这是稻稻重启后的第25篇文章
你好。刚过立夏和5·5大促，我Shopee1店5月双数活动的效果头一次超过了速卖通1店的A+活动效果，今天和大家聊一聊我在Shopee的全链路流量增长思路。
提升商品的视觉效果
我一般不会直接用工厂的白底图，通过无痕模式登录前台搜索我的竞品，我会观察综合搜索结果和销量搜索结果的前十名，如果其他卖家的首图都是白底图，我就用场景图。如果大家都是横拍展示，我就尝试略带倾斜的构图。之后我一般会针对新品进行A/B测试。观察一段时间后，经过对比，只要某套主图的点击率有明显提升，我后面会继续参考这个思路。
提升商品搜索权重：抢占长尾生态位
新店新品期我们可以避开红海大词，通过精准的长尾词建立局部降维打击。
关键词的场景化搭建：在这里还是拿耳机举个例子，我们不要只盯着Bluetooth Earphones。我一般会进一步深挖可以提高转化的长尾词，如 Earbuds for small ears针对小耳廓，Low latency for gaming针对手游等场景。
属性填充的满格效应：我觉得Shopee的算法也很依赖属性筛选。这个时候，我们需要填满商品属性。每一个漏掉的属性，如蓝牙版本、防水等级，都意味着我们主动切断了系统在该筛选条件下给我们推流的可能性。
利用短视频内容杠杆：提升非对称流量的获取
今年的Shopee也是内容驱动货架的一年，短视频流量是Shopee目前最廉价的增量来源。我菲律宾和越南站点来自短视频的GMV有达到12%-16%。我觉得Shopee的短视频也是算法的红利，因为视频流量不占搜索位，是额外的曝光。
短视频内容公式：3秒视觉钩子（奇特功能）+ 5秒痛点演示（噪音vs安静）+ 2秒行动唤起（领券下单）。
针对出单的老链接，我们可以每天保持1-3条短视频的更新频率。我发现短视频带来的关联推荐流量能让我的老链接在系统池里二次提升。
存量客户激活：建立流量护城河
众所周知，现在的Shopee获取一个新客的成本是维护老客的7倍，在我看来老客是提升链接权重最优质的种子。我们可以通过聊聊广播的精细化运营去激活老客，针对加购未下单和半年未回购的人群进行分层推送，同时我们也可以给老客发送专属回馈券，通过高转化率回拉系统排名。
付费流量：广告与联盟
在付费流量方面，我觉得广告是负责攻坚，联盟负责出圈。
我的广告思路
我目前也还在学习Shopee广告的运营和调整，所以目前我的思路相对比较粗糙。在商品的标题、主图、属性和详情都完善的前提下，我一般会给有优质好评，转化率本身还不错的商品开广告。因为现在Shopee一个广告组最低花费非常高，我会采取一拖一或者一拖二的的形式去建广告组，即一个主力链接+一至二个次链接或者有潜力的新品链接去建广告组。然后再针对投产的情况去逐步调整。
联盟营销
高利润款的商品以及需要破0的潜力新品，我会设置高于同行佣金，同时主动在后台邀约那些分享我这个品类的当地红人。联盟带来的流量自带信任感，站内转化的同时，也能产生大量的站外搜索意图，这在Shopee的算法加权中权重极高。
流量的本质其实是效率，谁能用更短的时间、更低的成本让买家完成看-点-买的过程，谁就能在Shopee的算法中获得流量的优先分配权。
做跨境电商确实很辛苦也很艰难，希望通过我们的精细化运营，在接下来的日子里，祝我们的店铺流量、转化以及利润都能节节高升。
我是稻稻，白天干跨境，晚上写作。目前在做跨境电商轻创业，已经跑通速卖通和Shopee的0-1闭环。我会在这里分享我的踩坑实录与实战收获。
感谢阅读，祝我们都能在某天发大财，我们下次见。