这是稻稻重启后的第15篇文章
你好。赶路是为了更好的生活，感受路才是生活本身。
清明节回了趟老家，加上最近堆积了不少工作要处理，所以一直没来得及更新文章。今天和大家聊聊近况。
今年3月，速卖通3个账号营业额137473.36元，Shopee两个主体账号营业额86541.44元，总计22.4W元。进入4月后，速卖通营业额有所下滑，Shopee近几天的营业额对比3月同期也下滑了20%左右，4月的双数日大促表现，明显不如3月。
速卖通近况
4月3日起，速卖通多数国家运费大幅上涨，我花了不少时间调整运费模板，目前也还在对部分产品逐步调价。为应对7月税改，我原本的规划是：速卖通以POP模式为主，轻小件、低客单价商品加入半托管，后续再新开一个全托管账号，多种模式互补。同时做组合型产品，提高客单价，不只是卖单品，而是给买家提供一套解决方案。毕竟买家对低客单单品舍不得付几欧元税费，但对一套解决需求的高客单组合，反而更愿意承担税费。
不过我现在对速卖通的增长，没有之前那么乐观了。一方面托管模式非常耗时间精力，利润变薄，还不一定有好的产出；另一方面高客单订单遇到售后、未签收包裹，目前无法退回我自己的地址。再加上速卖通政策几乎每天一小变、几天一大变，我也在重新思考：像我这样的个人小卖，对速卖通继续加大投入，到底是不是一个高胜率的决策。所以现阶段我更倾向于先维持住速卖通，同时把重心放在多平台拓展上。
Shopee近况
之前我做Shopee相对比较粗糙，基本就是选品—上架—报活动，几乎没有精细化运营。最近我开始系统学习Shopee的运营和广告打法，也在对接海外仓货代，打算对每天稳定出3-4单的产品做海外仓备货，看看能不能实现进一步增长。同时围绕目标人群的需求，拓展新的产品线，希望上半年的摸索，能为下半年旺季打好基础。
最近也在了解Shopee轻出海模式，正在和经理确认开店细节。只要是有增长潜力、投入成本不高的平台新玩法，我都愿意去试一试。
这几天把Lazada的平台费用、定价逻辑都梳理清楚了，目前正在上架商品，预计两周内两个账号可以上架完成。上架后前期先用简单模式跑通：上架+报活动，先跑出单节奏。同时也在注册TikTok，坚持干中学。如果后续Shopee、Lazada、TikTok有稳定出单的同款产品，我打算看看第三方海外仓能不能实现多平台共用同一批库存，提高库存周转率。希望2026年，能在东南亚市场真正站稳脚跟。
其他平台
我也在关注其他平台，结合速卖通目前主要国家的占比，重点对比了美客多、Ozon、Coupang。当然我不会盲目入场，会等到东南亚几个平台跑出比较稳定的正向反馈后，再逐步尝试。基本思路也是先上架，在不亏损的前提下挂机跑一跑，效果好的平台再精细化投入，效果一般的就及时淘汰。
拓展产品线
我现在做的品类天花板不算高，体量也偏小。对于新的产品线，接下来打算围绕目标人群在线上选品、找新供应商。5、6月份计划去外省参加展会。以前我总觉得展会没必要，浪费时间金钱，有这功夫不如多上几个产品、多开几天广告。但最近想法改变很大：参加展会就算没找到合适供应商，损失也只是交通和住宿，成本可控；而我目前供应链拓展已经遇到瓶颈，如果能幸运找到一两家合适的供应商，对2026年的增长助力会非常大。
4月上旬整个人的状态，有焦虑，也有迷茫，但更多的是在调整今年整体的发展方向。希望在这个探索的过程里，自己的抗压能力、心力、商业思维，以及供应链和物流能力，都能有明显提升。
祝我们今年都能拿下数次小胜，至少迎来一次大胜。我格外渴望，2026年能取得一场真正的大捷。
我是稻稻，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，已经跑通速卖通和Shopee的0-1闭环。我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。