这是稻稻重启后的第3篇文章
我一个人做跨境电商，起步就只有2万块钱，从上手到真正跑通速卖通和Shopee的所有流程，我用了5个月。核心就一个念头，先在这行活下去，不亏本，不放弃。
先给大家算一笔我的真实成本清单，每一分钱我都记在心里
我起步就2万块，所以每一笔支出我都算得清清楚楚。我花了2000块钱办营业执照，还有一年的记账报税费用，这是刚需，不能省。速卖通的保证金是1万块，这个是必须交的，我没敢犹豫。
Shopee就稍微省心一点，新店前3个月是免保证金的，而且首个站点前三个月还免佣金，我特别幸运，等我Shopee店铺过了新手期，我是用店铺赚的钱交了3000块保证金，没动用我最初的本金，这一点也让我少了很多顾虑。
打标机我买的是最普通的，花了200块，标签纸前期就买了两卷，花了30块，能省的我都尽量省，毕竟我手里的钱真的太有限了。
选品：因为真的穷，我只敢碰轻小件，高客单我玩不起
说实话，我一开始选品就没敢想那些高大上的，因为我真的很穷，手里就那点周转资金，根本输不起。我给自己定了一个原则，只选成本50元-70元左右，重量在300到600克之间的轻小件。我知道价格实在太低的，其实卷不过也没有赚的空间。
那些客单价高块头又大的产品，我连想都没想过，真的玩不起。一来是进货成本高，会占用我大部分周转资金，二来是运费贵，万一卖不出去，货压在手里。我选这些轻小件，不为别的，就为了降低风险，让我手里的钱能转起来，先活下去再说。
定价：不追爆单，只认利润，出单就有钱赚才是王道
我跟很多刚起步的人不一样，我不追求低价冲单量，我知道我耗不起，我要的是实实在在的利润，是出一单就有一单的钱赚。
我给产品定价的时候，会把所有成本都算进去，一点都不敢漏。包括商品的含税成本、寄到国外的物流成本、推广要花的钱、买家售后可能出现的折损，还有平台的各项增值服务、收费活动，以及搞活动时要让的折扣，这些我都会一一算清楚，确保扣掉所有成本后，我还能赚到钱。我不求一夜爆单，只求在这个竞争激烈的行业里，找到一条缝隙，安安稳稳生存下来。
出单与发货：把现金流看得比什么都重，窘迫但踏实
不管是速卖通还是Shopee，我都是以自发货为主。速卖通我主要做的是POP模式，半托JIT辅助，Shopee就是我自己从国内自发货。
前期测款的时候，我根本不敢备货，我就围绕平台仓附近的产业带选品，这样一来，出单之后我就能直接找货代一件代发，货代帮我代贴单发货，基本都能当天发货，第二天就能送到仓库，每单给货代2块钱服务费，虽然要花钱，但能省我很多事，也能避免我囤货的风险。
等订单稳定之后，那些主力产品每天都能出单的，我会一周备一次货。那些转化一般，但每周都能稳定出单的，我就三天备一次货。新品阶段我依然坚持一件代发，不敢轻易备货。最窘迫的是，前期出单不稳定，我也不确定包材的尺寸，所以我连包材都没备，基本都是把商家发来的旧包裹，撕掉旧标签二次利用，有时候去菜鸟驿站取快递，我也会看看废品筐里有没有合适的包装袋和老板打声招呼，捡几个回去二次利用，说出来可能有人觉得寒酸，但那时候，能省一分是一分，都是为了活下去。
财务核算：每月必对账，守住自己的底气
我这个人特别谨慎，涉及到钱的事一点都不敢马虎。每个月下旬，我都会花半天时间坐在家里的小桌子前，把上个月的账一笔一笔算清楚。我会分开核算速卖通和Shopee两个店铺的盈利，还有每个单品在各个平台的利润率，亏了以及毛利低的单品，我都会仔细复盘找问题，再慢慢调整。高利润的单品，我也会参考竞品售价，琢磨着微调价格，多攒点周转资金。
速卖通开通了提前放款，我心里踏实多了，而且速卖通的收入能完全覆盖日常采购成本，不用再动我最初的本金。Shopee毛利比较低只有11%左右，我找到了原因正在慢慢调整，哪怕每次多赚一两块我也满足。最让我心安的是，Shopee最近每月的收入够我给自己发工资，不用再靠裁员后的积蓄过日子，这种踏实感，只有我自己能体会。
我是稻稻，36岁普通宝妈，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见！