选择相信比什么都重要，因为相信，所以看见，因为能看见所以会有经历，当已经不在相信的时候，无论是事业，伴侣，合作伙伴，同事都应该选择尽早的散伙，至少可以避免重复的相互伤害，转眼间跟坠入爱河的时间一样，时间飞逝，从TIKTOK开始在全球疯狂的攻城略地，到开始商业化的进程，期间有各种诱惑，各种声音，各种坑蒙拐骗，唯一做对的估计就是我们选择至始至终的相信，看着它的电商从英国到东南亚，从东南亚到美国，真是一步一个坑，每一步都算数。
各种细节无数，不可一一尽数，从整体的推进节奏来看，有几个重大的错误确实是非常严重的影响到了事务的进展和团队商业化的推进，值得个人进行深刻的反思和务必要做出的修正。
重大问题一：对兴趣电商的产品认知几乎完全错误
电商的本质还是产品，产品是电商唯一可以真实的促达到用户的点，传统的门店销售还可以通过服务去改善和弥补一些产品的缺陷，电商几乎完全不能，但是在进入到兴趣电商的领域的时候，传统跨境电商的从业者最容易套用的路数就是根据过去平台经验的选品对产品开发进行定义，这就会导致了两个重大问题，第一就是会导致开发问题迟滞，第二就是会导致销售的预期很难达成反之就又会加重第一个问题的严重性。
为什么会发生第一个问题，以亚马逊目前的市场状况为例，一般的企业从选品，到调研，到采样，到立项上架，品牌化定位，首单采购等一系列的工作流程走下来，然后到发货，到入仓，到最终的开展营销的工作，这是一个漫长的审慎的过程，为什么这么做自然有它的道理，对于亚马逊为例的运营模式而言，每一个产品的开始都意味着优先要启用巨大的成本沉积，产品稍微有不慎就会产生重大的损失，这个阶段的 平台能够给到卖家的试错空间已经非常的狭小，如果入库的商品在计划要求周期之内卖不掉，还会产生如呆滞库存费用，退仓，甚至销毁都是一系列的成本问题，所以它不得不慢，但是这个节奏完全没办法去适应目前短视频蓬勃的发展状态，一个平台在草莽阶段的时候就是要快速的去试错才能够获得有利的发展空间，试错的反应能力才是一个团队在进入时长的生存根本，这也是字节在全球攻城略地的不二法门，另外在目前这个阶段，tiktokshop竟然还有很多类目是属于没有的状态，你要去做调研基本上也没什么数据可以用。传统平台型的跨境电商的产品开发流程在这个阶段严重的迟滞了我们在平台早期的占位发展，虽然在这过程当中也看到一些单品销售还行，但是亚马逊开发思路过来的产品的成功概率太低，效率太低，早期的思路到目前为止正在啪啪的打脸。
兴趣电商和传统货架电商的产品营销逻辑有了根本性的不同，传统电商核心基本就是买量的过程，通过合理的成本投入去获得最大化的流量，然后通过营销的组合去保障周期之内的合理的转化和利润，有足够的资金，坚持长期主义，优质产品为根本，基本上成功的概率会大增，兴趣电商的核心根本是传播，很多时候在解决产品好问题可能都是次要的，重要的是这个产品首先得能够演绎，能够通过视频得方式进行独特性得表达，这样内容才能实现传播，而销售只是这个前提下的结果而已，产品团队和时长团队在需求上产生了巨大的鸿沟，行成了早期的恶行循环，通常情况下产品人员会说，这东西品质很好，在亚马逊销售很大，质量和供应有保障，买不起来是营销团队的问题，短视频销售销售团队一脸懵，说着东西我都不知道怎么告诉用户，就比如你开发了一坨铁，非常好，全世界独有，然后含各种微量元素，各种黑科技，到月球刨坑都无比厉害，但是我不知道要内容怎么表达出来啊。导致开发出来大量的产品在内容创作上遇到了很大的困难，很难形成有效的短时间之内的传播，更无法达成预期的销售，然后这个结果又会负向的反馈到第一个问题当中去。
产品永远是销售启动的核心，兴趣电商要将传播优先化，当然这个话语前提下并不是要放弃产品的质量等要素，产品不适则寸步难行。
重大问题二：对平台的规则认知浅薄，不学游戏规则却着急参与游戏
在整个TIKTOK实现了全闭环的电商功能之后，非常的着急想要去实现销售达成的目的，胡搞乱造，导致了大量的储备的优质内容账号出现了违规的现象，被扣分，限流，取消销售权限等一系列的问题发生，这里面当然有一部分是属于平台早期的乱像，机器误判，人工误判的现象大量的发生，导致整个的流量非常的不稳定，一段时间之内没有足够的内容账号做销售的支撑，损失惨重，人员成本，机会成本都浪费掉了，最后还是得回过头来重新得回炉学习，在整个的正规化经营过程当中，这些该走的路一步都不能少，要想参与游戏就务必熟悉游戏规则，尊重平台的发展，要不然就是在作死的路上一路狂飙了。
重大问题三：花了一段时间在英国市场徘徊
英国是TIKTOK电商化最早期的实验场所，至今都没有想明白为什么字节为什么会选择这样一个区域市场优先进入，简直一塌糊涂，基于平台早期的邀请和自身对于获利的渴望，在英国做了大量的内容和账号，也做成了很多账号，但是到目前为止基本没有办法产生商业利润的转化，白白的浪费了大量的有生力量，包括直播，当然这个过程有所收获，包括对内容的理解，市场的认知，直播流程等等沉淀下来一些些东西，但收入和支出完全不成正比，更重要的是消耗了很多优质的来之不易的资源。机会成本巨大。英国这个区域市场无论是用户体量，购买习惯，政治环境，配套资源等等都是最不值得去经营的市场。我们一直在抢时间，现在回过头去看，也白白的浪费了很多的时间。
未来应该已经不远，无论疑云、困难有多少，终将得勇敢面对，因为相信，所以我们还会坚持在路上。少说多做，赶紧补锅去。