的,继续释放时间。
跨类目爆点的核心:不是换产品,而是保留爆点,把人物和场景换成自己的品。
十九、孟哥团队总复盘:84 万不是一篇爆款堆出来的
月月的 84 万,背后是一套完整流程:
-
先看数据,不看心情。低粉爆款允许,就先测。 -
不只抄同行,要跨类目抄爆点。 -
找到差异点:功能、人群、场景、搭配、实用性。 -
用矩阵放大:主号 + 分销号,不同账号测不同爆款点。 -
从单一模板转向多模板,防止同质化限流。 -
从堆数量转向精细化质量:主图、实况图、文案、评论区都要往上提。 -
AI 负责:做图、分析爆款、写文案。 -
低价值事务外包:客服先外包,继续招人做图。 -
情绪不当刹车:差评、骂声、掉量来了,动作不能停。
她自己最后总结的那句话,也是整期最值得带走的:
"持续做事,遇到问题解决问题,不断优化。就这么简单,也很难。"
84 万只是月月的开始,后面一定还有 100 万、200 万,只是时间问题。
也提醒已经报课的同学保持空杯心态:课程不能跳,要完整理解;
月月最大的优点就是"我必须要做成",做不成找原因,不断优化。
最后
她 4 月自己一个人摸索,66 篇笔记才出一单。
5 月报课,又因为跳课踩坑,账号违规注销,十几个品没跑出来。
7 月 23 日出第一单,7 月 31 日单日破万,8 月 14 日后再次破万,最高冲到 5 万多,一个月干到 84 万 GMV、约 20 万利润。
如果你现在的问题是:
-
不知道选什么品; -
发了几十条没单; -
爆过一次又掉量; -
只会抄同行,不会跨类目迁移; -
每天被客服和售后耗光; -
想做但没人告诉你下一步做什么;
那你缺的不是再刷一百条碎片信息,你缺的是一条已经被验证过的路径、一套能立刻执行的模板,和一个能及时给你辅导优化的团队。
小红书的天花板还会继续抬,但窗口不会一直这么宽。金九银十就在眼前,电商的冲刺就在下半年。
你继续犹豫,同行继续发;你的店铺权重和笔记长尾,都会落后一个段位。
如果你愿意付出百分百的执行力,了解孟哥小红书AI 电商实战营。
我们要做的,就是把你从知道方法,推到真的发出去、真的测起来、真的拿到数据,最后跑出结果。
下一个爆单直播分享的人,
为什么不能是你?

