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2024年12月28日，汇聚全球潮商力量，助力中国企业出海&2025第二届潮汕跨境年会，圆满落幕。
汇聚全球潮商力量，助力中国企业出海&2025第二届潮汕跨境年会，由潮海圈主办，明心数智-跨赋总冠名。
潮海圈（潮汕跨境从业者联盟）作为一个服务潮汕跨境从业者的非营利性组织，汇集了一批活跃在全球各地、共同怀揣着出海梦的“胶己人”。联盟积极倡导从业者共同发扬潮商“敢闯敢试”、“抱团合作”的精神，通过汇聚潮汕跨境生态，整合全球潮商资源，帮助跨境从业者成功，助力中国企业出海。
潮汕地区以其深厚的文化底蕴和卓越的商业传统广为人知。从“下南洋”开拓精神到今天活跃在全球潮商网络，潮汕人以团结互助、商业创新和敢于突破的精神，成为跨境市场上备受瞩目的力量。本次年会立足这一文化根基，从全球视野出发，围绕中国企业出海最新趋势、挑战与机遇，展开一场胶己人专属的思想碰撞与合作共赢的深度对话。
年会现场：潮汕出海卖家、传统潮籍企业、跨境电商平台等多方资源聚拢；圆桌对话多维度深度探讨2025年新潮商出海的可持续发展之道；“水鸡兄”相声、潮汕新生代艺术家王以诺，现身表演；中国传统文化-舞狮表演、国家级非遗-英歌舞燃爆全场；潮汕大家宴共聚欢腾，大奖好礼拿到手软。
▍郑志坤：潮海圈组委会开场致辞
潮海圈组委会代表/PingPong中国区电商业务总经理郑志坤
年会开场，潮海圈组委会代表/PingPong中国区电商业务总经理郑志坤，围绕感恩、创新、回顾、使命，进行致辞。
郑志坤回顾潮海圈发展的点点滴滴，以及第一届全球潮汕跨境年会的举办，关于潮海圈，他提到5点：传承潮商精神；串联全球潮商资源；头部卖家俱乐部；潮海圈小程序赋能；回馈家乡，为潮汕学生解决就业问题。
“以前潮汕人出海，很多是迫于生计；而如今，我们出海边际广阔。红头船有了领航者与护航者的支持，将满载而归。”郑志坤表示。
▍红头船助力计划发布
潮海圈红头船助力计划启动仪式
潮海圈红头船助力计划是项充满远见的创新举措，它不仅致力于传承潮商文化的经典符号红头船精神，更将这一象征注入现代经济与跨境贸易中，链接全球潮商，为潮商在全球市场中开辟新的路径。
潮海圈组委会成员：17TRACK联合创始人兼CEO李浩雄；链帮出海联合创始人王耿东；PingPong中国区电商业务总经理郑志坤；壹合国际供应链董事长黄驹岗；跨境指南Cpsea创始人林超；凯乐通物流联合创始人郑佳谋；彼岸科技创始人周树涛，共同启动潮海圈红头船助力计划。
这是一项承载着潮商文化恢宏与悠远的重要举措，它象征着开拓进取、扬帆远航、合作共创的精神。这不仅是潮商智慧的体现，更将成为未来出海潮商合作与发展的坚实基石。
▍柯志霖：出海合规化经营，2025一起跨“富”
明心数智-跨赋销售总监柯志霖
在跨境出海时代背景下，今年12月25日通过的《中华人民共和国增值税法》将于2026年1月1日起施行，跨境电商经营者也在关心此立法与自身经营的关联。
明心数智-跨赋销售总监柯志霖基于“增值税立法”这一里程碑，向在场潮汕籍跨境卖家剖析了增值税立法对跨境行业带来的相关影响；诠释了出口退税作为跨境合规的第一站，如何有效保障财税合规；展示了跨赋AI退税全托管的专业高效，帮助跨境卖家降低税务合规风险。
潮汕人自古敢闯敢干，开疆辟土，凭借潮商的智慧和勇气，书写无数商业传奇。柯志霖最后引用“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，激励潮汕的每位创业者和企业家，无论身处何种困境，只要坚持不懈，最终必将迎来属于自己的成功。
▍刘权辉：永丰源40年出海之路，让中国瓷器站在世界顶峰
国瓷永丰源董事长刘权辉
从1795年到2024年，从小作坊到老字号，如今的国瓷永丰源已成长为一家集合原材料研发、国宴瓷设计与生产、品牌营销、文化传承的综合性陶瓷企业和国家级文化产业示范基地，于百年窑火中酝酿新生。
国瓷永丰源董事长刘权辉于80年代在海南做生意，通过卖瓷器赚取了人生中的第一桶金。现场，他讲述了自己如何在父辈的影子下成长，经历过“富二代”身份困扰，最终通过创新超越了父辈的成就，找到了属于自己的路。
刘权辉指出：“潮汕人历来重视‘创’的力量和‘传’的责任，只有不断创新，才能突破传统，迎接更加广阔的市场与未来。在全球化竞争日益激烈的今天，品牌创新与品质至关重要，企业不仅要敢于开拓国内市场，更要积极拓展国际市场，走向世界舞台。”
互联网打破地理限制，直接链接全球消费者，这为中国品牌的国际化提供了前所未有的机会。刘权辉感叹：“今天的跨境电商发展让更多的企业可以通过创新、独特的产品定位以及数字化营销去开拓全球市场，他对潮汕青年以及下一代的商业人才充满信心。”
对于未来，刘权辉展望：“永丰源”不仅要在行业内做第一，还要让永丰源成为国际一流的品牌。他坚信，只有具备全球视野、世界级标准的企业，才能在未来的国际竞争中脱颖而出。在这个过程中，企业的文化、品牌认同感以及团队的凝聚力是至关重要的。“要想成为世界第一，不仅需要强大的个人力量，更需要全社会的支持和共同努力。”
▍茶话会①：论全球市场平台机遇与挑战
从左往右：潮海圈组委会成员/彼岸科技创始人周树涛；来朝科技集团创始人/东南亚服装超卖黄朝；前海行者悟创始人墨西哥大卖余炫锋；三沐科技/巴西大卖-阿7曾桂彬；VITURE跨境运营总监吴树杰
在第一轮茶话会，由主持人潮海圈组委会成员/彼岸科技创始人周树涛围绕主题：论全球市场平台机遇与挑战，对话来朝科技集团创始人/东南亚服装超卖黄朝；前海行者悟创始人墨西哥大卖余炫锋；三沐科技/巴西大卖-阿7曾桂彬；VITURE 跨境运营总监吴树杰。
以下为各位嘉宾的核心观点总结。
1.建仓以及本土化
东南亚：是否建仓取决于产品类别、市场体量与资金状况。例如，服装类产品需考虑到库存管理和销售杠杆，仓库和厂区可以一体化，减少库存风险；要考虑当地供应链成熟度、海关费用、人工成本等因素；适合做“农村包围城市”战略，先观察市场再决定是否进入。
墨西哥：墨西哥市场治安改善，但仍需注意仓库管理。找到经验丰富的管理团队（尤其是中国人管理的仓库）可以提高效率。建议避免盲目跟随市场潮流，要明确产品市场定位和竞争优势。
巴西：在巴西，建仓需有物业抵押，可能面临盗窃和消防检查等问题。务必考虑税务和合规性，避免与政府及地方关系产生冲突。巴西电商市场相对滞后，缺乏成熟的仓储和物流管理，需谨慎选择合作伙伴。巴西对中国电商模式有一定的抗拒，建议建立与当地市场的紧密联系。
2. 政治与合规问题
巴西：与政府打交道时需小心，涉及税务、仓储和运输等方面的合规问题。地方政策和政治环境可能会对电商运营产生影响。
墨西哥：在进入市场时，合规与本土化策略尤为关键。通过合规管理建立品牌信誉、消除不必要的政治风险，能够为长期发展打下基础。
3. 市场未来的方向
东南亚：面临平台竞争加剧，出海企业需更多依赖本土化运营，尤其是在用户需求分析、仓储配送、售后服务等方面。竞争态势虽然激烈，但仍有机会，特别是在大类目的细分市场中。
巴西：对于新进入巴西市场的卖家，谨慎选择合作伙伴并做好税务规划至关重要。市场相对封闭，适合通过“第二曲线”策略——逐步渗透、精准定位来赢得市场。
▍茶话会②：新潮商的企业经营之道与价值主张
从左往右：潮海圈组委会成员/彼岸科技创始人周树涛；奥盛达科技CEO郑灿晓Bruce；头蛋科技TikTok负责人郑浩勇；欣盛商科技CEO姜振阳Ben；元购科技创始人-黄岛主黄超
在第二轮茶话会，由主持人潮海圈组委会成员/彼岸科技创始人周树涛围绕主题：新潮商的企业经营之道与价值主张，对话奥盛达科技CEO郑灿晓Bruce；头蛋科技TikTok负责人郑浩勇；欣盛商科技CEO姜振阳Ben；元购科技创始人-黄岛主黄超。
以下为各位嘉宾的核心观点总结。
1. 市场选择与策略
选择正确的市场和品类：对于没有供应链背景或市场基础的创业者，进入美国市场需谨慎，因为美国市场竞争激烈，且本地化运营难度大。相比之下，拉美市场特别是墨西哥，机会较多，且竞争相对较小。
聚焦细分市场和品类：为了突破竞争，建议创业者根据自己的优势选择细分品类，进行深耕细作。
2. 跨境企业的经营
长期主义和价值导向：全球化不仅是为了更好的经营效益，而是要实现共赢，给当地带来实质性的好处。长期看，跨境电商需要坚持价值创造，不能仅仅把目标放在获取利润上，还要考虑到消费者、政府和供应链等方面的利益。
避免内卷和恶性竞争：要避免简单的价格竞争和短期的“内卷”现象，更多地关注长期的品牌建设和生态共赢。例如，潮商之间要通过合作互助来降低市场竞争的压力，共同推动跨境电商的发展。
3.产品和营销思维
用户至上，精准把握用户需求：根据用户反馈和需求及时调整产品策略，提升产品的情感价值和用户体验。
营销策略的本地化：跨境电商的成功不单单依赖于线上流量的吸引，更需要通过精准的营销策略与本地文化结合。例如，在TikTok，针对用户的情感需求和特定节日推出针对性产品。
4. 创新与团队管理
裂变式创业：一种新的创业模式是公司出资支持优秀的员工创建独立团队，进行新的市场开拓。这样可以激发员工的创业激情和创造力，提升团队执行力。
尊重团队专业性和经营者思维：成功的项目不仅依赖于专业团队的能力，还需要“经营者”思维，即具有前瞻性、资源整合的能力。在开拓新业务时，除了专业技能，团队成员的战略眼光和执行力同样重要。
▍王耿东：汇聚全球潮商资源，做好出海本土化
潮海圈组委会成员/链帮出海联合创始人王耿东
生态资源是企业跨境发展和开拓市场的核心驱动力。在全球化加速的今天，如何有效整合资源、创新合作模式，是潮商在国际舞台上赢得竞争优势的关键，也是潮商群体的优势。
扫码进入小程序
潮海圈组委会成员/链帮出海联合创始人王耿东现场为到场潮籍卖家详细介绍了“潮海圈”小程序的核心功能，主要是通过该平台进行人脉和需求的匹配。这个小程序包括多个功能模块，具体的类别有：卖家、服务商、平台方、投资机构、供应链。在这个小程序里，用户可以根据自己的需求或者人脉进行搜索匹配。
“汇聚全球潮商资源，不仅能够提升潮汕籍卖家以及企业出海发展的效率，还能能够帮助我们快速融入目标市场，建立长期竞争力。”王耿东表示。
▍快问快答①：欧美新潮商资源链接
从左往右：潮海圈组委会成员/壹合国际供应链董事长黄驹岗；钛动科技电商合伙人李昂Leon；广东良马律所管理合伙人何冰玲；商创跨境创始人邱伟江；创兴世纪（深圳）跨境网络技术有限公司总经理-周创钦
第一轮快问快答，由主持人潮海圈组委会成员/壹合国际供应链董事长黄驹岗围绕主题：欧美新潮商资源链接，对话钛动科技电商合伙人李昂Leon；广东良马律所管理合伙人何冰玲；商创跨境创始人邱伟江；创兴世纪（深圳）跨境网络技术有限公司总经理-周创钦。
以下为各位嘉宾的核心观点总结。
1.中国卖家在美国市场的优势与劣势
优势：中国卖家尤其擅长运营、算账和电商操作，全球电商市场最强的电商人才大多来自中国（尤其深圳）。在供应链管理、物流等方面有较强的竞争力。
劣势：中国卖家在做品牌和产品时相较美国卖家在语言和文化适配上存在差距。对美国市场文化的理解和本地化运营（如产品设计、尺寸问题）较弱。
未来机会：美国市场80%的消费仍是线下。多渠道发展是未来趋势，不宜依赖单一平台。
2. 跨境电商的知识产权问题及法律服务
知识产权的重要性：无论生产商还是销售商，进入国际市场必然会遇到知识产权问题。知识产权是全球化的法律领域，提前布局可以降低风险。
解决方案：在产品上线前进行知识产权布局（商标以及专利等）。如果收到侵权投诉或下架通知，首先不要慌，进行专业分析判断是否真的构成侵权。如果被投诉，可以通过主动出击、谈判等方式进行解决。
案例分享：通过法律策略，一些卖家从侵权对抗转变为合作共赢。
3. TikTok平台的机遇与挑战
TikTok机遇：TikTok的扩展带来了新的市场机会，尤其是墨西哥、西班牙等新站点。
挑战与风险：东南亚和国内卖家进军美国市场面临较大挑战，尤其是在本土化内容和文化适配方面。许多卖家因忽视本土市场差异，导致进入美国市场失败。
未来策略：深耕市场时要注重品牌化，不仅依赖单一平台，跨平台运营和多渠道竞争力才是未来趋势。注意品牌差异化和跨境供应链整合，专业化团队管理是成功的关键。
4. 跨境电商中的订单管理与供应链管理
订单管理与超时罚款问题：使用海外仓管理系统监控订单是否按时发货，避免超时罚款。
智能化解决方案：使用智能算法和机器学习，提前预警可能出现超时问题的订单，从而提前介入解决。与海外仓系统打通，通过数据推送和算法分析，降低订单管理的人工成本和操作延迟。
工具应用：自动化和智能化工具（如AI分析以及RPA等）能够有效提升订单管理和物流追踪的效率。
▍快问快答②：东南亚新潮商资源链接
从左往右：潮海圈组委会成员/跨境指南Cpsea创始人林超；来朝科技集团创始人黄朝；宝田创始人Alan；Kalodata创始合伙人郭汉润；广州融科供应链董事长林彦涛
第二轮快问快答，由主持人潮海圈组委会成员/跨境指南Cpsea创始人林超围绕主题：东南亚新潮商资源链接，对话来朝科技集团创始人黄朝；宝田创始人Alan；Kalodata创始合伙人郭汉润；广州融科供应链董事长林彦涛。
以下为各位嘉宾的核心观点总结。
1. 东南亚电商市场机会
低客单价产品已不再有优势：虽然过去很多卖家认为东南亚市场只能做低价产品，但随着TikTok等平台的崛起，已经出现了高客单价产品的成功案例。尤其在泰国，客单价超百元人民币的小风扇每月销售额突破百万美元，这表明高质量产品也有巨大的市场机会。
线下市场的机会：欧美卖家进入东南亚困难较大，因为很多渠道受垄断。相反，东南亚的线下市场基本由华人经营，进入难度较低。通过合作与资源共享，可以更容易地进入线下市场，尤其是像印尼、马来等穆斯林国家的市场。
品牌化与高客单产品：东南亚消费者已经逐渐接受高客单产品，且对品牌化有较高认同度。尤其是在一些像印尼、泰国、马来等国家，产品与品牌的溢价空间依然很大。
2. 合规性以及市场准入
合规是关键：印尼、越南等东南亚国家已经开始严格执行电商合规检查，卖家必须确保产品符合当地法规要求，否则很容易受到税务、签证等方面的审查。
各国政策差异：每个东南亚国家对电商、进口和外资政策的理解不同，进入市场前应做充分的合规调查，确保公司和产品在法律框架内运营。
3. 东南亚电商平台机会
品类机会：服装、家电等细分品类市场庞大，竞争态势并不激烈。例如，女装市场在东南亚仍有巨大的增长空间，特别是在印尼、马来、泰国等穆斯林国家。
TikTok电商崛起：TikTok电商的崛起为卖家提供了一个新的变现平台，通过内容创作、流量引导等方式，卖家可以实现快速的销量增长。
Shopee市场空间：Shopee平台已经从低价战转向品牌竞争，平台推出托管模式后，低价竞争已经变得非常困难，卖家需以产品质量和品牌价值为竞争点。
4. 本地化以及其他趋势
深度本地化的重要性：在东南亚成功的卖家往往有强大的本地化运营能力，包括对市场的快速反应和对本地文化的深入理解。通过了解当地消费者的第一心智以及对产品的接受度，可以更好地调整产品定位。
AI技术的应用：东南亚市场的电商卖家逐渐引入AI技术，优化电商运营。通过AI，卖家能够更精准地把握市场动态，实时调整产品策略和广告预算。
从线上到线下的跨界合作：东南亚市场的一个显著特点是线上销售成功后，卖家可以迅速进入线下市场，尤其是白牌品牌和OEM产品。
▍快问快答③：拉美潮商资源链接
从左往右：潮海圈组委会成员/凯乐通物流联合创始人郑佳谋；千象盒子联合创始人高展龙；美客多渠道招商及服务生态管理中国团队负责人EVY吴丹霞；巴西联盟创始人-TINO陈赫铭；汕尾瓜城跨境董事长曾振宇
第三轮快问快答，由主持人潮海圈组委会成员/凯乐通物流联合创始人郑佳谋围绕主题：拉美潮商资源链接，对话千象盒子联合创始人高展龙；美客多渠道招商及服务生态管理中国团队负责人EVY吴丹霞；巴西联盟创始人-TINO陈赫铭；汕尾瓜城跨境董事长曾振宇。
以下为各位嘉宾的核心观点总结。
1. 税务合规是拉美的核心挑战
墨西哥税务新政：2024年1月1日，墨西哥将加强税务合规，要求跨境电商卖家做强制代扣代缴。卖家需要做好长期税务规划，避免进入灰色地带。
合规清关：建议通过正规渠道，进行清关。
2. 巴西市场进入的风险与机会
市场体量巨大，但风险高：巴西市场人口接近3亿，中国卖家市场份额不到5%。虽然市场机会大，但竞争激烈，特别是价格竞争。
有资金与品牌溢价的卖家适合进入：如果卖家有足够的资金、成熟的供应链和品牌溢价，进入巴西市场有较大机会。否则，进入市场的风险较高。在准备不充分的情况下，卖家容易面临运营困境，因此建议先做好市场调研，确保资金和产品准备充分再进入。
3. 信息差与选择合适的服务商
在拉美市场，信息差问题尤为严重。许多卖家对于市场政策、税务要求、清关流程等了解不深，容易陷入信息不对称的困境。为了规避这些风险，卖家在选择服务商时必须格外谨慎，选择那些拥有丰富经验并能够提供一站式服务的专业公司。
▍酒起歌响，出海大发展
晚宴现场
英歌敲响，黄金万两；灵狮起舞，吉祥如意。分享结束后，一场潮味十足的“大家宴”启动，在深刻感受潮商文化魅力的同时，一起展望中国潮商企业走向世界新篇章。
祝酒环节
在热烈的掌声中，明心数智副总裁、联合创始人陈大伟；链帮出海联合创始人王耿东；PingPong中国区电商业务总经理郑志坤；壹合国际供应链董事长黄驹岗；跨境指南Cpsea创始人林超；凯乐通物流联合创始人郑佳谋；彼岸科技创始人周树涛，上台祝酒。
王以诺&杨展明、水鸡兄表演
在跨境胶己人大家宴热闹的氛围中，潮汕的新生代艺术家，王以诺带来他的原创歌曲《红头船》；两位潮汕老艺术家杨展明、水鸡兄，为大家带来“相声表演”。
历史上无数潮汕人乘坐红头船从古驿道出发到海外打拼，这一过程涌现出许多怀揣赤子之心的潮商巨子。他们不管走得多远，都不忘记来时的路，爱国爱乡、桑梓情浓，代代传承、生生不息。敢为人先、同舟共济的“红头船”精神，一直以来激励着海内外的潮汕人。
红头船领航者&护航者上台领奖
为特别表彰在出海领域中以卓越表现和领航精神推动潮商发展的杰出代表，现场颁出：红头船领航者、红头船护航者奖项。
整场晚宴精彩芬腾，现场还送出EBike、国资永丰源茶具礼盒套装等多项总价值近万元好礼。
潮汕文化中，“团结”是根基，“传承”是使命，而“创新”是动力。在即将到来的2025年，希望潮汕跨境人如疾驰的红头船，勇闯全球商海。
如果想加入潮汕卖家组织“潮海圈”，欢迎扫描小程序码加入。
