平台怎么选：品牌商家是今年的重心
首场分享来自美客多渠道及生态管理团队华南区负责人 Libby He。她把六种模式一次讲透——官方仓、本土仓、美国转运仓、自发货、工贸一体，以及今年新开的托管，并给了一句判断标准：想要流量就走本土仓，但要压资金提前备货；想要灵活就走自发货。按自己产品的先天优势去选，没有标准答案。
美客多也推出了一个重磅的品牌计划——单店单平台年流水 30 万美金以上即可申请，能拿到：专属经理一对一扶持、新店首季度至少 3000 库容、信誉三个月保绿、优先入仓名额，以及真金白银的佣金减免——电子产品可从 15% 降到 11%~12%，一级二级大促的流量提报也开放。
全场最受关注的一站，交给了美客多巴西本土店铺经理张又伦，他也是潮汕人，刚从巴西回来，在当地待了整整两个月。
接下来列举了几组硬数据：巴西人口与电商规模均为拉美第一，2025 年整体交易规模同比增长 35%；美客多 2026 年在巴西投入将达 109 亿美元，同比增长 50%，新增 14 个仓配中心、42 个物流中心、1 万个就业岗位，物流能力提升 50%。
最实在的一组对比来自流量：官方仓相比自发货，曝光高 3.2 倍、转化高 1.7 倍、销售额高 5.2 倍。原因很朴素——进仓商品前台挂绿色Full标，在买家眼里就是「次日达」的那种确定感。
巴西的消费者画像：年龄中位数 29 岁，主力消费段 35~44 岁，90% 的巴西人有线上购物习惯，人均年电商消费约 1600 美金。真正推动转化的是三件小事——包邮、好评、优惠券。
品类怎么选：安防是刚需——很多卖家在当地建厂，第一件事不是买建材是先买摄像头；汽摩配的逻辑很硬——路况差、汽车不年检不报废、平均每家两台车，零配件常年在换；时尚类要避开标品——往高客单和功能性走，防水鞋、工装裤、防刮包，比普通运动鞋更容易跑出差异化。
他也分享了一些生活的细节：巴西大部分公寓没洗衣机，都用公共洗衣房；当地气候不太需要空调，反倒是「能吹冷风的落地扇式空调」卖得特别好。至于香水——「每个巴西人出门可以不带手机，但一定要带香水。」
运营的命门他也讲透了：美客多的流量钥匙是店铺权重。新店前 10 单平台直接给绿色信誉，这是一段要好好珍惜的窗口期——没有绿色信誉，平台想给你活动、想给你补贴都加不上。而影响信誉最大的因素不是投诉率，是发货延迟率：新店第一个月，一定要跟仓库把发货时效死死盯住。
「我在巴西待了两个月，见了不少潮汕人在当地做得还比较好的卖家。潮汕人在巴西还是有很大潜力跟机会的——因为去过的人都知道，现在主要是浙江人、福建人比较多。
今天各个潮汕的大卖都聚集在这里，大家可以一起抱团，把潮汕人的名气打出去。身为一个潮汕人，身为一个美客多经理，我觉得还是有一定荣誉感的。」
一线复盘：从欧洲转战巴西，踩过的坑都在这
压轴的分享者刘总一上台就自己交底：公司此前是欧洲亚马逊的骨灰级玩家，去年黑五出了状况，两千多万提不出来，于是转身看巴西——「一看确实好做，但一定是深水区，门槛非常高。」
转化率是唯一的生命线。他每天只盯一个数，每条链接做到 5~7 个点。「只有访客、只有点击没有转化，那就是泛流量，广告费全白花。」
选品必须前置化。凭欧洲经验直接拍板，成功率只有 20%——这是他自己踩的坑。「先上架、试错、再救火那是亚马逊的打法。在巴西，坑在于你花了大钱把货全备过去，才发现选品策略完全错了。」
「有实力的卖家，我建议一定要从清关、账号到物流全部自己做一遍——这个才是巴西的终极护城河。」
散场之后，才是开始
Q&A 环节，问题从店铺权重问到品类门槛，从物流选择问到市场判断，应有尽有。
关于合规，美客多渠道招商及服务生态管理中国团队负责人Evy的回答很坦诚：数据会越来越透明，规范化是不可逆的方向。「以前做跨境是短平快，接下来大家要改一下这个思路了。进任何一个新市场，按它的规则进去，把该做的合规做扎实——这不是负担，是你能做多久的前提。」平台也在研究面向中国卖家的本土合规方案，后续还会请专业税务服务商做专场。
感谢美客多中国总部的热情接待，感谢 Libby He、张又伦及刘总的干货输出，也感谢每一位远道而来的潮汕出海老乡。
汇聚全球潮商力量，助力中国企业出海
这条路，我们一起走。
