首先是基本情况，从今年四月份开始，美国tiktokshop发展非常的迅猛，开店的数量从500＋直接干到了6000+，随着对部分的中国商家进行开放，这个体量还会在短时间之内倍增，竞争的态势会逐日提高，日GMV从也从之前的30万美金的规模成长到了200万美金+的规模，而且也是处于逐日迅猛增加的状态，但总体来看，没有一丁点能达到拳打shein teum ，脚踢亚马逊的状态，电商整体的进展在跟竞品的横向对比下还是偏慢，核心原因应该是tiktok所背负的政治枷锁太重了，跑起来确实有大量的制约因素，这里面有个数据值得参考下，东南亚（印尼、马来、菲律宾、泰国、越南、新加坡）经历过一年多的成长大量的中国商家去冲击的情况之下目前也就是在2000万美金规模，而美国是单一市场，时间只有4个月不到，之所以会用天来计算和描述它的成长，是因为确实太快，几乎每天各种规则，数据都在不断的变化当中。所以，大多数的经营的方法论基本上是以周为单位记，很大可能一周之后就要完全推翻。
6月份之前从数据维度的角度来说，选品基本上就是盲选，没有任何的平台数据轨迹可以供你参考，唯一能看到的就是前台的订单数量，6月份之后有了很多的功能实现，包括点击，转化，访问这些数据维度开始出来了，从官方的对外宣传的角度来说，目前阶段大量的鼓励铺货，这也跟平台的性质决定，shop并不是一个如亚马逊一样的重店铺的平台，它重用户体验，以此为核心绩效标准考评，但它不管你上多少个类目，现在平台除开一些特殊的类目如医药，婴幼儿类产品几乎随便你上，但是审核速度就明显延迟了，估计是人手完全弄不过来，但是基本终究3-5天是能过的，官方招商对外宣称，超过1000个产品的店铺会获得额外的流量支持，可以直接联系AM ，这个可以信，因为目前确实平台有很多的产品类目处于空白状态，但对于一般的商家而言，如果全信哪十有八九要死球了，因为这很大可能会积压大量的货物很长的时间甚至直接死亡，因为目前阶段绝对的销售达成都是要靠内容驱动，你如果创造不了精准的内容和足够多数量的内容，销售跟你的上架库存基本没有半毛钱关系，这个给大量的跨境商家就制造了大量的困难和门槛，而本土商家基本上完成不了这样的事情，这也是目前shop发占迟滞的一个很重要的矛盾点和原因之一，所以选品永远是平台电商的核心，无论你是货架电商也好还是兴趣电商也好，动销又是盈利的核心根本，要做好shop,必须完成精准的选品，目前看只有逐步的进行测试，用内容优先的方式去确定选品，这个成功的可能性会大很多，如果直接按照亚马逊的选品逻辑去进攻，估计在死的路上也就不远了，但是亚马逊的供应链管理路数是基本上可以用上的。
还有一个重大的痛点是shop的流量基本上是属于瞬间的动态流量，它很大程度上不具备有持续的稳定性，这个周期对大部分的产品来说都非常的短，这对供应端的要求就比亚马逊高了很多个段位，有些产品上架之后内容以驱动，你多少货都会在瞬间就给秒掉，你完全预计不了库存，而当你大规模的进行补货的时候，很大可能你的内容热度又过去了，呜呼哀哉，很多时候死的是一愣一愣的，而且大部分的产品补货本身就需要一个比较长的周期，特别是跨境的产品供应链，从这一点上看，要求很高，看上去目前还不算是一个很好的生意。
选品总结策略：
1、内容优先
2、内容优先
3、内容优先
流量
电商的核心达成要素就是流量，没有流量啥都是扯淡，而TIKTOK目前确实是个流量核反应堆，大的出奇，而且目前的电商流量几乎完全免费，因为目前你就算是想付费基本上十有八九也是丢到太平洋去了，没什么太大的卵用，TIKTOKSHOP之所以在大部分的经营者当中能够有一个预期的美好未来的核心就在这里，流量确实大的你想象，是真香，一条15秒左右的视频上去，上千个库存订单秒光这是时有发生的事情，而且重要的是免费，现在基本啥都给你免费，只要你愿意上（这只针对美国本土的中小微商家，市场调查美国大约有230万左右这样的人群，而这些是TIKTOK需要重点招募的对象），免费完了还给你各种补，反正这个阶段装三孙子装的很好，除开服务有些跟不上趟之外，待遇是给的实在是很好，目前这个阶段基本上只有短视频流量，直播流量有很大，但也基本没什么卵用，除开一些类似于美妆的类目并且能够实现本土化的人货场，搜索流量开始有些进入，但是占比也极低，商品卡的流量功能刚实现，目前还没有数据显示这个已经有了，广告流量随便烧，多少都能造完，而且补贴很高，基本上是对半和超对半补，但是转化极低，是极低（假冒仿牌极低价格优势的除外）。
所以流量的核心总结是你现在要做出 符合平台传播属性的优质的短视频就会在瞬间获得巨大的免费的流量，然后基本库存都会秒光。（目前先简单总结下思路，抽时间再总结下优质带货短视频的之执行方案）
店铺
目前店铺的功能还在不断的更新当中，基本上一两周就会有一个新的版本出来，然后调整功能，调整一些数据展示的维度，调整一些绩效考评的方案，SHOP 不管你的产品，但是严控用户体验，另外店铺的评分一掉到4.0以下，基本就会对半砍你的推流能力，但是shop比亚马逊会好很多，它给你众多的给用户产生关联的机会，虽然它也屏蔽到了用户的订单地址联系方式这些信息，但是你可以给用户发信息，你可以跟用户推荐产品，你可以放开了跟用户沟通，至少目前这个阶段没有任何亚马逊的禁忌，很开放很包容，但是只要客户一投诉，很容易就会将店铺干死，它也不说要弄死你，反正你就会明显的看到店铺流量掉到你瞠目结舌，干着急等死。
店铺经营有几个板块的总结：
1、常开折扣，特别是新品上架的半个月周期之内
2、一定要给产品设定公开市场的佣金，这是一个非常重要的展示产品的窗口，流量和转化都严重优秀与一般自营
3、将客户服务用心渗透下去，经常性的给客户推荐产品，特别是关联产品和新品，将平台给的权限要用到极致。特别是已经有购买痕迹用户现在非常珍惜。
4、大量的收集红人信息，这些东西可见在未来不久就会给屏闭掉
5、盯住店铺绩效，缺啥马上要补啥，现在还是有极大的空间可以操作的，店铺评分一掉，几乎会死。
直播
直播是未来，是社媒电商唯一可以稳定获取到电商属性流量的来源，目前唯一能总结的就是惨痛，对目前的大多数产品来说，基本上还不适用直播，因为一场10万人观看的直播也成交不了订单，不是没人看，是巨多吃饱撑着的人看，重点是不给下单，但是我觉得这个情况会在未来的几个月得到很大的改观，理由如下
一，店铺已经开放了新的对于直播专门属性的功能权限。
二、最近大量的补贴广告用户入场其实核心是在训练用户的购物属性，流量会进步。
三、短视频购物人群加大之后整个电商属性人群也在扩大。
总结：
未来很美好，目前看上去是死路一条，坚持有理由，但是需要足够的勇气，说白了就是还是得有钱得主，然后最好还是本地化。
红人
从官方对外放的消息来看，目前红人带货销售和自营短视频销售的占比是 5：1甚至更高，这个可信，也可以论证，目前平台能够完成数量级订单但额单品和店铺基本上都是红人带起来的，能够通过自营获得数量级订单的几乎没有，红人销售在目前和未来都会是这类型电商属性销售的核心，产品没办法自爆，唯有通过红人引爆，红人是带来的订单的体量和价值会超乎你的想象。
1、目前达人广场已经开放了两个月，但是开放程度还不够，每周每个店铺只能联系20个红人，完全不够数量级别。
2、需要自己收集大量的信息通过EDM实现链接，目前这个还是开放的信息。
3、自己也要是红人，要深入人民群众内部你才能了解人民群众所需。
目前这个阶段竞争基本还是靠后的，这个生意还是一个巨大的信息差的生意，资源优先，如果能够坚持内容优先，突破选品，管控好动销，盯住店铺绩效，外加红人加持，基本上应该要起量概率性会很大，而且更重要的是这个平台在巨量的发展，现在还不算好，但未来可期。
按照社媒的一般的传播套路：不久我应该要搞一场标题为：单品日出1000单是怎么练成的才行，敬请等待