潮商出海领袖企业游学
专为跨境电商创业者与高管打造的高端交流平台，学习和承载千行百业领袖潮商企业的先进经验，为潮汕出海企业家提供最具价值的标杆学习与资源整合，打好跨境电商从 "流量" 转向 "效率与生态" 的关键战役。
当跨境电商“野蛮生长”的红利消耗殆尽，同时关税、合规、物流的风险不断层层加码，利润空间不断挤压下探，走到这样一个亟待破局的关键路口，每一位胶己人企业家都面临着一样的灵魂拷问——是继续在“卖货”的红海中内卷，还是勇敢地驶向“品牌”新航道？
涛声依旧，也许循迹前辈踏浪出海的浪花，能够找到一份内心笃定的答案。3月24日，潮海圈组队40+位潮企老乡，走进了“国瓷永丰源”的深圳福田香蜜湖展厅。潮音未改，一位祖籍饶平、五代制瓷的“窑口”传人，即国瓷永丰源集团董事长、总裁刘权辉，他的一句“胶已人大家好”开场白，便胜过千言万语的欢迎致辞，让老乡们倍感亲切。
刘权辉董事长对潮海圈年轻企业家的到来非常开心，有非常多的“心里话”迫不及待想跟胶已人“担”，但在“担”之前，还是需要先由国瓷永丰源集团副总裁郭京洲，带着老乡们参观和了解一下“国瓷永丰源”。
潮商领袖企业——国瓷永丰源
国瓷永丰源，源自1795年清乾隆年间，传至刘权辉已是五代传承。改革春风吹满地，刘董凭借着“深圳设计、深圳制造、深圳智慧”的产业链优势，实现了永丰源从传统陶瓷到高端国瓷的跨越式升级，自2016 年杭州 G20 峰会起，先后服务全运会、哈尔滨亚冬会、厦门金砖峰会、博鳌亚洲论坛、天津上合峰会等一系列重大国事活动，已连续十年担当中国外交国宴用瓷，被誉为 “当代官窑，盛世国瓷”，形成与景德镇齐名的“历史看景德镇，当代看深圳”的品牌格局。
从家宴到国宴，永丰源一方面将非遗“红釉彩” 等传统制瓷工艺与现代科技深度融合，另一方面攻克陶瓷杯脚易断等世界级行业难题，相继推出夫人瓷系列、国宴系列、央视春晚 IP 等重磅高端国瓷产品。值得一提的是，潮海圈联合永丰源给本次游学的潮企老乡，都准备了2026年央视春晚同款“马到成功”主题杯，寄寓在跨境出海的大道上一马当先、马到成功；同时也不忘要以此自勉，向潮企国瓷永丰源学习，始终要以匠心坚守讲好中国品牌故事，彰显中国智造的潮人力量。
董事长的“心底话”——永丰源的品牌之路
潮商出海领袖企业游学，来到了最重磅的环节，被潮海圈组委代表郑志坤称为“最牛的产品专家，最牛的市场专家、最牛的营销专家”的国瓷永丰源集团董事长、总裁刘权辉，将为潮企老乡带来“传 统 制 造 业 的 破 局 之 道 与 商 业 实 践”的主题分享。哦不，应该是“说说心里话”才对，作为同样的潮汕老乡，刘权辉真诚说道：“潮汕老乡能来永丰源交流学习，是一次非常难得的机会，我真的非常开心，所以今天我不要讲ppt，我只想说一些亲身经历的心底话”
“景德镇陶瓷的名声很大，但很多人都不知道，其实我们潮汕陶瓷从90年代到现在，一直出口量都是全国第一的，模仿创新能力也是世界一流的。但是有个奇怪的现象，随着成本越来越高，产品越做越好，产品却只能越卖越便宜，这是为什么呢？”刘权辉开门见山提到。
1998年，刘权辉走出国门，第一次看到中日陶瓷百年的差距，尤其是被外商一句“只跟日本人做生意”的话语深深刺痛，那一刻刘权辉似乎明白了，“低成本、低价格”恶性竞争的根源，在于没有建立自己的商业规矩和定价权，于是便下了一个“十分大胆”的品牌决定和定价策略：永丰源品牌对标日本顶级品牌，价格参照日本顶级瓷器定价。要知道当时一套潮汕普通功夫茶具大概是25元，而永丰源定价高达4380元，刘权辉回忆说“我父亲笑我，说你这价格我能买一车”。
永丰源用25年坚守，证明了刘权辉锐利的长远眼光，超前视野的品牌认知。刘权辉解释说，其实核心逻辑很简单，要相信中国的发展，要相信中国的人工和材料成本终将向国际水平看齐，如果等到成本涨上来再涨价，企业早已无法承受，所以必须提前用“未来价值”锚定品牌，并用时间赢得市场信任。
成功打造出永丰源高端的品牌形象，刘权辉总结为四句心法：工艺学日本，精益再求精；产业学德国，把复杂做简单；品牌学英法，产品价值最大化；产品做自己，60%中国文化+40%当代生活方式。刘权辉毫无保留地把四句心法传授给了在场老乡，他说所谓品牌策略，无非就是以未来的市场价值定价，而非以当前的成本定价，希望潮海圈的潮汕老乡要出海，要做规模做品牌，希望永丰源的品牌思考，可以给老乡们带去一些启发。最后，刘权辉还不忘勉励胶已人，说到：“潮汕人聪明、反应快，但要建立规矩、抱团发展，要有自己的商业主张，共同把中国品牌打出去”。
品牌研讨——保护、升级、体验与提效
作为跨境电商出海的后辈“数字番客”，面对更加浩瀚凶险的全球电商海洋下，如何学习永丰源长期主义的品牌战略，探索出属于跨境电商行业的品牌实战路径？在PingPong大中华区电商业务总经理、潮海圈组委会代表郑志坤的主持下，40+位潮汕老乡分为“品牌保护”、“运营提效”、“品牌升级”和“品牌体验”四个小组，同时进行了长达一小时的深入讨论，每个小组都会有潮海圈组委代表负责组织、记录和引导，以求无论是干货分享，还是认知突破，都要让每位参与者能够有可以落地的真实收获。
（1）品牌保护：海外知识产权、合规风控
由良马律师事务所何冰玲带来「品牌保护」小组的研讨成果，他们小组围绕所有跨境电商创业家面对“品牌”最常见的困惑——“先卖货还是先做品牌？，由此展开热烈讨论。经过多位卖家分享在海外遭遇商标被抢注，以及恶意投诉的踩坑经历后，基本形成了共识——做好“品牌”具有法律风险防控和市场价值提升的必要作用，可以让产品拥有更长久生命力，就像永丰源一样。
同时，小组认为，在品牌建设的过程中，要讲究实事求是，不要为了做品牌而做品牌，品牌与合规建设需分阶段推进，先生存、再发展，结合自身资金、产品沉淀量力而行；要尽量聚焦好产品线，避免盲目扩张拖垮企业。总结来说，品牌不只是商标符号，而是产品文化、品牌故事、品质追求的综合体现，是一套系统性打法，而只有保持对行业、对产品的热爱，才能爆发出强大的内在动力，以及对产品开发和推广持续投入精力与资源，最后沉淀为品牌！同时，提前做好法律保护规划，又是给品牌的持续发展之路保驾护航的必要举措！
（2）运营提效：AI 落地应用
「运营提效」小组由深圳艾特尔实业创始人马焕特、和彼岸科技创始人，潮海圈组委周树涛作为代表共同分享。马焕特说，对于AI、RPA、多维表格、小龙虾等工具在跨境运营中的普遍应用，早已是整个行业不争的事实，马焕特结合家具卖家的身份，分享了自家企业在 AI+RPA 上的客服提效、财务提效和运营全链自动化的落地，以及即将落地机器人覆盖定价、库存、下单发货全流程，人工仅做决策判断。
周树涛则直接上干货，归纳总结群员贡献的AI提效工具，如借助AI 打造线上品牌服装店，效果拟真，团队规模减半且销售额更高；借助MCP打通多平台零散数据，为 AI 训练提供数据支撑。借助聚星用于 TikTok 推广，爬取竞品及上下游数据，结合算法直接输出运营策略；借助鳌虾支持亚马逊、TK，10 分钟生成高水准产品开发报告；借助飞书多维表格，可以嵌入 AI 模型批量分析商品链接，可通过录屏自动梳理运营 SOP，为 AI/RPA 落地打基础。
（3）品牌升级：产品微创新、打造情绪价值
由鹏慧控股创始人刘健鹏带来「品牌升级」小组的研讨成果，他们小组认为，品牌升级并非是一次大张旗鼓的“重工程”，哪怕只是外观设计语言上的革新、比如在手机壳上注入情感的小元素，都可以是有效的微创新，一次品牌力的微升级。其次电商人固有思维重盈利轻品牌，需先让主力团队实现盈利造血，储备充足资金后再做品牌。
其次在多品牌，或者子品牌的打造上，组织上可以采用稻盛和夫的“阿米巴模式”，让核心员工成为合伙人，用小团队快速试错品牌业务。也就是采用双团队分离模式，单独与有品牌思维的合伙人组建专项团队做品牌，避免品牌持续投入拖垮盈利主业，品牌布局需要长期资金支撑才能坚持落地。
（4）品牌体验：以用户为中心，私域致胜
「品牌体验」小组由元素科创创始人Tommy作为代表进行分享。他们小组认为，从只懂亚马逊铺货的卖家，转向品牌卖家，遇到的核心难题是品牌用户思维的转变，以及私域用户运营能力的构建。
为什么要搭建品牌私域？小组认为，其一是可以试水新品，精准验证产品品质、功能竞争力与定价定位，规避亚马逊盲目试卖的风险。其二可以前置运营，比如通过Google 表单收集海量客户反馈，再用 AI 整合提炼核心意见，避免一些错误的产品自嗨。其三作为客户沟通的渠道，不用怕向客户坦白产品短板，多数客户能够理解，同时根据反馈即时升级产品、追加成本优化，提升客户参与感。 Tommy用一次Kickstarter众筹上的成功实践举例：他们在发货前，将数百名支持者拉入社群，用数周甚至数月的时间共同打磨产品，坦诚沟通优缺点，吸纳用户意见，在大批量发货前及时升级改善产品。这不仅优化了产品，更创造了极强的用户参与感和口碑，这些“种子用户”成为了品牌最忠诚的传播者。
此外，小组还认为，品牌出海不必迷信硬核创新，新设计语言迭代也可超越传统品牌，哪怕简单的外观升级，也可以是一项有价值的核心竞争力；其次，在行业走向品牌多元化、个性化的前提下，差异化小众品牌也将迎来发展机会；
结语
经过干货满满的小组分享后，组委会代表郑志坤对本次永丰源企业游学做了总结，他说：“当卖货的基因转向品牌的基因，关键还在于创始人，但我们不必一次性all in，可以像刘权辉刘总当年一样，从现有利润中分出一部分，为未来‘种下一颗品牌的种子’，为未来浇灌一棵蓬勃发展的参天大树”。
在我们潮汕老厝的屋顶上，有一种与陶瓷相关的绚烂技艺，叫做“嵌瓷”，由匠人们将彩色瓷片一片片敲碎，再一片片重新组合镶嵌于屋脊之上，就摇身化作栩栩如生的龙腾凤舞，或者丰富多彩的英雄故事，在风雨中愈淋愈亮，熠熠生辉。单瓷做不了“嵌瓷”，它需要每一片紧紧相依，缺一不可，这难道不正是潮汕团结精神的象征吗？
在中国出海经济的下半场中，愿我们都能继承前辈“敢为天下先”的红头船精神，发扬团结互助的传统，开启从“跨境电商卖家”到“全球品牌塑造者”的集体觉醒，锻造属于我们的潮汕品牌辉煌。海风正劲，潮声如鼓，潮海圈也将继续做好平台的桥梁作用，持续举办多种类型的学习交流活动，助力更多潮汕企业在新周期出海中行稳致远。
特别鸣谢：
国瓷永丰源提供场地支持
良马律师事务所提供摄像摄影支持
