这是稻稻重启后的第12篇文章
自己做跨境电商，可以搭建起业务的反脆弱系统，是业务能够走得更远的关键。最近这种感受特别强烈，一个人做跨境，和上班时的状态真的很不一样。上班是在既定框架里按部就班地执行，不用过多考虑后果。可自己做点小生意，每走一步都得提前想好几步，毕竟每一个关键决策的背后，都牵扯着整个业务链的发展。
我理解的反脆弱，它不是单纯的抗风险能力，是可以在动荡的生态中，能为自己垒下尽可能多的确定性的基石，当我们遇到行业变动时，不仅能扛住，还能从这些变化里找到机会。我觉得我们能够垒下的基石有以下几个方面。
提前思考业务的发展方向，主动决策
以前上班的时候，前瞻性布局、主动决策长远业务方向，都是老板和领导的事，我们只要在既定路线上执行，多做业绩多拿提成就行。可自己一个人干跨境电商，我才发现，提前思考业务方向、主动做出决策，非常重要。针对行业变化，我们要更早地主动决策，才能找到更有利于业务发展的选项。一旦拖到不得不行动的时候，好的选择和合适的时机，可能早就错过了。
比如今年7月速卖通欧洲国家新增税费，平台流量又一个劲往托管、海托商家倾斜，这就需要我们小卖家提前做好准备。最近和一位卖家朋友交流7月税改的应对思路，这位朋友打算在速卖通布局多种模式形成互补，而我之前就想好，在速卖通深耕高客单价产品的同时，横向发展多个平台。我觉得，无论是纵向丰富模式，还是横向拓展平台，提前主动决策，都是在为业务增加确定性的基石。
优化供应链，加强核心产品能力
我目前的供应链能力大概还不到及格线，每天稳定出单的产品，我会自己备货发货。没有十足把握的产品，就选择一件代发，同时格外注意把控时效，避免超时罚款。我目前合作的工厂，主要以中小型工厂为主，还有少数头部大厂和个人小作坊，这是由我目前的销量和业务模式决定的。
中小型工厂愿意接小批量订单，还能给出比较有优势的价格，部分工厂还支持一件代发，批发价加运费就能当天发货，少数比较友好的工厂一件代发的订单每个月还能和批发订单一起开票，很是方便。头部大厂的门槛比较高，订单量不到三百件，基本不会花时间和我深入沟通。而个人小作坊，虽然价格偏低态度真诚，但很难提供发票，有时候也会出现备料不足机器故障导致发货延迟的情况。
当我们跑通业务0-1，向1-10迈进的过程中，提前要筛选出店铺里销量靠前的核心产品，确保这些核心产品能找到源头工厂合作，这样既能降低采购成本，也能更好地把控产品质量和发货时效。另外，核心产品至少要对接两三家供应商，避免其中一家出现涨价或者断货等问题，影响业务正常开展。供应链的稳定性，也是反脆弱系统里很重要的一环。
守住资金底线，时刻谨记自己是来挣钱的
不怕大家笑话，每当我给自己发工资和大批量采购出现资金冲突时，我都会优先给自己发工资。有时候也会有念头，觉得业务要紧，先备货保时效和价格优势，工资缓一缓也没关系，但冷静下来就会想，要是连自己的工资都不能按时发，辛辛苦苦做这份生意还有什么意义？
所以遇到这种情况，我会先暂停大批量采购，靠一件代发应急几天，如果是不能一件代发的商品，我就开预售模式过渡几天，等资金周转开了再备货。我开新平台，保证金也是用之前的盈利来支付，尽最大的努力不动用自己的积蓄。不然业务压力会特别大，压力一大，很难做出高效的决策，做事的动作也容易变形，反而把生意搞砸。
别只盯一个平台，建立全局视角
我目前同步运营Shopee和速卖通两个平台，并不是贪多求全，而是不想把所有鸡蛋放在一个篮子里。尤其是最近各平台不断涨费用、提高门槛，赛道也越来越拥挤，更坚定了我多平台布局的想法。一开始做Shopee，是看中东南亚市场政局稳定、距离近、包裹到货快、资金周转灵活。兼做速卖通，是因为我在这个平台有多年经验，熟悉平台规则和生态。
目前这两个平台都已经跑通了0-1，也让我对自己销售的品类更有信心，后续计划横向拓展东南亚的Lazada和TK平台。我本身有速卖通账号，在速卖通账号基础上激活Lazada账号，操作起来很便捷，速卖通上的商品可以直接搬家到Lazada，只需重新填写关键属性调整定价，运营成本不算高。
除此之外，针对速卖通成交的重点国家，我也计划拓展这些国家的其他平台，毕竟我的产品已经在这些区域得到了市场验证，接下来只要熟悉新平台的规则，慢慢运营就能稳步起量。当然，多平台布局的前提，是先把已有的盘子做稳持续做出利润，再去拓展新平台，不能盲目扩张。如果能够多平台横向发展起来，那么订单量也能上一个台阶，这样也可以更好地辅助我们优化自己的供应链结构。
用数据代替感觉，用逻辑代替跟风
玩法再怎么变，商业的底层逻辑从来没变过，无非就是看真实需求，算清成本，把控利润和规避风险。我之前也有栽在跟风上，看到别人某款产品卖得火热就想着立马上架跟卖销售，价格不如别人就会想批量备货把价格拉下来，满脑子都是别人能赚我也能，然后给自己留下不少库存，等待清仓，别人因为有先发优势起量快，人家链接的权重很高平台更愿意推流，加上竞对大规模销售后，这个产品本身的市场容量变小了，产品生命周期没有那么长。之前的经历，让我明白，做再小的生意不能凭感觉，需要多靠数据和因果链条说话，才能避开那些看似诱人的大坑。
愿我们都能在这条孤独的路上，搭建起自己业务的反脆弱系统，前路浩荡，未来可期！
我是稻稻，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，已经跑通速卖通和Shopee的0-1闭环。我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。