这是稻稻重启后的第7篇文章
我目前有三个速卖通账号，2月一个账号营业额9万（截图显示的是这个账号2月的营业额），另外两个账号分别5万和3万，整体月销17万，毛利稳定在20%左右，2025年主要是POP模式为主。2026年希望速卖通营业额可以提升1/4，同时守住毛利率不下滑。
平台模式，适合自己才稳妥
关注速卖通的都清楚，2026年平台风向变化很大，目前平台在力推海外托管，我之前也很心动，但静下心琢磨后还是打消了念头。我现在一个人运营，规模不大资金有限，抗风险能力也偏弱，海外托管虽是平台力推的风口，可对资金周转和库存把控要求很高，现阶段我的抗风险能力还不足以承接海外托管的风险。
结合自身货品结构，我打算低客单非标品加入半托管，我自己的考量是现在平台托管模式的普及，平台大多数用户都在跟着Choice的标签走，与其别人和自己抢单，不如自己和自己竞争，尽最大的努力守住流量。高客单非标品继续坚守POP模式，这类产品利润空间更可观，自主定价，运营把控的主动权握在自己手里，更利于稳住利润，也能避开低价内卷。
做实产品竞争力，尽量躲开低价内卷
做跨境电商越久越明白，产品永远是核心竞争力，尤其当下价格战愈演愈烈，看着同行疯狂压价，我心里越发笃定，靠低价走量只会拖垮自己，2026年我要把重心放在做实产品上，彻底跳出内卷泥潭。趁着上半年淡季适合外出跑市场，我会抽时间多跑线下展会，扎进供应链深处，一方面优化现有货源的成本与品质，另一方面深挖市场需求，争取开拓两条全新产品线，拓宽营收渠道，规避单一品类带来的经营风险，这也是我反复思量后，定下的破局关键。
针对现有产品，我会主打组合搭配销售，挑选功能互补的货品打包售卖，既能有效降低被同行恶意跟卖低价内卷的概率，又能顺势提升客单价，间接拉高利润率。更重要的是，今年我会逐步推出自主设计的产品，打造专属自己的差异化货品，每每想到这里我都充满干劲，有了独家设计的产品，才能掌握定价权提高竞争壁垒，这也是守住两成毛利的核心底气。
合规抓牢，不让店铺掉链子
跨境电商的合规风险容不得半点马虎，这个问题从来都不是小事，速卖通平台政策更新快，各个海外市场合规要求也各不相同，一旦疏忽，很容易出现市场被屏蔽店铺受限的情况，前期的心血都会付诸东流，一想到这种可能我就不敢松懈。2026年，我会把合规经营放在重中之重，时刻紧盯平台政策动向和海外市场规则变化，这是对店铺负责，也是对自己的付出负责。
平时我会养成定期查看平台公告研读合规要求的习惯，平台出台新的合规规范，第一时间响应，及时补齐各类合规材料，做好资质备案，税务合规，产品认证等各项工作。一个人运营没有多余精力处理合规纠纷，唯有提前防范紧跟要求，才能保障账号稳定运营，不让业绩因为合规问题出现断崖式下滑。
把产品图拍好看，靠AI多省点力
跨境电商做的是线上生意，买家看不到实物，产品视觉就是第一说服力，之前的视觉呈现虽然够用（都是我的破手机拍的图），但离精细化还有差距，每次看着平平无奇的产品图，我总觉得少了点吸引力，2026年我要系统性提升产品视觉效果，抓住买家第一眼注意力。今年我打算沉下心学习专业产品摄影，从灯光角度场景布置等细节入手，打磨高清有质感的主图。
光靠实拍效率太低，一个人运营时间精力有限，对着满桌的产品素材，我也琢磨出了高效法子，借助AI工具赋能，生成多样化的场景图和营销短视频。不同国家消费群体的审美存在差异，AI能快速产出适配各类场景的素材，既不用耗费大量时间拍摄，又能丰富视觉内容提升生产力，让产品展示更贴合海外买家需求，间接提升转化率，用有限精力做出更高成效。
捋顺干活流程，用AI提高效率
一个人做跨境电商，选品运营售后发货样样都要亲力亲为，忙起来连喝口水的功夫都没有，时间就是最大成本，看着身边人都在用AI提效，我也下定决心主动拥抱AI，借助工具提升工作效率，但我不会盲目跟风用工具。接触各类AI运营工具前，我会先梳理透彻自身业务的底层逻辑，明确店铺运营核心流程关键节点和自身短板，找准最耗时最需工具赋能的环节，不打无准备的仗。
不管是AI选品AI客服回复，还是AI优化listing数据分析，都要贴合自身业务流程来用，不被工具牵着走。理清底层逻辑后，再针对性学习AI工具用法，把繁琐重复性工作交给工具，自己把精力聚焦在决策供应链产品这些核心事务上，实现事半功倍。一个人作战，唯有高效运营，才能撑起业绩增长的目标。
改掉学生思维，多学多练，提高商业思维
最近我越发清晰地感受到，自己很多时候还带着学生思维，做事容易纠结细节缺乏全局观，做决策不够果断，对市场判断也不够精准，这是我一直想改掉的短板。一个人运营很容易陷入信息闭塞的困境，2026年我要主动破圈，彻底转变思维，提升自身商业意识，不想再因为认知不足，错失机会。
我会坚持阅读商业类运营类书籍，补齐商业认知短板，同时主动融入跨境电商圈子，多和同频卖家交流经验，链接更多优质人脉。在交流中学习同行实操思路和风险应对方法，跳出固有认知，慢慢培养商业敏感度，让自己做决策更理性更精准，少走弯路少踩坑，用更成熟的商业思维经营店铺，助力业绩稳步增长。
2026年依旧是一个人奋战的一年，这条路没有捷径可走，唯有把每一项规划落到实处。不求一夜爆发，只求守住利润稳步增长，完成营业额提升1/4的小目标，在跨境电商这条路上，希望我能走得更稳更顺。
我是稻稻，36岁普通宝妈，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。