这是稻稻重启后的第24篇文章
你好。Shopee开店7个月（一个账号6个月，一个账号7个月），我越来越觉得写标题和找关键词是一场关于我们与买家之间的双向奔赴。一方面，我们需要让系统的搜索算法看懂我们的产品，把我们的商品精准地推荐给需要它的人。另一方面，我们需要平台的买家在不到0.1秒的目光浏览中，对我们的标题有所触动并点击进入商品页面。
今天和大家分享一下我写标题从找关键词到落笔的全流程。
在Shopee一个能带来订单的标题不是随意瞎编的，它建立在数据观察和买家心理分析的基础上。
去哪里找能够出单的关键词？
写标题前，先要我们先把关键词的词库建起来。比如耳机Earphones这种类目大词，新链接在大词的搜索展示中会比较靠后。
搜索栏的下拉框找关键词
浏览器无痕模式打开Shopee对应站点的前台，这是关键词最直接的体现。当我们在搜索框输入Earbuds时，下拉框会跳出来的一些长词，如earbuds wireless bluetooth等，这是近期买家比较爱搜的词。
学习同行的标题，先抄再超
同样浏览器无痕模式登录Shopee对应站点的前台，搜索我们商品的核心关键词，比如同样搜索Earbuds，按照综合情况和销量排名的情况分别搜索，筛选出销量高和排名靠前的商品标题，把这些标题的关键词梳理出来。
同行的评价区找关键词
我们还可以去看那些卖得好的同行，买家在评价里评价这个商品，他们可能会说Bass very deep（低音很重）或者Battery lasts long（续航很久）。这些买家常用的词，也是不错的参考。
销售辅导热门关键字找词
登录店铺后台，打开对应站点的销售辅导，路径：在数据-商业分析-销售辅导-热门关键字，这里会显示与我们店铺商品相关的热门关键词，这是通过平台算法和买家近期常用搜索词的基础得来的，具有一定参考性。
怎么撰写标题：把词排好队
搜集好了关键词，接下来我们需要对我们收集到的关键词进行排兵布阵。Shopee标题的黄金公式：
[核心大词] + [差异化卖点/属性] + [规格参数] + [应用场景/人群]，以无线耳机为例：
普通写法：Bluetooth Earphones Wireless Headset for Phone
优化写法：[Active Noise Cancelling]Bluetooth 5.4 Earbuds HiFi Stereo Sound Wireless Earphones for Gaming/Gym
为什么这么写更好？
把最重要的词放最前面： 买家在手机端通常只能看到前30个字符。所以我们需要把降噪或者蓝牙5.4这种代表性能和技术的词提到最前面。
之后去除废话： 在这里建议不要重复排上一样的词，举个例子，我们与其写两次Earphones，不如腾出位置加一个Long Battery Life效果会更好。
针对不同站点的具体情况进行微调：我们上架商品通常先上架到全球站点，之后发布到不同的国家站点，这时候全球商品写出英文标题是比较高效的方法，同时我们需要设身处地地考虑到系统翻译后买家端的可读性效果。举两个例子：
菲律宾站： 菲律宾英语普及率极高。标题可以偏向生活方式会更好一些，多用COD Available这种词，可以提升买家下单的信心。
越南站： 系统翻译出来的越南语有时候会显得生硬，如果可以的话，我们可以在标题的最前端放一个当地语的核心词，比如上方的例子，我们可以把Tai nghe Bluetooth排在前面，这能让买家在搜索结果中一眼认出我们的产品。
写到最后的建议
不要直接复制热销品的标题：这类商品有历史累积的权重，所以搜索出来的排名会比较靠前，甚至这类商品的标题写得看起来很简陋都有流量。我们作为新店新品，需要靠更准确更细分的长尾词来避实就虚。
保持可读性：别把它写成一串冰冷的乱码。用方括号或者竖线来给关键卖点做视觉隔离，让买家看着舒服。
标题定稿后，不要轻易动它：链接一旦出单，标题就是它的根基。如果我们想加新词，可以加在属性里，以及加进详情页的Tags里，或者通过短视频去引流。
落实下来后我发现写标题其实是一个由繁入简的过程，比如在我们的例子中先把耳机所有的功能点列出来，再把买家最关心的那个点，比如音质、续航以及防水防汗等卖点拎到前面。把产品的长处找准了，标题也就成功了一半。
我是稻稻，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，已经跑通速卖通和Shopee的0-1闭环。我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。