社交媒体广告的王位变化是否即将到来？十多年来，社交媒体广告一直被 Facebook 无可争议地主导。自 2012 年收购 Instagram 和 2014 年收购 Whatsapp 应用程序以来，Facebook 向其他社交媒体平台明确了一件事—没有第二名。在 2017 年又用同样的方式收购 SnapChat ，通过绝对的垄断或者霸主地位获得了巨大的回报。
Facebook 不仅控制了如此多的在线社交媒体广告空间，而且还在三大平台上产生了超过 34.5 亿人的大量用户数据。逻辑很简单：拥有更多的用户，获得更多的信息数据，让算法更加的清晰和优化，一方面阻断了其他竞争对手进入，一方面让自己的投放体系更加的智能精准。这意味着，即使在其他年轻平台上的广告更便宜，Facebook 也将始终具有优势，因为它向广告商提供的结果会更加有效。
创业公司永远不可能真正对这个帝国构成威胁，然而TikTok来了……
Facebook广告
从两个广告平台的界面来看，这两个广告平台非常相似。一些命名法可能略有不同，但一般来说，两个平台的工作方式相同，并且在视觉上看起来也相似。
直接成本和机会成本
通常，第一批急于在新平台上做广告的广告商是那些寻找廉价机会来获取新客户的人。原因是几乎所有的广告平台都没有自己定价，他们使用自动竞价拍卖系统来竞争广告商之间的广告空间，这就是广告成本的监管方式。广告商越多，他们花费的越多，广告成本就越高。跟所有的社交媒体平台一样，最初，TikTok 只对邀请开放。然后它对特定地区开放，现在几乎在所有的国家和市场都可以使用。
尽管该平台的竞争力一直不及 Facebook，但广告成本一开始并不便宜，和 Facebook 差距也不算大。事实上，许多广告商在 TikTok 上报告的每次展示费用 (CPM) 相同或相似。目前TIKTOK的广告也面临着非常低的性能和低效率。极低的点击率（点击他们的广告）和极少的转化（销售）。 Facebook 上的广告始于 2007 年，那是 15 年的数据、算法和机器学习、隐私丑闻等等……这积累使得两个平台之间的效率水平没有可比性，TIKTOK的广告体系和算法还需要很长时间的积累和优化。
现状和态势
举个的例子：如果我在网上销售床垫，我正在争论我应该从哪个平台开始，那么直接竞争的数量应该是我决策过程中的一个关键因素，而不一定是每次展示的成本或数量平台上的广告商。
如果在 Facebook 上，用户每月在网上看到 10 个床垫广告，而在 TikTok 上他每月只看到 2 个，那么他点击我的广告甚至购买的可能性要高 5 倍。在这种情况下，每次展示的成本真的很重要吗？如果在直接竞争较少的平台上接触到该用户需要花费更多的钱，那还不值得吗？
TikTok 广告形态更有趣也更友好
许多营销人员不谈论的另一件事是 Facebook 或 TikTok 等广告平台上的广告购买比率。几年前，Facebook 试图通过创建一个反馈系统来应对这一威胁，系统会暂停和禁止给用户带来糟糕购物体验的广告商在其平台上投放广告。这样做是因为 Facebook 进行的研究表明，在 Facebook 上购买体验不佳的用户不太可能再次购买。所以用户的饱和和不满，以及当人们有不好的购物体验时，他们也追究广告平台的责任。
目前，TikTok 并非如此。不仅 TikTok 是一个年轻且病毒式的平台，TikTok 上的广告购物也相对较新，TikTok 上的广告也是如此。由于 Tiktok 相对较新且令人兴奋，因此平台上的广告也可能对用户更具吸引力。就像每个平台内都有关于表现良好的广告类型的趋势一样，相同的概念适用于跨平台，这意味着从 TikTok 上的广告购买可能比从 Facebook 购买更受欢迎。更多的买家，意味着每个人都有更多的生意。
我对开始使用 Tiktok 广告的建议：
与 Facebook 广告的设计方式类似，TIKTOK的工作原理是使用从你的广告和目标用户中收到的反馈来实现您你的广告目标的优化。这意味着你从第一天起应该做的所有事情都应该紧跟用户的反馈这一点。除了你的主要目标之外，不要使用或宣传任何东西。如果您的目标是获得销售，则应从第一天起将所有广告系列设置为“转化”模式。如果您使用任何其他目标来设置广告，例如“流量”或“参与度”，那么你会将非核心用户且不太可能完成你所追求的行动。除此之外，您可能会再次重新定位它们，甚至可能将它们定位到你正在使用的另一个广告平台上，例如 Facebook。所以这意味着双重伤害。即使没有数据，像 TikTok 这样的平台也有办法微调你的定位。他们可以寻找“早期线索”，首先将你的广告重点放在点击的人身上，然后再放在加入购物车的人身上，最后放在可能购买的人身上。因此，即使没有数据，他们也会努力实现你的最终目标，同时始终将目标设置为最相关的受众。然后是添加到购物车的人，最后是可能购买的人。
尊重算法，相信平台。像 TikTok 这样的平台使用机器学习优化来最大化您的广告效果。没有人能真正预测机器将如何工作并分解确切的步骤，但所有专家都同意，你给机器的自由越大，从长远来看，它会提供更好的结果。这再次意味着，保持广泛的定位，避免进行许多不同的活动，并保持简单。广告系列越少越好，保持广泛的目标，只专注于选择您的预算、广告目标和目标成本，让机器进行测试。
内容为王。机器无法创造出吸引人的创意，只有人类可以。强烈建议不要使用他们推荐的模板，因为这不是你应该节省时间的事情。广告素材是你的广告系列中最重要的元素，比你设置广告系列的方式更重要。这不是关于一个创意会比其他创意更好，而是关于为你的品牌创造一个故事。你发布的创意数量与您在广告上花费的金额之间存在相关性。这个过程需要是长时间坚持训练的。
这是一个全新的社交广告平台。仅仅因为您今天花费了 100 美元并且没有产生任何销售额，这并不意味着你损失了 100 美元。人们不是在搜索您的产品，而是需要说服力和建立购买意图。了解分析每日结果不会让您有任何收获并专注于较长的时间范围，例如一两周来评估绩效并优化您的广告系列。
限定最小变量的方式进行优化。算法或机器学习（无论您想怎么称呼它）都充当外部因素。它无法预测您何时要更改预算或出价，甚至是广告素材。因此，每次您进行更改时，都必须重新计算以尝试满足您的新广告目标。当我们干扰尽可能少时，算法效果最好。
建立起长远的规划。想想你将如何将 TikTok 从为你的业务早期产生结果的平台转变为为您的业务提供可持续的传入流量渠道。
在你追赶风潮之前，有一些重要的事情要记住，即使这两个广告平台看起来几乎相同。Facebook 拥有 15 年的用户数据来提高其广告效率。作为一个新平台，TikTok 需要迎头赶上。不要忙于分析每个平台上的每次展示成本，而是关注你希望为整个平台分配多少。尽管没有足够多的用户数据来支持其广告算法，但 TikTok 可能在直接竞争中占据优势。众所周知，Facebook 已经充斥着广告，而 TikTok 则提供了一个新的竞争环境。
在 TikTok 上取得成功的秘诀与 Facebook 没有太大区别。专注于你的目标。只有纯手工，拒绝黑科技，如果你的目标是转化，请将您的广告系列设置为转化模式并坚持下去。通过设置各种严格的定位要求，使用简单的设置来避免使你的广告系列过于复杂。就像在 Facebook 上一样，广告素材是你的广告系列中最重要的要素。坚持原创，坚持内容为王，坚持为用户创造价值！