这是我Shopee开店第4个月的真实运营数据（目前开通了5个站点），由于2026年开年Shopee市场关税上调，佣金上涨，以及平台新增了技术支持费，因此在过去一个月我也针对店铺进行了大幅涨价。涨价之后，营业额依然能稳步上升，我觉得很大程度是自己选对了品。

我的选品原则：充分了解平台规则，不碰平台禁限售的产品，不碰侵权的产品，开发自己看得懂且不需要大量专业术语解释的产品。由于我自己资金有限，在这个基础上我尽量选择成本在50-70元，以及重量在300-600g左右的产品。以下是我的选品思路分享。

01 在平台上选择被市场验证过的热销品

我觉得被市场验证过的热销品是相对靠谱的。因为我目前还是新店阶段，平台热销品我也会担心价格上卷不过，那么我会重点关注同行新店的主力产品，研究那些开店不满6个月同时单品销量靠前的新店。我也会拆解热销大店的新品，毕竟头部卖家的产品动向，某种程度上也能代表平台的推流方向。我会过一遍这些产品的卖点和买家评价，根据买家评价中的痛点，再在产品细节上看看是否还有优化的空间。比如有的买家差评中有提到因为包装导致产品收到时有破损，如果这类产品的定位是我的利润款，那么我会在这个基础上去升级我的产品包装。

02 深挖Shopee市场周报

我会经常浏览官方发布的市场周报，这份报告里蕴含东南亚各国市场最真实的搜索趋势。官方点名的趋势产品，相当于自带流量扶持。我会结合周报里的关键词，去匹配最符合当地审美趋势以及价格适配的货盘，这种顺着平台风向走的方法可以给我们的产品开发增加胜算。

03 吃透店铺后台的销售辅导

我每周都会看下店铺后台商业分析板块的销售辅导，看看是否能有新的启发。这里有平台热销商品和相似商品推荐，是系统根据实时流量反馈的相对精准的选品方向。顺着平台系统选品，也可以给我们选品带来一些不一样的参考。

04 从海外社媒捕捉选品灵感

我也会花时间深度刷刷海外社媒，看看TikTok、Instagram、Facebook、YouTube和Pinterest有没有一些适合自己店铺产品的使用场景。不同的使用场景也可以为我们产品开发提供有效参考。例如这些社媒平台上面有大量分享的家居收纳和手工工具，有些产品在东南亚市场还没被充分开发，是非常值得参考的。

05 从众筹网站做超前选品

这是寻找潜力款的路径。我会定期浏览Kickstarter和Indiegogo这些网站上的产品，某种程度上能反映相关产品未来的消费趋势。我们不一定非要卖众筹原品，但可以借鉴其中的功能创新点，再在供应链里寻找带有类似元素、且更适合东南亚购买力的平替款，为我们的选品提前布局。

06 积极上架供应商的新品

我会主动和合作稳定的供应商沟通，询问下近期是否有新品上市。这些产品有的还没在Shopee大规模铺开，存在着宝贵的信息差。只要抢先上架，就能在价格卷起来之前将新品链接权重沉淀下来。

07 相同市场跨平台选品

东南亚的流量是流动的，不同平台在不同阶段会存在一个热力差。我会经常刷TikTok和Lazada上的热销榜单。如果某个产品在这两个平台已经爆火，但在Shopee还没形成垄断，这也是相对比较好的的入场时机。

08 不同市场跨平台选品

我会研究亚马逊上高评分高销量的轻小件热销品。有些产品在欧美市场已经相对成熟，但在东南亚还没形成垄断。我会筛选出重量在300-1000g且符合当地东南亚市场的款式，再做些产品上的优化。依据这种选品策略我选出了两款利润款。

09 为稳定出单的单品打造组合产品

对于店铺里已经稳定出单的单品，我会想想是否还有进一步提升的空间。我会围绕这些产品打造专属组合，比如某款发饰卖得好，就迅速搭配同色系的耳环、项链等配件做成套装出售。这种方法不仅能为买家选择上减少障碍，也能有效提高客单价和利润，从而逐渐沉淀出属于自己的店铺护城河。

在前面的基础上，我选出来的产品其实并非每一款都适合我的店铺，如果说选品是店铺的地基，那么持续上新也非常重要。我一直坚持每天持续上新5-10款新品，在Shopee平台上，只有保持高频上新才能不断获得系统的新品流量扶持。通过这种小步快跑的模式将产品数据跑出来，我能用相对较低的成本在7-10天快速筛选出有爆款潜力的产品，根据跑出来的数据去进行对应的优化。

关于我：我是稻稻，36岁普通宝妈，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。

感谢阅读，我们下次见。