这是稻稻重启后的第4篇文章
去年的时候我还琢磨着今年布局下中东平台Noon。当下中东战火纷飞，东南亚局势稳定，所以我打算今年继续深挖东南亚市场。去年注册了两个Shopee账号，都是跨境店，目前一个账号每月营业额近7W（截图显示的是这个账号第4个月的营业额），另外一个1W出头，毛利都是11%。希望今年上半年Shopee可以突破10W的月营业额，能把毛利提高到15%-18%。
2026东南亚怎么做？走T字，先扎根再拓展
今年怎么在东南亚做，我也反复想过，总结出了自己的T字形发展路径，说白了，就是学钉子的样子，也适合我这种没背景没资金的个人小卖。这个T字的竖，我打算先在一个点上往下深挖扎根，把基础做牢固。而T字的横，我等这个根扎稳了之后，再往两边慢慢拓展，稳扎稳打，这样才不会出岔子，也符合我现在的情况。
先做T字的竖，在Shopee深挖扎根
我给T字的竖选的扎根点，就是我已经跑通的Shopee。今年我总和自己说，别贪多，别想着瞎开新店乱加品，不如盯着现有的这两个店，往下深挖，把基础做深做透，把店做精。去年我一直做自发货，虽然成本低风险小，也符合我当时的资金情况，但缺点也很明显，发货时效慢，客户体验不好，大多客户留言都是与物流有关，我心里就又着急又无奈，却也没别的办法，只能慢慢改进。同时考虑到海外仓发货平台有流量倾斜，今年上半年我打算试试Shopee的官方仓和三方仓，把部分卖得好的主力款发进去。我琢磨着，这样一来，发货速度能快不少，客户满意了，回头客自然也会多。而且仓配的事理顺了，我也能从天天打包发货的杂事里抽点时间，多琢磨选品和运营的事，把店铺的细节做到位。当然，这一步我肯定会走得特别谨慎，先小批量试发，仔仔细细对比官方仓和三方仓的成本，算好仓租和物流成本，尽量不影响手里的现金流，对我来说手里的钱能周转开才是最重要的。
再做T字的横，扎稳根后拓新平台
等Shopee这个T字的竖扎稳了，营业额和毛利率都达到我预期的目标，我再做T字的横，往东南亚市场的两边拓展新平台，今年计划做Lazada和TikTok。拓展不会急着推进，我打算全照着Shopee的经验来，新平台先从自发货做起，暂时不考虑发海外仓。我没人手，也没多少资金，自发货能更好地控制成本。新平台刚上手流程不熟，先靠自发货，把新平台的开店、选品、出单、售后这些流程跑顺，等新平台能稳定盈利摸透平台规则和市场需求了，再考虑把主力款发到海外仓。这一步我不求赚得多快，只求做得顺顺利利，哪怕前三个月，每个月只赚几千块，只要能盈利能把流程走通，对我来说就是进步。
拓展新平台，我也没想着一下子把营业额拉上去，主要就是想多做几个店，分散点风险，不能把所有的希望都放在一个平台上，万一这个平台出点问题，我还有别的退路，心里也能踏实点。慢慢把Lazada和TikTok做起来，和Shopee形成T字的横，互相补位，我在东南亚的根基也能更稳，而且还能借着东南亚的物流优势，少花点物流钱，补货也方便，资金压力也能小很多。
我就是个普通的小卖，没强大的供应链，没雄厚资金，就只有一双肯做事的手，和一颗算得清账的脑子。我打算今年的增长上先守着东南亚，先扎根再拓展，把控好资金和物流，守好自己的小摊子，慢慢做，我相信，这份小小的跨境生意，终究能开出属于自己的小天地。
我是稻稻，36岁普通宝妈，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，我们下次见。