编者按：
陈佳荧，FotoCube联合创始人，广东潮州潮安人。曾任职思必驰、OPPO、传音等头部企业，主导过天猫精灵语音、OPPO AI语音助手、传音整机产品设计等核心项目，已深耕AI智能硬件与语音交互赛道十年。
2024年，陈佳荧联合创立AI家庭日历品牌FotoCube，仅用一年实现出货超20万台，成为欧美AI家庭日历设备行业头部品牌，快速在AI智能硬件赛道站稳脚跟。现在，FotoCube积极对接资本融资，全力放大品牌C端市场影响力，打造AI智能硬件标杆品牌；开放品牌运营战略合作，积极布局更多海外电商平台，让国货走向全球。
一、书香世家与“下南洋”基因
潮小海： 最近潮汕电影《给阿嬷的情书》很火，您家里也有这方面的故事吗？
陈佳荧： 还真有关系。我家祖上在民国时期，太爷爷那一辈就去新加坡了，两代人在海外。做的生意跟现在的“海外仓”很像，就是搞仓库帮人存放货物。后来新中国快成立了，我爷爷的爷爷觉得海外生意在走下坡路，就把生意全卖了，拿钱回老家建了一座三四亩地的大宅子。
后来经历一些特殊原因，家里财产全被收走，富裕的生活一落千丈、生活变得困难起来。但因为爷爷以前在富人家庭受教育程度高，就转去当校长，奶奶当老师，后来爸爸、哥嫂也当老师，现在家里一堆老师——我老婆也是老师。
陈佳荧： 虽然祖辈很早就从海外回来了，但还是有亲戚留在新加坡没回来，所以家里也有很多海外亲戚寄回来的侨批。我奶奶是老师，她也会帮村里不识字的妇女写信寄去南洋。所以我很小就知道有“侨批”，也知道家里以前有人在南洋。现在我自己做出海，也算是重新下南洋，只不过是做科技产品。
潮小海： 所以从经商家庭，变成了知识分子家庭？
陈佳荧： 对。从小村里人都说我们家是“书香门第”，但是我也看到有其他亲戚在经商的，他们也做得很好，做外贸、开工厂，发展得非常快。村里各种工厂很多，从小耳濡目染“小小生意会发家”。性格不安分，要做点不一样的事情，我就想我就不要当老师了吧。
二、教育实践与技术萌芽
潮小海： 喜欢做硬件产品的，内心都住着一个发明家，你从小也有表现出这样的特点吗？
陈佳荧： 对，我从小喜欢研究东西，小学时候改装过四驱车、自己做过飞机模型。虽然喜欢做“手工”，但我成绩一直不错，从初高中经常当班长，我的性格特点就是喜欢在规则范围内探索。
潮小海： 听说本来想跟家里人一样做个老师，怎么大学读了工科？
陈佳荧： 高考是报了师范学校，但填写专业的时候，想起家里太多老师了，多我一个不多，而且我兴趣确实也不是很大，就任性选择了非师范专业，读了个电气工程。
计算机确实是一个我喜欢和擅长的课程，所以我大学参加了人工智能创新实验室和电子协会，并且当了两个协会的会长，带着团队做机器人比赛，参加过全国电子设计大赛、机器人武术擂台赛、广东机械设计大赛、挑战杯等比赛，多次拿过一二等奖项。也是学校这些竞赛类的项目，让我对软硬件有一个非常扎实的底子。
三、十年职场路：从硬件到整机，步步为营
潮小海： 潮汕人都想自己做老板，您怎么选择工作十年后才出来创业？
陈佳荧： 毕业进入职场的时候，我就定了一个五年计划，在五年内把创业需要的经验和能力先补齐，后来发现创业没有想象中那么容易，所以没想到职场经验累积这块，一走就走了整整十年。
潮小海： 可以具体讲讲这十年的路径，是怎么为创业做准备的吗？
陈佳荧： 毕业进入一家智能硬件公司，做硬件工程师，主要做智能路由、智能头盔和智能手环。工作几年后发现，硬件工程师的门槛其实不高，芯片厂商把参考设计都给你了，你只是修改一下就可以了，如果想往上走的话，必须拓宽视野。
第二站去了思必驰，做AI语音解决方案，阿里巴巴推出的天猫精灵第一代X1，它的语音方案，就是我主导落地的。在思必驰那几年，我学会怎么把算法、硬件、结构结合成完整可落地的方案。但毕竟是在乙方工作，始终还是离终端用户有点远。
第三站去了OPPO，做AI语音产品经理，负责手机里AI助手语音部分的产品定义。这时候我开始真正研究用户需求、用户行为，从一个模块的产品经理学习怎么做用户喜欢的功能。
第四站去了传音，做整机产品经理，负责整个手机功能和内容的设计，整机让我看的东西更广了，从软件、硬件、结构到系统层面都要做平衡。也是在传音，我发现了创业的机会。
潮小海：是怎样一个机会呢？怎么发现的？
陈佳荧： 在传音做整机产品时，我经常看各个软件的使用排行，我发现谷歌日历的使用量非常高。国外是一个计划型社会，做什么都要预约——保养汽车、看家庭医生、约朋友，都需要日程管理。但谷歌日历只是个人的日程管理助手，不是家庭共享的，这个空白我觉得是个机会。
陈佳荧：亚马逊官方说过，日历品类是亚马逊平台上增长最快的品类。全球谷歌日历月活是5亿人。我们这个细分市场每年翻3-4倍，增速非常快。我们预计这是一个千亿人民币级别的家庭屏幕市场。
四、FotoCube：产品与市场
潮小海： 你们团队是怎么组成的？
陈佳荧： 我和一个合伙人都是产品经理出身，另外两个朋友做开发。刚开始四个人，大家自己凑钱，没拿外部投资。
潮小海： 介绍一下你们的产品FotoCube？
陈佳荧：FotoCube核心是一个AI家庭日历，可以挂在客厅里，管理全家人的时间。国外家里人人都用谷歌日历，但是人和人之间是孤立的。我们帮他们把家庭日程统一管理，比如小孩的足球课、妈妈的家庭医生预约、爸爸的出差日程，全部在一个屏幕上显示。虽然我们不是市场上的独家产品，不过我们的优势是：迭代速度最快，一个月更新一个版本；AI能力最强，我们团队之前就是做AI的；最接近手机的体验，流畅性和交互最好。有大客户的产品体验师说，所有日历机软件我们家的体验最好。
潮小海：那你们商业模式是怎样的，怎么赚钱的？
陈佳荧： 目前两块：一是B端软件授权费，工厂每出一台机器给我们付一次；二是C端订阅费，高端机型里的AI功能（比如AI菜谱、冰箱食材识别）需要用户按月付费，订阅付费是我们接下来的模式重点，是我们比较大一个未来第二增长曲线。
潮小海： 一开始就想好要做软件授权模式吗？
陈佳荧： 不是。最开始我们想自己定义品牌、自己找工厂做软硬件一体。我们跑了很多工厂，算了一下投入太大了，资金压力受不了。刚好有工厂老板说，你们不如开放软件给我们去卖，你们只负责软件研发。我们一想，这样轻资产也行。于是我们变成了B端授权模式——工厂生产硬件，我们卖软件，他们付授权费。
潮小海： 所以FotoCube是轻资产起步，目前团队和出货量如何？
陈佳荧：2024年初开始调研，我们2024年5月正式创业，研发和打磨产品用去了一年时间，2025年5月FotoCube正式上线，到现在2026年5月，差不多又是刚好一年时间，这一年我们出了20多万台，目前包括上海和深圳的团队已有几十号人，合作的厂家客户50多家，且半数都是咱潮汕人，因为整个智能硬件产业链里潮汕人本来就多。现在电影很火，我们都说潮汕人有情有义，确实如此，春节后一个潮汕老板给我们下了个大单，他说都是潮汕人信任你，就给你做了，不止这个潮汕老板，其实我们大部分潮汕老板对我们信任感都很强，愿意优先推我们的软件。
潮小海：那现阶段的FotoCube，下一步的计划是什么？
陈佳荧： 两个方向。第一，冲击高端。今年内存涨价，低端产品利润被压得很薄，必须往高端走，才有利润空间做品牌和订阅。高端客户对价格不敏感，更愿意为体验和AI功能付费。
第二，做家庭Home OS——从管时间到管空间。我们已经在研发能连接家中智能设备的系统，比如门锁、门铃、家电，通过一个大屏做控制中心。从AI日历的家庭时间入口，到HomeOS的时间+空间入口，两个合起来就是完整的家庭数字中心。
潮小海： 感谢荧哥非常真诚和实在的分享，如果分享出去会不会担心别人抄袭？
陈佳荧： 不怕，只要我们跑得够快，他们就只能抄功能，但抄不了我们的迭代节奏和对产品的理解。我们有自己的产品路线图，知道未来会变成什么样子，别人永远是模仿者。所以虽然说我们现在自己能造血有利润，也有一些投资进来了。但还是希望借助潮海圈这个平台，借助潮汕自己人的帮扶和互助，串联更多行业资源，不管是投资或是项目合作，这样可以跑得更快。主要用于把我们的Home OS系统做成一个真正的品牌产品，而不是只做软件供应商。
陈佳荧：我们希望找到有品牌运营经验的合作伙伴，能在品牌打法、渠道运营上一起做合作。比如潮海圈里有一些做品牌出海很厉害的卖家，他们能把一个籍籍无名的新品牌推向海外，我们就需要这样的人。
五、潮汕烙印与有情有义
潮海圈： 你觉得自己潮汕人的特质体现在哪里？
陈佳荧： 第一个，身份认同很强。在外面遇到潮汕人，能帮忙我都会帮。第二个，务实、肯干。我从幼儿园就被我妈拉到工厂帮忙包装产品，从小就懂得赚钱不容易，做事要踏实。
潮海圈： 前面你也提到了“有情有义”，你对潮汕人的“有情有义”怎么理解？
陈佳荧： 潮汕是个熟人社会，做事要讲道义、有底线，不然在圈子里混不下去。我接触下来，做得好的老板都是心胸开阔、比较利他的。太抠门、太算计的人生意做不大。我自己性格坦诚、直率，所以在职场和创业中都有遇到贵人帮忙，总体没有遇到太大的坑和阻力。
潮小海：潮海圈是一个潮汕跨境创业者联盟，你自己对跨境怎么看，有没有这方面的计划？
陈佳荧： 我觉得现在是一个品牌出海的好时机，因而不能只是拿国内的产品直接去海外卖，那样现在机会比较少。我们公司基因是产品型，必须走品牌路线，必须真正去了解海外用户的需求，自己做品牌、做有差异化的产品，我们一直坚持只有做出差异化、做高端，才有意义去投入。
潮小海：那最后，非常感谢荧哥接受潮海圈的专访。就到这吧，再次谢谢荧哥。
陈佳荧： 谢谢。
