这是稻稻重启后的第16篇文章
你好。我们不必为生活中一时一地的不顺，而持续地全盘否定自己。
进入4月以后，我速卖通的主力店铺，4月1日至4月5日的日销售额还能维持在$500-$750左右，可到了4月6日至4月11日，这个账号日销直接掉到$300-$350，流量也下滑了不少。两个小店铺更是从原本$100-$200的日销售额，下滑到几十美金甚至十几美金。因为我目前只跑通了速卖通和Shopee，速卖通是我整个业务现金流的支撑，采购、拓新平台全都靠它。
说不焦虑那肯定是假的。之前业绩下滑，我只是偶尔轻微叹口气，那几天我甚至开始多次深呼吸。但焦虑本身并不能解决任何问题，反而会让状态更糟糕。最焦虑的那一天，我晚上几乎没怎么睡，早上照旧早起，却什么正事都没做成，白天只靠着惯性完成了一些维持性的工作，甚至那天中午还刷了一个小时的BOSS直聘。后来索性不管了，先睡一觉再说。第二天和家人一起给家里做了大扫除，然后又好好睡了一觉。睡眠充足之后，我才清醒地认识到：一时的焦虑，甚至会让我忘记自己的初衷和愿景，也忘了去全面复盘账号和平台大盘的真实情况，只是为了焦虑而焦虑。
冷静下来后，我开始对大盘、对自己的账号和竞品做了一次全面复盘。
平台维度
平台大盘流量波动：
平台整体流量趋势和往年差不多，1月整体流量相较前一年11、12月旺季有所下滑，3月328周年庆大促期间平台整体流量有所回升，相较2月提升了11%左右。进入4月之后，平台整体进入淡季，流量和转化都会有所下滑。
中东屏蔽带来的影响：
今年4月3日起，平台大多数国家运费大涨，尤其是中东国家受战争影响，运费涨幅最高。当时店铺正处在4月A+活动中，还不能调整商品价格，运费模板也只能以报名时的为准。为了避免亏损，我只能屏蔽了中东国家和其他部分运费涨幅较大的区域。而我店铺本身有一定比例的消费群体来自中东，这些国家的屏蔽，也进一步导致了流量和转化下滑。
类目排名：
那几天支付金额虽然非常低迷，但我这个店铺的排名还在上升，每日支付金额能超过83%左右的同行卖家，排名和之前销量好的时候相差不大。由此也能看出，这段时间我这个类目平台整体情况都相对低迷。
店铺维度
查看店铺是否有商品违规、是否有大量差评：
检查过店铺后台，并没有发现账号存在违规情况，因此可以排除因违规被平台限流的可能。再看最近的评价，发现新增了好几条中差评，现在差评权重相对较高，也进一步影响了商品转化率。所以最近重心之一，就是要把好评率再往上拉一拉。
前台查看链接是否正常展示
之前我的店铺出现过大量产品突然搜索不到、甚至在自己主页离奇消失的情况。这次用无痕模式前台搜索，主力产品都是正常展示的。
平台活动状态是否正常：
我检查了一遍正在展示的活动，发现之前报名的Super Deal，原本应该6月底结束，居然被系统全部清退了。而我的店铺主要流量来源本来就是导购频道，所以在4月上旬A+结束、中旬A+开始前的空档期，店铺导购频道流量急剧下滑。
对比竞品：
看了下类目的新品新店，没有出现势头很猛的相似品；热销竞品那边，大家大概率都在忙着调整运费模板和价格，也没有出现价格极低的相似款。所以这次下滑，受竞品冲击的影响不大。
合规情况：
检查了商品资质，没有发现资质合规或其他合规问题，前台搜索欧盟及主要国家，商品均正常展示，没有被屏蔽或不可送达的情况。
主要国家成交情况：
最近俄罗斯销量锐减，大概率是4月1日起俄罗斯SPOT海关系统上线，清关卡死所致。再加上速卖通4月初高调重返俄罗斯，平台把流量更多倾斜给了官方自营和头部大卖，中小卖家自然会出现掉单。
幸运的是，从4月12日开始，日销慢慢回升到了$500+，虽然排名依旧在300多名，当日支付金额也只是超过82%左右的同行卖家，整体排名和低迷时期相差不大。但是店铺整体流量依然低于4月之前的状态。
我觉得自己相对有所成长的地方在于：速卖通业绩低迷的那几天，我还是能比较快地调整状态，突破性的工作也没有落下：
平台侧：新平台Lazada在有条不紊推进中，也注册了Shopee轻出海，等上架后看看效果，后续也会尝试申请Mall；
物流侧：正在逐步接触东南亚的3PF仓货代，希望东南亚平台能早日实现本地履约；
产品侧：目前有两款自己设计的商品，一款在售，一款还在打样；
品牌侧：其中一个品牌的商标证书已经下来，还有一个正在审核中，预计这个月会出结果。
整体上，我对自己业务的发展方向和路径，越来越清晰了。其实自己干跨境电商并非全然洒脱，上班也未必处处受限。最重要的是，我们如何以自己喜欢的方式和状态去度过时间。在能够解决生存问题的基础上，努力让自己变得更好一点，再好一点。
我是稻稻，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，已经跑通速卖通和Shopee的0-1闭环。我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。