8月，27.6万元营业额，4888单。
这是小颖重新做小红书后交出的成绩，她原本给自己定的目标是2000单，最后卖出了4888单。
她有两个上小学的孩子，平时负责孩子的学习，也有自己的主业：在家里的药厂对接1688店铺运营和客户。
小红书是她从这些事情中，挤出一点一滴的碎片化时间做起来的。
5月29日开始出单，最初每天一两单；6月做到日营业额上千元；7月卖了5.2万元；
8月，用AI封面加实拍，把月营业额做到了27.6万元，去掉退货和成本，利润大概在 8 万元左右。
但她第一次做小红书，结果完全不同。
三个账号，每个账号每天发10条笔记，三个月发了2000多条，卖了340多单，营业额2.5万元。她不知道问题出在哪里，最后放弃了。
同一个人，前后两次做小红书，变化到底发生在哪？
这次，我们把过程聊得很细：她怎么选出第一批产品，怎么从裤子里测出好卖的搭配，哪一条选品周报给了她灵感，AI图具体怎么做，实拍怎么拍，以及助教的反馈是怎样变成店铺里的实际动作的。
01 两个月卖了600多万，她却决定换一个方向
小颖：我是2022年开始接触抖音的。当时大家都在刷抖音，我就想，能不能在上面赚点钱。
后来刷到一个卖礼物的账号，两个月卖了上万单。他做的是混剪，不需要自己实拍。我觉得这种操作可以试试，就找他学习了。
8月中旬报课，差不多一个星期开始出单，半个月开始爆单。我当时觉得很顺，感觉找到了自己的天选赛道。
一直做到那年12月，当时大概赚了四五万元。后来平台打击混剪，那个方向就没继续做了。
后面几年，我一直在跟着平台变化。2023年、2024年主要做混剪，中间经常遇到投诉、限流。2025年我也尝试过实拍，一直在试不同的做法。
小颖：其实今年是我抖音业绩最好的一年。2月15日到4月15日，两个月女装卖了600多万元，实际到手是16万元，扣掉售后、退款和平台扣点后的到手收入。
但是那段时间，我觉得自己的心力消耗得很厉害。
每天10个车要挂满，10个车就是10套不同的衣服。一个视频跑起来，往往只跑两三天，最多不超过一个星期，后面还要不断做新的。
每天到了凌晨12点，我还在想：明天这10个车，我该卖什么？
最消耗我的就是选品，还有这种焦虑感。
有时候花了两个月，把账号做到挺好的状态，突然又没有流量了。我又要去研究新的变化，感觉自己每年都在这样重新开始。
小颖：会。那两个月爆单的时候，虽然每天佣金数据上显示四五万元，我整个人还是在发抖，非常焦虑。
焦虑到去看医生，我以为自己心脏出了问题。
我2022年做的时候，有视频跑起来了，为了不浪费流量，还要整夜直播，去承接流量、转化下单。只有转化了，才有到手的钱。
所以我后来越来越在意实际到手的结果。
“我把营业额称为数据，这只是数据罢了。”
小颖：我认识的一些做抖音的小伙伴，也转去做小红书了，他们到手的利润不错，这是一个原因。
自己做下来，还有一点让我放松很多：上个月发的笔记，这个月还在跑流量、还在出单。
以前我焦虑的就是这个。今天发了10个品，跑不跑得起来不知道；跑起来了，过几天又没了，明天又要想新的10个品。
小红书前期要不断测品，但测出来之后，可以专注这个品，用不同的形式去卖。选好一个品，拿着它持续做内容，我心里就很踏实。
7月每天营业额能稳定在2000元左右的时候，我已经很高兴了。当时我口述的利润率大概有35%。开始之前我就知道，这个事情要积累，前期的数据不一定特别好。
02 发了2000多条笔记，为什么还是做不下去
小颖：我那时候不了解小红书，沿用的是抖音的惯用思维。
选一个品，开三个号，每个号每天定时10条，同一个表现形式。我心想，拉满就对了。
三个月发了2000多条笔记，最后卖了340多单。我觉得自己做得稀里糊涂，也不怎么样，就放弃了。
其实去年选中品之后，也是很快就出单了。主要的问题是，我一直没有进步，靠堆量和机械化动作，去完成这些订单。
小颖：我觉得肯定是自己哪里没做好，但当下不知道往哪个地方调整。
我又不想断掉收入，就回去做抖音。去年其实已经在两个平台之间徘徊过了，所以今年才有这么大的决心。
以前我的时间也很碎，我总想赶紧把这些东西弄完，弄完就不管了。后面复盘，我觉得自己挺敷衍的：做是做了，但没什么用。
问题出在哪里？哪里该优化？我都不知道。
孟哥复盘：这段经历，是她后面所有改变的起点。
她已经证明自己能连续发几千条笔记，但发完之后，下一条该怎么变，她没有答案。
第二次做起来时，她开始把注意力放到每条笔记提供的反馈上：哪个品好转化，哪个颜色组合有人看，哪种封面能继续测。
03 想报课，又怕忙不过来，她犹豫了10天
小颖：今年我做抖音已经在用AI，也会每天刷小红书。
突然刷到几个账号，首图是AI图，后面加几张实拍。而且实拍真的很随意，也能卖起来。我就觉得这个赛道可以，又很想研究。
后来刷到老师的视频，我通过视频去了解，当天晚上加了微信，看了介绍文档，就很想报课。
但第二天冷静下来，我又想：我怎么弄得了？精力不够啊。
过了10天，我还是报了。
小颖：去年我找过一个做抖音的老师学小红书，他当时也是边做边摸索、边带人，很多点没有到位。
今年我就想，找一个已经在小红书拿到结果的老师，学习成功经验。这也是我思想上转变的一个点。
小颖：我在决定做之前，就想过，如果小红书一个月能让我赚5000元，我就会很有信心。
因为这只是起点，并不代表终点。
在一个新方向开始有收入，和已经做了四五年，还是拿到同样的收入，对我的感受是不一样的。
实际做下来，我说的第一个月赚了2000元，第二个月七八千元。第一个月每天一到十单，就能赚2000元，我就会想，如果后面爆单了呢？我喜欢去想象成功的感觉。
抖音那边当时是很疲惫的状态，小红书对我来说是一个新的方向，我会很感兴趣，主要是心态上有很大变化。
小颖：刚开始学习的时候，我的主题就是四个字：听话照做。
我选择报课，是因为相信老师。相信老师，从另一个角度，也是相信自己的选择。既然已经选择了，我就先去做。
后面做下来，有自己的反馈，再去优化。
04 第一批产品怎么选：先找低粉也能卖起来的款
小颖：我先刷，找老师教的那种低粉爆款，觉得更适合新手去卖。
当时是夏天，我选了一个短袖、一个裙子。我刷到好几个账号，粉丝不多，都卖得挺好，有几千单，就想先动起来。
先找货源，再上架这两款，发了两条笔记，第二天就出单了。
小颖：1688，我做的都是一件代发。
小颖：挺兴奋的。
我心里想，选品的方法是对的，我就认可了自己这一点。做了这些年，我自己的经验是，能爆单的前提是先能蹦单。
所以能蹦单，就是好事，我会很开心。
孟哥复盘：她第一轮选品的动作很具体。
先看到多个低粉账号的成交表现，选当季的短袖和裙子，找到货源，上架，用笔记测试。
而那一两单给她的意义，是让她愿意继续研究这个品。她接下来要解决的问题，也从“能不能卖”变成了“怎么多卖一点”。
05 出了第一单之后，她立刻把链接发到了群里
小颖：今年我认识到了数据和细节的重要性。
链接要优化，评论区要回复，要引导互动，也要做评论区置顶。以前这些动作我都没有。
我出第一单后，就在群里分享给老师们。老师马上让我把链接发到群里，帮我看看怎么优化。
咱们团队的助教老师提醒了很多点，我立马就去改。
小颖：我觉得挺明显的。
之前有的笔记跑两三百个“小眼睛”，可能出一两单。后来我记得有一条大概1000个“小眼睛”，出了十几单。
这让我觉得这些细节很重要。
我后面会代入自己是用户的感觉：看到好的评价，看到商家很用心地做这个产品，别人买了也觉得好，再加上一些活动，我自己也会更愿意买。
刚开始是助教提醒我加这些动作，后面我会想，为什么要让我加？我自己也会去思考。
小颖：首先已经测出来有流量、有转化的品，我就主推这个品。
老师每天也告诉我，笔记要丰富，要多样化，不能再按去年的思路做。我就在这方面调整，动作也跟上了。
以前三个号，每个号每天10条。这次开始做的时候，我先做一个号，一天差不多8到10条。
我也问过花花老师定时发布的问题，听了建议之后，就改了以前那个动作。
孟哥复盘：这里有两个动作接在一起
把能出单的产品继续往前推，同时把用户点进来之后会看到的内容做好。
她开始同时看笔记、链接和评论区，也开始主动把自己的进展反馈给老师。
06 同一条裙子，别人为什么能卖得更好
小颖：我最开始上的是短袖和裙子，算是一套搭配。每天能蹦单，但我想怎么才能多卖一点，就去分析对标。
我发现，他们尽管卖的是同一款裙子，搭配的短袖却是不同款式的。
我就想：这会不会是他们都能卖出去、都能跑起来的原因？
所以后面我也在找能搭配着卖的上装和下装。
又刷到一款裤子，我就把它上架了。它也能每天蹦一单左右。我还是坚持发那些能出单的笔记，不管是一单、两单还是三单，先让每天都有单出。
小颖：我做了一次小阶段的复盘，把这三个品放在一起看，发现裤子更好转化。
结合前面看对标的经验，我就想，我要给裤子找搭配。
于是又找了一款短袖，颜色很多。我拿不同颜色的短袖，跟这条裤子组合起来，去测试流量。
孟哥复盘
这个动作很值得留意：她看对标时，已经开始观察商品之间的关系。同一款裙子，上衣可以不同；裤子能转化，接下来就继续找能让它更好卖的上衣。
她从三个品里选出了下一阶段的重点，再围绕这个重点继续测试，动作就有了方向。
07 一两百个浏览量，她从里面找到了破万的线索
小颖：发了几天之后，我在复盘里看之前笔记的数据。
突然看到一条笔记，跑了一两百个“小眼睛”。我就想，会不会这个颜色组合，用户更喜欢？
我马上就想验证自己的想法，继续发这个颜色的组合。
后面确实每条都有一两百、一两百。我又结合大字报的形式去发，突然有一条当天就破万了，我特别兴奋。
我觉得自己验证的那个点是对的。
小颖：我每个阶段都要复盘，提出自己的疑问，做出猜想，再验证这个猜想。
不管猜想是对还是错，我都要验证，然后再做下一步。
我就是这样不断优化的。
孟哥复盘
把她这段测试顺下来，过程是这样的：
-
比较短袖、裙子和裤子的表现，发现裤子更好转化。 -
给裤子找一款多颜色的上衣，做不同组合。 -
连续发布几天，再回头看数据。 -
发现一个组合有一两百浏览，继续发这个组合。 -
看到后续仍有相似反馈，再结合大字报形式测试，出现当天破万浏览的笔记。
对她来说，一两百个浏览已经能提供下一步的线索。她愿意围绕这个线索再做几条，看看猜想能不能继续成立。
访谈里，她提到当时浏览量最高的一条笔记是12万。整个过程中，多条笔记在持续跑，她也在持续调整。
08 7月卖了5.2万，她却觉得还可以再改
小颖：7月裤子跑起来的时候，我主要发的是平铺图。
虽然卖了5万多，但我觉得自己没有继续长进，就想，还有哪里能优化？是品的问题，还是哪里的问题？
8月老师分享了一款黑色Polo衫，我就去研究那个账号。
它用AI图片，黑色Polo衫和AI场景很适配，一下就有种草感、有购买欲。
我再回头看自己，就觉得形式还是太单一了。
小颖：对，之前主要看一两个账号，都是卖那款裤子的。
看到这个Polo衫账号，我就想，自己也可以学这种形式，把重心调回AI图片加实拍。
其实我最开始第一条笔记，就是AI首图加几张实拍，后面的图相当于详情图，展示细节。后来裤子跑起来，我就一直发平铺，一时没反应过来。
看到那个案例，我才恍然大悟：我的重心本来不就是AI首图加实拍吗？
接着我又去刷其他对标，发现有的账号两张AI图也能卖起来，就想继续往这个方向试。
小颖：群里的选品周报，飞书群的爆品监测库。
看到之后，我觉得当下那个卡住的点被打开了。之前全是实拍的笔记，流量放不大，我突然知道可以往AI加实拍这个方向继续尝试。
孟哥复盘
选品周报里的一件爆款对标：Polo衫，最终给她带来的，是对自己内容形式的重新判断。
她从一个不同的产品里，看到了封面和场景还可以怎样配合。
09 裤子效果一般，换到裙子，8月卖了2000多单
小颖：裤子我也用AI形式发过，但效果一般，我就想是不是不太适合。
中间刚好又上了一款裙子，我就换裙子去做AI图片加实拍。它开始也能蹦单，后面效果就明显了，浏览量有几千、上万。
之前的笔记也还在跑。8月主要爆的是这条裙子，我记得卖了2000多单。
小颖：8月5日，我看到老师在群里分享的那个品。
当时我已经在准备分销账号，也发了测试流量的笔记。8月6日，我在那个账号发AI首图加实拍，当天跑了一万多浏览，第二天继续跑，后来到了两万。
营业额也开始增长。我看到这个反馈，就更加确定继续用这个形式去展示、卖货。
小颖：最直接的感受，就是流量多了。
我觉得想法是对的，就继续往这个方向做。
孟哥复盘
回看8月的增长，可以看见她每一步都有新的反馈：看周报找灵感，研究新的对标，尝试AI首图，发现不同产品的表现不同，再把有效的形式继续做下去。
最后，整月卖了27.6万元、4888单，超过了她原本2000单的目标。
10 AI封面怎么做：先看衣服放在什么场景里，让人想买
小颖：我第一个想弄明白的，就是为什么他的AI图能爆。
我发现很重要的一点是，场景和衣服很适配，看起来很自然，没有很强的AI假感。
后来我看了很多用这种形式卖起来的账号，发现它们会把衣服融入不同场景：等车的路上、超市里、海边。
我把自己观察到的这些东西，拿到自己的产品上去测试。
小颖：大量看、研究，找共性。
我先自己感受人家图片的优点，再总结。我也用过对方的场景做测试，浏览量是挺好的。
后面遇到有流量但跑不大的情况，我就会想，是不是背景有点同质化了，还是哪里的问题。我就继续找自然场景的图片，跟豆包反复调整，生成自己的背景。
孟哥复盘
从她的做法里，能看到“看对标”具体在看什么：衣服在什么地方出现，整体是不是自然，为什么自己看到会有购买欲。
这些观察最后都要放回她自己的商品上，用笔记去测试。她也会继续换场景，不断调整。
11 提示词就是一句大白话，她一直在用豆包
小颖：目前用豆包。我觉得有一点点假，但够用，做出来的效果还好。
小颖：我之前做抖音用过AI工作流，生成的图片很好看，我也拿来发过小红书，但没什么浏览量。
我就想，是不是没有那么接地气，太高级了？后来还是继续用豆包做。
小颖：很简单，就是“帮我穿上”“帮我换上”。
比如我放自己的衣服，再找一个模特，直接说：
“让模特穿上我的这套衣服。”
就是这样，大白话。
小颖：不会。我发了就是为了测试。
没有流量，我就知道可以避开这种；有流量，我就继续沿用。
孟哥团队复盘
她对工具的用法很直接：有想展示的衣服、有想尝试的场景，就去生成、去改、去发。
复杂工作流出来的图也试，豆包出来的图也试，最后根据自己账号上的表现决定往哪里做。
大家没必要纠结用高端的 AI 工具，最常见的豆包就够用了，小红书要的是活人感、真实感，而不是精致。
12 标题怎么写：先研究已经打动用户的表达
小颖：标题也学对标。什么标题跑得好，我就参考哪个，调整一些字，或者把两个爆款标题结合起来，做成自己的标题。
小颖：会。我会先感受别人做的图片好在哪里，再去总结。
前面看评价、看店铺的时候也是，我会想，如果自己是用户，看到这些是不是更愿意买。
孟哥复盘
访谈中，我合伙人也用她卖的裤子做了一个具体解释：用户买裤子，关心的可能是梨形身材怎么穿、能不能遮胯、显不显腿直、日常好不好搭。
小颖确认，她卖的裤子就是围绕这些需求来表达的。
所以从封面到标题，要让用户看到自己关心的东西。一条裤子摆在那里，用户还要自己判断；
当搭配和表达把穿着需求呈现出来，用户更容易理解这件衣服与自己有什么关系。
小颖不断看对标、试搭配、换场景，实际上也是在练这个判断：这张图为什么让人想点进来，这个表达为什么让人想买，我的品可以怎么呈现？
13 实拍有多复杂？中午三四十分钟，拍好一两天素材
小颖：我觉得主要是展示真实的细节，接地气一点，帮助转化。就相当于产品详情图。
小颖：在家里拍。
我当时刷到的那个账号，实拍很简单，衣服铺在纯色地毯上，带一点窗帘，光线也就一般，拍几张。
先展示整体，再拍前面、后面、左边、右边，就可以。
我自己最喜欢中午拍，因为那个时候太阳的自然光最好，把房间白色的纱帘拉上，用自然光拍。
小颖：中午花三四十分钟，能把一两天笔记要用的实拍图拍完。对我来说比较轻松，适合碎片时间。
小颖：2025年我在抖音也试过实拍。对比下来，我觉得那边太卷、太难，服装对模特身材的要求很高。
我自己做小红书的感受是，真实、接地气，品确实不错，能解决用户的需求和痛点，就有机会。
孟哥复盘
她现在这套内容分工很清楚：AI首图展示场景和穿着感觉，后面的实拍展示商品本身的细节。
拍摄集中在中午，一次准备一两天的素材，后面再安排作图和发布。
14 每天都忙，她怎么把主业、卖货和两个孩子排进去
小颖：可能跟我的经历有关。我很早结婚生娃，懂事比较早，想赚钱的心也比较早。
我也考虑过做“厂二代”的人设，但感觉自己做不来。我喜欢做幕后，不喜欢做幕前。
小颖：早上起来先简单看抖音对标、选品，上午把要用的素材弄一下。
小红书AI首图要用的背景，我也先找一些，截图存到手机里，先把第一步准备好。
中午我不午休，吃完饭就开始生成AI图片。抖音那边用AI工作流，把衣服和模特上传好，它自动生成。有时间我就再拍一点小红书素材。
下午回客户消息，处理1688的单子，做对接，再发笔记。
反正每天都是碎片式的，有时间就立马做事情，手上的动作不会停。
小颖：主业这边没有太大压力，也没有人管我，安排自己的时间基本上是自己说了算。
后来做抖音，我也没有继续追新的机制和动向，保持原来的模板做，维持一些收入，把更多重心放到小红书。到分享这个月，抖音已经没做了。
小颖：如果要放大，花的时间一定会增加很多，那就做不了小红书了。
我得全身心研究，每天追品、追变化，综合因素很多，想到要花那么多时间，我就觉得很累。
小红书测出一个品之后，能专注这个品继续发，对我来说是一件很幸福的事情。
15 老公起初不理解，后来成了她生活里的后盾
小颖：两个孩子都上小学，学习是我负责的。他们知道我忙，也比较听话，自理能力还可以。
暑假我妹妹帮我带，她是老师。
我老公会分担家里的事情，这方面帮了我很多。
小颖：最开始肯定不理解，甚至觉得我疯了，怎么天天对着手机，沉迷成这样。
后来还是先拿到一个小成绩，他就开始理解了。
我们是初中同学，一直到现在，他也能理解我的那个点，愿意相信我。
小颖：这方面倒没有，但他帮我解决家里的琐事。
比如昨天晚上我12点多睡，已经算早的了。今天早上闹钟没把我叫醒，七点多醒来，我还吓一跳，想着早餐没做。
走出房间，发现早餐已经做好，衣服也晾起来了。
我觉得他给我解决了很多生活上的事，是很好的后盾。
孟哥团队复盘
她的日常里，很多工作都插在一段一段时间里。上午找背景，中午拍素材，下午对接客户，再发笔记；
家人也各自分担一部分事情。她就这样把小红书连续做了下来。
16 服装退货和利润，她在现场也讲得很直接
小颖：我目前做的是基础款。上个月退货率在50%以内，分享时后台显示大概44%，这个周期还没结束。
对比我今年做抖音女装时85%到90%的退货率，我已经觉得很好了。去年抖音大概是80%，今年更高。
小颖：8月卖了27.6万元，单件的利润率在35%到45%之间。 8 月份去掉退货，下来利润大概在 7~8 万元左右。
孟哥团队复盘
她在前面聊转平台时，反复说自己更看重到手的钱。
做小红书吸引她的，一方面是利润上的感受，另一方面是旧笔记还能继续带来订单，以及测出一个品后能持续围绕它做内容。
这些都是她愿意把重心继续放过来的原因。
17 每天发复盘，到底能帮她解决什么
小颖：也没有。刚开始有几天，出单不满意，我也没做复盘。
后来花花老师每天在群里问，今天有没有上新品之类的。我就觉得，应该把自己的状态反馈出来，让老师更了解，才好帮我优化。
所以我开始每天把自己做的事情、收获、踩的坑写在群里。花花老师看到了，就会回复我。
复盘这件事，我觉得一定要做，不能忽略。
小颖：主要是能帮我优化。
去年越做越怀疑，越做越迷茫。每天也发很多，但不知道问题出在哪里，没有得到及时的修正。
今年有老师和花花老师陪跑，我每天把做的事发到群里，就能得到指点。
不管做对还是做错，都能得到反馈。做对了，我就继续；做得不好，我就改。
每天都在优化，每天都在进化，才有了这个业绩。
孟哥团队复盘
回到这次访谈，陪跑具体参与了什么，其实已经很清楚：
- 刚开始选品时，
她按学到的低粉爆款思路，找到短袖和裙子，先上架测试。 - 出了第一单后，
她把链接发到群里，助教提醒链接和评论区的细节，她马上去改。 - 开始持续发笔记时，
老师提醒丰富表现形式，她从原来的机械发布，转向测试不同内容。 - 不知道下一步怎么走时，
她把动作、数据和问题写出来，得到回应，再继续调整。 - 7月增长遇到停滞感时，
选品周报里的Polo衫让她重新研究AI场景，随后拿到自己的产品上试。
这些帮助都落在她当时正在做的事情上。她每次拿到反馈，也会继续做出自己的尝试：比较三个品的转化、测试上衣颜色、把AI形式从裤子换到裙子，再看数据决定后面的动作。
18 从三个月卖2.5万，到一个月卖27.6万，她最大的变化
小颖：去年是越做越怀疑、越做越迷茫，不知道问题出在哪里。
今年能得到反馈，知道做对了什么、做错了什么。好的继续，不好的改，就这样每天优化。
小颖：未来三个月，卖到100万元营业额。这是我之后的目标，我自己也很期待那一天。
小颖：每个阶段都要做复盘，提出疑问，做出猜想，再去验证。
不管猜想对不对，都要验证，再做下一步。
“因为这只是起点，并不代表终点。”
孟哥团队复盘：这场访谈里，小颖把怎么从每天一两单走到月销27.6万，讲成了一连串能看见的动作。
她先找到有人买的品，再比较哪个更好转化。
给裤子换不同颜色的上衣，从一两百浏览里发现线索，继续测到破万。
平铺图做了一段时间，遇到新的案例，就回头调整封面。
裤子的AI图效果一般，裙子更好，她就继续做裙子。
中午在家拍素材，用豆包AI改图，发布测试。
每天把进展和问题发到群里，老师给反馈，她去改，再把新的结果带回来。
如果你也已经发了不少笔记，却不知道下一步该往哪里走，可以把自己的产品、笔记和数据一起拿出来看看。
哪一个品有人买，哪一种搭配有人看，哪一处值得再试一次。
对已经在学习的同学，也可以像小颖一样，把具体的问题和动作带到你的陪跑群里，让老师看到你现在卡在哪。
出了第一单可以来找孟哥报喜！
一条笔记表现不好也可以反馈，测试中的发现更值得拿出来讨论，孟哥会带着助教一起教你优化。
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期待下一次，再听小颖分享她向100万元营业额冲过去的过程。