这是稻稻重启后的第19篇文章
你好。上班的时候，我们的状态一般是在既定的线路上修围墙，墙修得越厚越安全。一个人做点自己的小生意，我们是在撒网，我们不再要求网上的每一个孔都能捞到鱼，但是我们需要确保这张网撒在鱼多的地方。
自己居家做跨境电商后，越发觉得一个人做自己的业务的决策思路，和上班的时候真的有很大的不同。上班的时候我会拼命追求安全感，尽量在90%-100%的确定性中去展开工作，当时的我感觉不出错比大爆发更重要。现在我自己做跨境电商，从执行者到决策者的角色转变，本质上其实也是从风险规避到风险管理的转变，会更前瞻性地去考虑做这个事情成功和失败的概率。
期望值决策的定义
今年3月份学习了生财有术mini航海《从个体到工作室-创业基本功》之后，我在反复琢磨期望值决策这个词，EV（Expected Value Decision）=(胜率X盈利)-(败率X亏损)。在跨境电商业务中，自己规划业务，我需要去学习如何博赢大赔小的决策思路。只要一件事赢了可能会给我带来比较好的收益，输了只是损失点时间或几千块钱的试错费，那么这笔生意是值得我下注的。
期望值决策代入我的跨境业务
很多读者朋友问我，一个人做跨境电商，还需要兼顾家庭，为什么这么着急拓展多个平台？代入期望值决策思维，布局多平台不是为了分散精力，而是为了提高我期望值决策的胜率。
什么是我的期望值决策？EV=(稳健平台的复利X生存)+(新平台的爆发X理想)-(单平台暴雷X归零)
目前速卖通这块在下滑，速卖通3月的营业额有13W左右，到了4月减少到了8W，等到了7月欧盟税改可能还会进一步下滑。Shopee月销售额一直在7W-8W之间波动，而且Shopee的利润率很低。所以5月的规划是速卖通需要稳住局面，Shopee进一步拉增长，在这个基础上新增TK东南亚。Lazada和Shopee轻出海争取可以在5月开始出单。目前Shopee巴西站点的流量和转化是有所增长的，因此，等TK跑通后入驻美客多，看看速卖通在拉美业绩的缺失能否在美客多上再拉回来一些。
之前考虑的是一个平台一个平台慢慢开展，但是现在速卖通下滑的速度让我不得不加快拓展多平台的进度。速卖通的下滑不是危机，也可能是老天的提醒——那堵旧墙已经挡不住风雨了。
除了拓展多个平台，也需要加快进度拓展多条相同受众群体的产品线，我现在的产品过于小众，因此能覆盖的关键词和流量也非常局限。
作为一个36岁失业的大龄普通宝妈，我没有时间再去经历推倒重来的过程，业务的每一步，我觉得都需要提前考量好。这种考量，核心就在于如何判断风险。风险判断的逻辑在于这个亏损我是否承受得起，或者这样的规划能否换回更大的赢面。
期望值决策的关键，在于如何针对我们的业务风险进行分类
门票型风险（低亏损、高盈利、正向期望值）
这是我必须加速投入的部分。我目前拓展TK东南亚、Lazada、美客多以及增加产品线，都属于这一类。
风险特征：失败了只是一次性的试错成本，但赢了是渠道的数倍增长和产品天花板的抬升。
决策准则：小步快跑，允许局部失败。 只要总账EV>0，不要因为新平台第一个月没出单而内耗。
生存型风险（高亏损、低概率、致命打击）
这是我必须通过多平台布局来对冲的部分。
风险特征：发生的概率可能不高（比如单平台暴雷、税改、封号），但一旦发生，收益归零，会让我直接下桌
决策准则：绝对不孤注一掷，需要备好降落伞。 我现在的多平台并行，就是在把单点归零风险拆解为多点波动压力，这是理性的反脆弱。
消耗型风险（高确定性、低盈利、负向期望值）
这是我作为决策者最需要警惕和戒掉的虚假勤奋。
风险特征：看起来很稳，每天都有事干，但它锁死了我的时间，让我没空去撒网。
决策准则：系统化模板化，用AI工具提效。 既然要做多平台，我的时间必须多花在研究哪里的鱼更多上面，而不是研究怎么修补一个不产鱼的网孔。
我主动布局多平台多条产品线，不是贪心，而是在用理性的决策，给自己搭建反脆弱的壁垒。稳健的老平台守住日常营收，撑起每月固定的生活开支与底气，新平台当作低风险试错的增量，投入可控的时间与成本，静待爆发的机会。同时提前规避单平台骤停甚至业绩归零的致命风险。一增一减，一稳一进，也是在期望值决策的计算里。我开始接纳失败的概率，允许自己有试错的成本，不再因为害怕亏损而原地踏步，也不再因为短暂的低谷而自我否定。
祝我们的跨境业务步步稳进，胜算常在。
我是稻稻，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，已经跑通速卖通和Shopee的0-1闭环。我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。