这是稻稻重启后的第32篇文章
你好。我有一个很直观的感受，今年新店起店的难度要比去年难上许多。Shopee新店破零本质上是一个商品流量、转化率和冷启动算法的碰撞过程。我们要做的是利用平台规则用最短的时间、最低的成本，向算法证明我们的店铺有出单能力，从而滚大自然流的雪球。
冷启动的破局点
Shopee平台算法有一个核心逻辑：新店有权重扶持期通常是前30天，单品的转化率决定算法是否继续给我们店铺推流的关键要素。 因此，新店破零的核心是集中火力，用几款高转化高性价比的低客单价引流款，去激活整个店铺的权重。
这是我两个账号事后复盘得来的总结，我的Shopee1店，一开始是因为定价失误，导致好几款产品贴着成本快速破零破5破10的转化。
Shopee2店我避免了定价失误的问题，但是在1店得到的经验，我选了一些引流款叠加大额优惠券压着成本价去售卖。
虽然2店破零没有1店快，在这里可以看出价格对转化率的影响是非常大的。所以前期我们可以挑一些引流款，价格略低于同行的售价去激活店铺。
Shopee新店破零执行的5个方法
极致的测款与定价
我们新店开张最忌讳全店产品都指望赚钱。我们需要把产品分为四个维度，即利润款、引流款、爆款和滞销款，尤其是引流款。
引流款定位
对于引流款，我们需要选择供应链极其稳定、体积小、重量轻、客单价低、买家几乎不需要思考就能下单的配件或周边。我一般选择50g，成本在1-4元左右的轻小件。
引流款的价格策略
利用新店的免佣扶持期，将引流款的售价定在盈亏平衡点，如果还是没有转化可以微亏1-2元人民币。
引流款的价格决策依据
如果引流款定价在盈亏平衡点上无法转化，我们微亏的让利在这个阶段我们亏的不是钱，是广告费。用微亏的让利去换取平台最贵、最纯净的新客自然流。我们知道Shopee平台的广告成本非常的高，很惭愧地告诉大家我前期开广告有时候500PHP不一定能换来50个点击，相当于1个点击1.1元。这一块多给Shopee还不如直接给客户。
新店营销工具的组合打法
当我们新店有流量进来了，如果我们单品的转化率很低，那么平台系统会判定我们的店铺是没什么潜力的店铺，后续会逐渐断流。所以我们需要用营销工具把转化率拉上来。
关注礼
我前期会设置一个无门槛的关注礼优惠券，买家进店一看到能减钱，有可能会顺手就下了第一单。
套装优惠和加购优惠
同时，我们可以用引流款+利润款组合，配件A+配件B组合或者已经转化的引流款+有潜力的新款作为套装组合，将有自然流的的商品与其他商品绑定，增加店铺其他商品的曝光机会。
当客户买一个低价引流配件，半价加购另一个高频使用的基础配件，这既帮助我们新店破了零，又拉高了客单价和利润率。
店铺优惠券
阶梯式设置满减满赠，在视觉上拉满买了好划算，买到就赚到的转化氛围。
利用免费流量，低阻力触达客户
坐着等流量太慢了，新店集中上架后前几天要主动去抓第一批买家。
Shopee短视频与直播
有数据的产品，我每天会发2-3条短视频，叠加优惠券，客户看到了我们的短视频想要购买，有优惠券的话可以提高订单转化率。毕竟短视频的流量是免费的，可以多尝试。我店铺GMV有10%来自于短视频。
如果条件允许，可以开直播，利用平台的直播券，开播5分钟，用超低价秒杀直接强行破零。我还没有试过直播，所以这里不详细展开。
粉丝营销和聊聊
利用Shopee允许卖家主动关注买家的机制，每天去同类大卖家的店铺粉丝列表里，精准关注那些有高购买意愿的活跃买家。
对方回关后，通过聊聊主动推送一张新店专属大额破零券。
付费营销放大
广告催化
我觉得前期不要产品还没上多少个，也还没什么冷启动数据的时候去盲目开广告，新店期先用低预算、高精准的方式先试水。
我一开始也试过极速起量，但是广告空烧没有转化就关掉了。后来我等店铺有了一定的初始数据，给有转化有好评的利润款+有潜力的产品开了广告组。同时用营销工具将引流款+广告组的产品进行搭配关联销售，比如设置满件减。
感觉开广告不是为了砸钱买流量，而是为了给算法喂数据，加速平台对我们店铺标签的识别。
联盟付费营销
前期我开了基础的联盟佣金，产品有数据之后，效果好的利润款我提高了对应的联盟佣金，比如泰国我设置了平台推荐的7%的联盟佣金，有数据的利润款我拉到了10%，商品转化稳定后我逐步下调到7%，同时主动去触达达人，最终我算下来泰国联盟佣金实际占比是4%。
在我看来新店快速破零不能只靠运气，而是靠价格低洼+流量漏斗模型快速成交。一旦第一单成交，立马优化物流履约，用最快的速度发货，争取拿到第一个5星好评，这样我们的店铺冷启动就算盘活了。
我是稻稻，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，已经跑通速卖通和Shopee的0-1闭环。我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。