8 月 19 日上午，我会会长兰剑、副会长单位百匠科技卢总及秘书处一行走访鑫亿方集团刘董，围绕 TikTok 兴趣电商、跨境品牌化出海开展深度学习交流，借鉴头部企业海外运营实战经验，为会员企业出海发展拓宽思路。
座谈交流会上，刘总分享了企业深耕东南亚、拉美跨境市场的一手实战经验。企业走品牌品类聚焦、渠道多元化、合规前提下重资产投入的发展路线，海外布局数百名本地员工，搭建多国本地仓，全面覆盖 TikTok、Shopee、Lazada、美客多等主流平台，以消费电子为核心品类走品牌化运营路线，品牌复购率达到 20%。
双方重点围绕TikTok 营销运营展开探讨。对比货架电商 “人找货” 的逻辑，TikTok 兴趣电商依托算法内容推送触达用户，对本土团队落地能力要求极高。分享中提到，布局 TikTok 本土直播间，需要储备一定数量的 SKU 作为基础，SKU 的丰富度会直接影响直播间运营效果；单纯依靠国内远程操盘达人、直播间，会受时差、语言文化制约，运营存在明显天花板，落地本地团队，才是突破流量瓶颈的重要前提。
针对海外经营现实难题，刘总也客观拆解不同市场风险：巴西回款周期长达一年，资金周转压力巨大；东南亚市场消费两极分化，低价白牌与国际大牌占据主要市场，中间价位产品生存艰难；墨西哥、巴西部分区域治安风险突出，海外仓安全防护、人员管理均需要特殊应对。
同时，参会人员还就达人明星合作、本土公益营销、产品适配本地化、AI 工具在跨境选品剪辑的应用、新市场拓展判断标准等议题交换看法。优先跟随 TikTok、亚马逊等头部平台的扩张节奏布局新市场，避开政策波动、回款无保障的高风险国家，降低市场教育与试错成本。
本次走访交流，各方形成几点核心共识：
本土化是出海的必修课。开拓海外市场切忌国内远程操盘，只有深耕当地，充分理解本土的文化习俗与消费需求，才能把握市场机遇。
合规与长期主义缺一不可。摒弃短期铺货赚快钱思维，重视合规体系建设，通过产品力、品牌营销沉淀用户心智，构筑企业长期竞争壁垒。
理性看待市场扩张节奏。拓展新市场要顺势而为，紧跟主流平台布局步伐，审慎评估目标国回款、政策、治安各类风险，企业需夯实自身基本盘，再择机向外扩张，避免盲目投入带来经营亏损。
此次走访学习，为我会进一步服务会员企业出海收集大量一线实操参考。接下来，我会将持续发挥平台桥梁作用，联动副会长单位及行业标杆资源，整理输出出海实战资讯，帮助意向出海的会员企业少走弯路，助力更多企业抢抓 TikTok 等跨境赛道机遇，扎实走好品牌出海之路。
